我国中小企业市场营销战略探讨.doc

我国中小企业市场营销战略探讨 摘要：由于中小企业在近几年的不断发展壮大，在市场中形成的竞争意识也在不断提高。所以为了保障中小企业在市场发展中具有较大的经济地位，就要对我国发展中小企业的市场战略进行研究。 关键词：中小企业；市场营销；战略 中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）010-0000-01 引言 市场营销战略是中小企业利用相关的营销战略，以长远的发展目标实现市场中不断变化的发展环境。根据市场营销的整个趋势，策划出适合发展的、新的营销活动，不仅要考虑到内部与外部的实际发展情况。也要针对目标市场的组合战略实施有效的控制。 一、中小企业市场营销战略发展现状 （一）营销观念和方法比较落后 中小企业在市场中的销售方式还只是传统的发展手段，企业在运营成本上不仅较高，实现的经济效率也没有达到有效的提升。我国中小企业还在运用传统的思想发生和管理方法实现营销方式，对市场调研和实际情况的分析和整理并没有相关的人员来进行，市场的营销管理方式没有形成完善的有效机制1。中小企业在营销方法上，采用的是订单营销和直销的方式，不仅没有适应社会之网络营销的积极方法，也没有建立相关的品牌策略，这种单一的营销方法不仅降低了资源的有效利用，在经济发展方向上也不能形成有利的地位建设。 （二）营销管理方式不够完善 我国中小企业在发展建设中还没有形成完善的营销管理方式，在市场发展中只是以随意性的发展为导向作用。受传统思想和管理方式的影响，目前我国的中小企业在内部管理方式上和外部实行方法上没有形成统一的协调合作关系，只是追求经济效益的提升，忽视了管理方式的存在和发生。中小企业的资金比较少、人员固定，所以在生产产品方向上不仅运用了简单的设计手法，相应的组织结构也没有形成固定的发展模式。 （三）营销模式发展不突出 中小企业在发展中利用简单的市场模式，并没有形成合适和营销模式。中小企业在营销管理中只是以产品的价格降低方式和简单的营销方式来实现消费金额的增长，但这种市场营销在社会发展中，不仅跟不上时代的发展潮流，也不能适应市场的实际发展需要。 （四）营销环境处于市场劣势 中小企业在营销管理中所处的市场环境还没有得到较大的提高，由于大企业的发展和冲击，中小企业不仅仅在组织结构发展和营销渠道上的实施，在人员建设和管理方式中也没有形成正确的营销首先，在市场发展中处于绝对的劣势地位。在市场中的总体发展上来看，中小企业一直处于被动的发展模式，他们只有依赖大企业的建设才能稳定发展，在市场中没有形成自己的独特地位。 二、实施中小企业市场营销战略的发展 （一）树立市场营销观念 中小企业要在市场营销战略上具有较高的地位建设，首先在思想观念上就要有一定的准确认识，改变传统的营销观念，发展适合现代社会发展的新观念。因为中小企业在发展经济建设中主要就是依靠市场来实现营销方式的，所以营销理念的产生决定了一个企业对营销战略的实施和决策。企业要实现良好的市场战略就要在市场中对客户的思想观念、消费者对商品的认可以及营销形式等方向上进行分析和研究，然后以长远的发展目标进行思考，从而制定出适合现代市场营销发展的有效机制。 （二）建立有效的人才机制 中小企业无论在经济发展战略、还是地位发展战略实施上都需要人员的管理，要保障中小企业在市场上具有较大的发展和地位，离不开对人才的选择和培养，所以企业在管理方式上就要建立相关的人才机制，保障人才的有效利用。首先，中小企业应树立人才人才观念，根据成功企业的不断发展和创新，企业在经营管理中要实现较大的优势，不仅仅是技术人才的需求，还在对企业内部人员在综合素质以及专业水平上进行更好的提升和培养2。而且，中小企业要吸引大批的专业人才还要建立相关的人才选择机制，在招聘期间，根据中小企业自身的发展和经营状况对招聘者提出严格的要求和考核，从而保证中小企业在实施招聘方式上的严谨性和有效性，以实现人才选择的有效性。 （三）实现有效的市场营销模式 中小企业要发展有效的市场营销战略，就要在发展模式中建立适合市场运行模式的相关方法。我国在发展中已经成为一个独立性的、个性化的发展空间，企业在生产产品期间，都会将个人因素融入到产品发展中，从而实现时代社会的发展和更大的市场。对于比较大型的企业来说，在生产方式中多数以程序化的、流水线的方式进行生产的，在发展元素应用中不仅没有体现个人化的需求变化，也没有实现灵活性的、多样化的发展需求，在营销实施过程中出现比较大的困难。而中小企业则不同，在生产方式上不仅灵活，实现的专业技术和发展模式也比较独特，不仅在消费者设计上满足了人们对生活和生产的需要，在市场实施过程中也开拓了广大的市场，实现了更大的经济需求，从而保障了企业市场地位的提升发展。 （四）挖掘强大的市场环境 中小企业要实现市场营销战略的实施，还要具有良好的市场环境。因为市场环境的发展对中小企业的实施和发展具有重要意义。首先，中小企业在实施市场营销战略期间，要对市场进行定位，根据市场中实际的发展情况，制定出合适的产品战略和产品价格的定位。因为企业在市场环境中的发展是竞争比较激烈的发展方向，所以企业在稳定的实施发展和提升，还要建立有效的品牌战略，利用企业有效的资源建设相关的品牌形象，在产品质量、销售服务以及管理方式上都进行改善和更新，从而使该企业在品牌建设等多方面达到市场经济和地位的认可。中小企业在发展方向上还要实时进行创新发展，因为当今社会是一个多变的发展空间，所以企业就要根据消费者在社会中的不断变化，对生产的产品和实施的营销方式进行创新发展，从而保障消费者的需求性和产品的安全性。 三、结论 对于小企业的经济发展和地位市场的提升，发展市场营销战略具有重要的积极意义。因为一个有效的营销机制在发展建设中不仅能够保障中小企业实现更好的管理措施，还能保障消费者对市场的需求变化，从而找出自己的发展优势，以实现更好的经济发展。只有在制度建设中发挥创新，在战略实施方向明确有效的目标，才能使企业在营销市场中稳定发展。 参考文献：