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光彩汽车城博览中心经营思路 现状 光彩国际汽车城是我市唯一一家市政府指定的专业汽车市场 市场从筹备到建设一直受到襄阳地区经销商的关注 2013年试营业开始后 襄阳大部分汽车经销商陆续入住市场 市场的招商工作取得阶段性的成功 为市场下一步的发展打下坚实的基础 缺憾 虽然市场招商取得不俗的成绩 但我们也要看到我们存在的不足之处 及时发现自己的短板并调整经营思路 才能使我们稳步前进 尽早步入良性循环 就目前的形式我大致总结当前 存在的问题 1 市场缺少人气 商铺成交的多 开业经营的少 由于襄阳汽车市场的现有格局 造成市场前期招商主要是自主汽车品牌 以自主汽车品牌现有的影响力 难以产生聚拢人气 形成大型汽车卖场的格局 勉强经营 也容易给广大市民形成光彩汽车城只经营价格较低的国产车的印象 2 合资一线汽车品牌严重缺失 襄阳目前的一线合资品牌几乎全部垄断在几家大型汽车销售集团 各品牌总经理都是职业经纪人 这些职业经纪人流动性大 不会为投资人做长期的投资规划 而招商部与各集团投资人商谈品牌进驻明显力不从心 3 市场活动缺少延续性 光彩汽车市场自试营业以来 陆续举办了多场活动 花钱不少 但这些活动只起到在短期内聚拢人气的作用 缺少长远的经营思路 造成一举办活动就热 活动一结束就冷的局面 4 市场业态单一 由于光彩汽车城离市中心较远 前往汽车市场的客户缺少相关的配套服务 这也会影响一部分客户前往市场的决定 调整 针对以上问题 提出以下整改意见 1 以汽车城博览中心为车城亮点 以2014年汽车上牌量为依据 以优惠政策招募前20名的汽车品牌进驻博览中心 上海大众 东风雪铁龙 东风风神 一汽大众 北京现代 上海通用别克 东风标致 东风日产 长城哈弗 上海通用雪佛兰 长安福特 东风悦达起亚 奇瑞汽车 一汽奥迪 一汽丰田 广州本田 东风本田 吉利汽车 江淮汽车 比亚迪汽车 上海大众斯柯达 从这些品牌中挑选10 12个汽车品牌进驻 签订入场协议 光彩展厅鸟瞰图 2 成立汽车销售服务公司 暂定名 襄阳智汇汽车服务公司 培养自己的销售团队 开展已租代售的业务 对不愿意入驻博览中心的品牌 而市场发展又需要的品牌 由服务公司代理品牌销售 服务公司同时开展二手车交易 汽车售后服务 汽车租赁等服务 3 在博览中心开辟新能源汽车展位 暂定 绿岛 新能源汽车是近年来很受关注的话题 为新能源汽车开辟专场 可以提升博览中心的品味 并引起市政府对汽车市场的关注 4 长期保持博览中心的新鲜度 每周要有小活动 每月要有较大活动 每季度要有影响汽车市场的活动 博览中心每天统计到店客流 保持稳步上升 尽快步入良性循环 5 相关配套产业同步跟进 使客户来到光彩汽车城能够得到游 购 娱一条龙服务 完善服
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