河北山东摩擦材料企业调研学习心得.doc_第1页
河北山东摩擦材料企业调研学习心得.doc_第2页
河北山东摩擦材料企业调研学习心得.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

河北山东摩擦材料企业调研学习心得 一、调研学习背景 （一）为了控制成本应对出口市场，把握中低端客户。 （二）重视对国内售后销售网络建设的建立，学习同行业的经验。 （三）探寻订单外包、工贸一体的形式发展出口市场业务。 二、竞争对手情况 （一）天拓，主要做国外市场，与外贸公司合作较多，国内业务不多，年销售额1000多万左右。 （二）兴林，主要做国外市场，与外贸公司合作较多，年销售额1700多万左右。 （三）正大，主要做国内市场，年销售额6000多万。 （四）众诚，主要做国内市场，年销售额6000多万。 （五）宝丰，主要做国内及国外后市场，主要市场为美国，直接出出口，年销售额8个亿。 （六）华瑞丰，主要做国外业务，直接出口，年销售额7000多万。 （七）恒华，主要做国外业务，直接出口，年销售额2000多万。 三、 （一）成本控制方面，每个企业都有自身的特点及优势，满足市场价格要求。如天拓，没有硫化工序，却依然能够使产品满足低端市场品质要求。 （二）国内售后渠道建设方面，思路非常清晰。如河北正大，全国所有经销商都是河北人，跟工厂联系紧密，相互信任感非常强，降低合作风险。 （三）对市场的了解程度很深，应对市场的措施灵活、高效。如宝丰，在国内后市场方面，开终端店；在国外开拓美国市场方面，为了更好服务客户，成立海外公司。 （四）学习能力非常强。如恒华，才建厂两年，通过与同行业的频繁交流、学习，成长非常迅速，目前年销售额已达到2000多万。 （五）产业链区域每个企业之间的交流、学习是非常频繁的，促进各自的成长，并形成了各个企业之间的互补。 （六）有效的规避质量风险的手段。如宝丰，与国内平台客户合作，采用每年返点1%的方式规避质量风险。 （七）在主机业务方面也有控制手段。如宝丰，为了使主机客户计划更加准确，每月让销售人员拜访对方销售经理，获取准确的产量计划。 四、接下来的 （一）出口尝试采取产品外包方式把握低端市场客户。 （二）采用B to C的电商平台服务终端客户，提升品牌曝光率。国内、国外同时开
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论