点读笔行业报告及方案书.doc

一、点读笔市场潜力据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000元之间。中国目前2.8亿的消费群体，以保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。代理好学友，突破性产品、丰富的图书资源、央视、网络、报纸、杂志多维一体的强势广告支持；现在加盟好学友点读笔，公司全免代理费用。商机只有一次，稍瞬即逝。你可以拒绝，但是你不能不来了解，把握财富的那个人希望是你。为什么要选择点读笔的理由：市场容量非常巨大，永远不会饱和的朝阳产业！ 1、谁都知道女人和小孩的钱最好赚。关键是否有合适的机会和运气挤进这个黄金领域； 2、截止目前，国内已经有2.8亿的婴幼儿，仅幼教一项每年的消费都在500亿元以上； 3、永不饱和，平均每小时2000人的出生速度，不断递增补充到这个消费浪潮中来； 4、家长对孩子的教育投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增长。好学友点读笔解决小孩教育的难题。难！工作忙，没时间教育孩子？ 难！脑子里故事少，不会给孩子讲故事？难！孩子好动贪玩，很难静下心来？难！孩子整天看电视、玩游戏，对书本没有兴趣？难！孩子厌学、逃学，不爱学习？难！孩子性格孤僻，不合群？有了好学友点读笔，以上难题轻松解决，在好学友点读笔有声有色的学习世界里，点到哪，说到哪，学到哪！丰富多元的知识，我们给孩子的都是最好的！好学友点读笔在娱乐中学习，在学习中娱乐；好学友点读笔全方位感官调动，让孩子从“要你读”变成“我要读”；好学友点读笔迅速开发智力，锻炼大脑，激发潜能；好学友点读笔提供丰富多元的知识，保证孩子多元智能的优秀品质；好学友点读笔增强孩子自信心，塑造孩子良好的性格；选择好学友的理由：好学友点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。采用国际先进的OID隐形数码技术，突破了同类产品传统技术障碍，竖起了教育行业新的里程碑。它同时实现点读、翻译、复读、游戏、音乐等诸多功能。好学友点读笔可以说是一个突破传统思维的具有高科技的学习工具。好学友点读笔将电子新科技与图书紧密的结合在一起，研发出好学友图书系列，是利用数码发声技术对传统图书的整合，在图书中加入了声音；它是对传统图书的彻底颠覆，极大的提高了图书阅读的有趣性和丰富性。点一点，让知识和快乐伴随宝宝的快乐成长！ 好学友点读笔是奥冠世纪电子科技联合阳光视界、疯狂英语倾力打造的，采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继复读机、电子词典、掌上学习机、学生电脑、点读机之后的第六代专业化电子教育产品。该产品一笔多用、使用方便、配套丰富、小巧便携，具有很高的性价比，也可以点读疯狂英语和阳光视界的数百种点读书。 经典名句：“让孩子赢在起跑线上！”怎么样才能做到呢！好学友点读笔为你解决问题。品牌好学友点读笔在推出不久后便获得了市场的一致好评，让那些望子成龙，却不知从何入手提高孩子们的学习兴趣的家长们如获致宝，好学友点读笔是一个有助于孩子们学习的好产品。许多家长认为这是送给孩子最好的礼物，一方面可以帮助孩子爱上学习，又像是给了孩子一个玩具，造型可爱的好学友点读笔一定会吸引孩子们的注意。好学友点读笔现有种色彩消费者选择，一款是橙色，还有一是蓝色，好学友点读笔的卡通造型非常受孩子们的欢迎。好学友点读笔具有点读、同步翻译、益智游戏、MP3、音量调节、录音、复读、跟读八大基本功能，还有一些市场上现有的点读产品所不具备的功能，那就是跟读对比学习功能，这一功能可以和原音对比，来校对孩子们的发音；即时录音功能，真正达到寓教于乐的效果；海量储存，让孩子可以随时随地方便学习；娱乐影音满足个性化需求；另外随好学友点读笔配送的图书每一页都可以自动调节音量，操作起来非常方便；好学友点读笔的外观设计。材质耐摔性好，不易破损；睡眠功能还可以定时关机减少资源浪费。学习是一生中最重要的事情，他决定了一个人未来的命运，所以学习一定要从小抓起，在持续不断的学习中造就出人才，可大家都知道小孩子淘气，虽然小时候是学习的好时机，但一般的孩子都很难静下心来学，稍大一点到了十几岁的时候一般的孩子都进入了叛逆期，更是不可能安心学习了，这就一定培养起孩子喜欢学习的兴趣，这时一个好品质的点读笔就派上用场了。项目操作非常简单、赚钱速度快。 .不需要学历、资力，只要马上行动，就有机会了解和合作； .公司中上层领导都是营销战略专家，全部来自市场第一线，直接复制成功经验给你； .总部重金聘请外脑招商业界最负盛名的“鹏派营销机构”全程品牌策划执行； .总部免费培训、合作后当场提供几十种销售渠道和100套终端促销策略。 .利润丰厚：现在广州、深圳、河南、山西等地部分代理商日均销售2030套，每天净 利润可达600元1000元；更有部分优秀代理商每月销售1000多套，月净利润可达20万以上。.代理/经销商拿货后，直接按照总部提供的销售渠道进行推广和促销即可轻松盈利。市场指导零售价598元包括：10本图书：学龄前幼教有声大全，涵盖学前必备所有知识，包括幼儿英语、幼儿拼音、经典童话、幼儿识字、幼儿数学、幼读唐诗、好习惯儿歌、启蒙认知 等各个方面的教育信息。音乐故事卡：程序功能键，只要是MP3格式的音乐及故事下载储存到笔的内存里面就可以读出，可代替MP3.神奇Q笔：采用安全环保的绿色材料制成，打开开关即可使用。它的笔尖内置高速CMOS摄像头，可以快速高清辨认印在纸上的声音数据，并传递给处理器进行解码，由音频系统输出声音，完成“让书本开口说话”的全过程，支持MP3播放。MP3功能：通过USB通讯线自由下载儿歌、歌曲、小故事。原声音质：高清晰原声语音，完美音色让孩子听得更清楚，学得更容易。性能可靠：抗干扰性强，保证用户安全使用。远程升级：公司不断进行软件优化和升级，用户可以通过在线升级免费享用最新科技成果。超大容量：内置存储器容量高达2GB。USB接口：连接方便，高速下载。 目前已有省级代理商：中国有23个省，4个直辖市，5个自治区，共32个省市直辖自治区州。目前已有山东、湖南、湖北、河南、广西、广东6个省级代理，每月的销售量可达到500台以上。占据整个中国市场的6/32，近五分之一份额。二、营销机会分析 1、 市场状况概述 （1）宏观市场：欧美发达国家电教类产品在儿童早教市场已经普及，但中国早教市场还非常沉寂，市场份额还很小。通过改革开放30年，我国国民收入大幅提高，大多数家庭都十分重视儿童启蒙教育，急切需要一些先进适用的电教类产品。点读笔正是在这样的背景下应运而生，目前在很多地方已经成为最好销售的电教产品之一，但目前普及程度还非常低，据资料介绍发达国家普及率已经达到80%，我国是10%左右，因此市场空间还十分庞大。（2）、我对点读笔产品的定位及相应看法点读笔作为一个新的幼教产品消费热潮，市场在迅速扩大，这个已是有目共睹，但任何产品只有清晰的找准自已的市场定位，才能制定相宜的销售政策，才会取得很好的销售业绩，如果只是盲目的随机的去做市场推广，则结果是必然的，只有失败。根据我们公司目前的产能及产品整体性价比定位及结合目前点读笔的市场状况，我们认为我们的产品定位及相应的市场操作原则可以总结成以下几句话：“与当初的MP3市场一样，由于利润可观的吸引，大量厂家的迅速介入，导致同行恶性竞争，行业利润下降，所以我们现在的渠道数量宜多、市场机会宜快”，因为点读笔类产品融入了部分数码的特征，所以只有这样我们才能在这个新兴的细分产品项目迅速的抢到第一桶金，如果现在就做的很保守，很有可能最终的结果就是别人把钱赚走了。而我们还在试水呢？所以我们郑重的建议：迅速抢占先机！以达到我们年销量目标的顺利完成！2、电教产品营销环境分析 （1）点读笔市场竞争日趋激烈，主要品牌包括洪恩、易读宝、小状元、万虹、清华同方等等，通过商家不多的广告宣传，部分品牌号召力在不断加强，新品牌进入难度会越来越大。（主要针对电教市场）（2）目前点读笔销售主渠道主要集中在书城和一些连锁百货卖场等，另外还相当大的销量是走的直销模式，除了一些大的品牌扁平化做得比较好之外，普遍销售渠道比较狭窄，销售渠道的拓宽和广告宣传的加强将进一步拉开品牌之间的差距。3、影响消费者购买行为的主要因素教育需求、教师推荐、学生跟风、广告宣传、促销员推荐、品牌喜好、性价比、实用性、售后服务等。4、分析竞争对手（详见附文档） （1）一类品牌：洪恩、易读宝。特点：广告力度大，促销员较专业、摊位位置好，品牌拉动大、市场秩序好等（2）二类品牌：万虹、小状元、小霸王、清华同方等。特点：礼品促销多，广告力度大，价位适中。（3）其他品牌：很多，特点：价低且价格混乱。5、点读笔与市面上点读机的区别点读机与点读笔的好与坏点读笔和点读机功能相近，都是点读发声，但这两者还是有很大的不同。1、外形：点读机大，不便于携带；点读笔小巧，便于携带。2、构造：点读机底下是电路，复杂；点读笔简单。3、安全性：点读机安全性低；点读笔高。4、性价比：点读机贵，点读笔价格更实惠。5、实用性：点读机按键多且复杂，4.5岁幼儿难操作；点读笔操作简单，一点就行。6、消耗：点读机消耗的资源大，不环保；点读笔消耗资源小，环保。三、销售方式代理经销商从公司拿货后可用两种方式去销售：直销和渠道销售直销：也可以说是终端销售，可通过电话销售或者高档小区、百货商场门口设置摆台方式直接跟客户面对面的销售。1、电话销售：成本低，针对性非常强，可以快速判断客户是否是准客户，有需要时才出去接洽客户达成成交，也可以通过朋友之间口碑相传，做为朋友生小孩或者弥月礼品，此种销售利润巨大，但唯一缺点就是量少，需要前期资金支撑，可操作指数为20%；2、高档小区、百货商场门口摆台销售：人流量大，但针对性不强，顾客人员素质参差不齐，有带小孩出来逛超市的、有情侣、有朋友之间相互陪伴等，不确定哪一个是我们潜在的客户群体，需要工作人员配合解说促销，等围观人数达到理想状态时，可派事先准备好“托”前来购买，其他围观人员根据中国特有的“跟风现象”也会跟着疯抢。此者需要先交纳一部分金钱给高档小区或百货商场管理人员，并且在不确定有多少人成交的前提下预先支付钱款出去，有一定的“赌”心理，可操作指数为20%。渠道销售：通过各种渠道方式联系寻找中间商、经销商、代理商等。可选择当地的一些电子产品集中地、人流量大的百货商场做铺货销结制；也可以找身边的朋友在当地开设门面，配合其他电子产品专场销售；也可以找一些有实力的代理商做为批发代理。此方式虽说利润有所降低，但只要每月销售量提上去，仍有不错的收益，靠量取胜，迅速在一个地方打响品牌效应，财富源源不断而来。可操作指数为60%。铺货销结制或批发代理的范围和客户群体如下：1、购书中心：代理经销商拿货后，可在当地的大型购书中心开设专柜销售，也可以和购书中心合作，把货批发给他们，借助平台让利联营，大量实例证明好的店单月销售可达200-400套。2、新华书店：新华书店作为我国最大的教学用品销售通道，在全国各地的优势非常明显，口碑和信誉度都不是一般小书店可以相比的，在里面铺货销售，自然也抬高了我们产品的档次和信任度。3、百货商场：作为人流量最大的地点，广撒网，增加产品在当地的覆盖率和认知度，对推广和销售无疑会起到极大的促进和拉动作用。4、婴童用品店：妈妈和家长光顾最多的地方，关心孩子的智力发育，会引起父母们的高度关注和购买行动。5、玩具专柜：作为儿童最喜欢的娱乐天地，玩具市场的人气是聚拢财气的最好途径。6、教学玩具商行：这个场所既有爱玩的孩子，又有喜好学习的孩子，和这柜台的老板联营合作，也是销售我们点读笔产品的很好途径之一。7、亲子教育中心：早教和亲子教育的场所都是家长和幼儿的集中地，隐藏的消费潜力十分巨大，只要可以和早教中心的负责人达成一致，相信一定会引起一轮小孩子抢购的连锁反应。8、公园、儿童游乐园：超终端运作，建立新赢销价值链。只要是儿童和孩子们光临最多的地方，都要在当地建立一个超终端销售的推广网络，让产品在当地散发最大化的知名度和美誉度。9、幼儿园儿童早教中心：以幼儿园为中心，向全部的幼儿成员辐射，进行引导教育和市场开发，这种方式中间环节小，较传统销售模式，获利更多、更快、更容易！10、儿童潜能开发中心：代理经销商拿货后，可联络当地的儿童潜能开发中心洽谈合作，也可以和里面的工作人员合作，把货批发给他们，借助平台让利联营。11、大型社区：对于人口密度高、数量多的大型居住社区，直接在社区设立专柜销售或者促销，非常有效。12、儿童摄影店：市场无处不在，销售轻松畅快，只要引导得当，同样可以走量，同时也提高了摄影店的人性化形象，可谓一举两得。13、礼品市场：本产品极适合作为礼品相互赠送，非常适合家长送给孩子、送给亲朋好友，一旦好用会相互推荐。小孩子会在学生圈里引以为豪，家长老师也会极力推荐。共同表达对下一代的关心和爱护。四、点读笔保修原则 一、根据国家有关法规，全面实行三包 我们将根据国家有关部门在1995年8月25日发布的部分商品修理、更换、退货责任规定，对我们的产品实行全面三包服务。二、保修原则 1、在正常操作使用情况下，出现故障，未经拆修，经本公司售后服务部确认属工艺或材质缺陷引起的故障，自购买之日起可享受主机三个月内包换(主机坏了换主机)、一年保修服务。2、属以下情况之一者，包换、保修失效，但提供收费维修服务：A、因保管不善而造成撞击、跌落、弯折等引起故障 (机器表面有明显磨擦痕迹等)；B、用户私自拆机、自行维修、改装或经非奥冠世纪联保点维修所引起的故障；C、使用废旧劣质电池或新旧电池混用所引起的故障(电池漏液腐蚀电路板等)；D、将机器置于强电场或强磁场中所引起的故障；E、将机器长期置于潮湿场所或浸水所引起的故障；F、因不可抗拒力（如火灾，水灾、地震、雷击等）造成的损坏；G、无产品保修卡、有效购买凭证的，或产品型号、条码等重要信息不符或涂改的；H、随机配送或购买的图书除非有印刷错误，不享受包退包换；3、保修范围不包括产品的折旧、外壳和电池的损耗。三、保修方法 1、三包时，必须凭保修卡和有效购买凭证。如有遗失，请与奥冠世纪客户服务部联系，查询用户信息档案（通过寄回保修卡副卡建立的档案）。 2、符合包换的产品，您可以就近去我公司全国联保网络任一联保点更换，更换时，主机有故障，则免费更换同规格、同型号主机；配件有故障，则免费更换配件。 3、对需要维修的产品您可以去我公司全国联保网络任一联保点或寄回公司客户服务部维修。4、保修卡在购买产品后请即填写，无公司保修专用章无效。 5、请务必填写好保修卡，并把保修卡副卡在购买后1个月内寄回本公司，以便更好地享受本公司提供的服务。广东省深圳市场目前已有合作代理经销商单位为：深圳购书中心、慧学少儿英语、蒙特梭利早期教育中心（深圳）、新新（澳雅、星海教育书店、世豪、百惠）文具店等、深圳市玲珑舞蹈中心、快乐星斗城、活力宝宝母婴店、乐帮宝宝母婴店、喜多多益智幼教玩具批发等等。 五、合作方式1、深圳地区销结制：也可以按照省市级代理商的价格拿货。月单次订货卖出数量货款单价（固定不变）返利备注10-20台以下（10台以下没有返利）338元/台5元/台以签署日计算21-40台338元/台10元/台以签署日计算41台以上338元/台12元/台以签署日计算货款结算方式：这批供货结算前一批货款即第二次供货时收第一次所铺货产品数量的货款。从签此协议收货开始起算，三十天为一整月。一个季度内累计完成提货超过150台的代理经销商商，可享受公司返利2%台作为广告及其他费用。经销商必须按照公司相关规定的零售价每