成功八步手册PPT课件.ppt

成功八步 SANYISHENGSHI 1 第一步 梦想 第三步 列名单 第二步 承诺 第四步 邀约 第五步 讲计划 第六步 跟进 第七步 检查进度 咨询与沟通 第八步复制 教别人 2 建议一 成功的模式在于简单 易学 易教 易复制 3 建议二 成功八步是一个不间断 周而复始的周期性行动 4 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 建议三 5 梦想 6 梦想是深藏在人们 最深切渴望 内心深处的 是一种强烈的需求 7 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻 8 梦想永远占90 技能 技巧占10 为什么做 怎样做 9 你究竟要什么 要多少 什么时间要 怎样要 建议一 要什么 你究竟要什么 建议二 写下来 把你想要的东西一定写下来 建议三 梦想板 一定要建立梦想板和梦想档案 10 承诺 11 承诺的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴 12 学习 归零的心态 投资的心态 持久的心态 13 个人创业的三种途径 创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统 14 承诺就是 对自己和团队成员下一个具体决心 15 改变 改变从观念开始 改变从现在开始 改变从小事开始 改变从自身开始 16 创业 从自用到分享 承诺成为100 的产品爱用者 做必要的投资 老板的心态 积极的心态 你必须是你自己最佳的顾客 17 立即投入巨大行动 建议一 熟练掌握 问新人四件事 特别强调先坚持1年的重要性 建议二 立即制定30天行动计划 18 三十天行动计划 1 2 3 4 5 6 7 序号 使用 体验产品 认识新朋友 名单 邀约 讲计划 一对一讲计划 家庭或小组聚会 跟进 工作内容 10 11 12 13 14 15 16 8 阅读书目 听录音带 参加地区会议 确定参加基础培训人数 确定和上级咨询的日期 确定和下级咨询的日期 9 17 18 次月个人业绩 次月小组业绩 活动地区 组织活动 19 列名单 20 列名单的三个原则 一 不做判官 建议一 将认识的人先写下来 建议二 敢于向上推荐 建议三 第一时间先列一个20 30人名单 21 二 名单越大越好 建议一 不要死盯住一个人 建议二 尽快再列一份100 300人的名单 建议三 名单要随时补充和整理 名单不整理等于没有 22 三 名单不要丢失 建议一 迅速记录 保持联络 建议二 不同名单分别记录 建议三 要备2份名单 防止丢失 23 分类法 亲友 先亲后疏 邻居 先近后远 校友 从大到小 同事或其他合作伙伴 从远到近 朋友 千万不要忘记过去的老朋友 一面之交者和新结识的人 24 结识陌生人 人脉的最大来源 建议一 每天结识一个新朋友 让它成为习惯 建议二 创造重复见面的机会 建议三 人际关系三个过程彼此喜欢 建立关系 相互信任 25 只要你够朋友 你在世界上任何地方都能够找到朋友 26 邀约 27 邀约的种类 电话邀约 面对面邀约 书信 电子邮件 网上联络 短信息 传真邀约 28 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 29 邀约中的10个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 30 建议使用 邀约台词卡 建议一 先使用 建议二 照着念 建议三 反复练 31 讲计划 32 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的时间 跟进 33 三个原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 34 跟进 35 跟进的关键 自信力 沟通能力 影响力 把握时机的能力 36 跟进新人 要在24 48小时内跟进 做好回答疑义工作 ABC工作法 临门一脚 适当泼冷水 借出资料 37 启动新人 问新人四件事 一对一沟通 教授新人八步 身教与跟随 热线联络 激励 教他说话 38 常遇到三种人 放弃者 载体 领导人 39 检查进度 40 检查进度的重要性 有利于学习成功者的经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 41 检查进度3个原则 1 定期定时咨询 建议一 相信咨询线 建议二 每月做1 2次咨询 42 2 业务不干扰 不越级和绝不向旁部门咨询 建议一 保持咨询线的完整性 建议二 不要越级和向下插手做咨询 建议三 业务不干扰 43 3 承诺是相互的 承诺要兑现 建议一 信守承诺是建立信任的基石 建议二 承诺是相互的 44 6分钟诊断法 45 对新人问理由 问他为什么做这个生意 理由是什么 对领导人问目标 问他本月和本年度的业绩指标是什么 再问他 你真的要达成吗 为此可以不惜一切代价吗 先用2分钟检查下级为什么做 46 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没有名单 邀约成功率如何 讲计划的次数和效果如何 跟进情况如何 47 咨询中三个重要的指标 个人和团队购买和使用工具情况 个人和团队参加会议的人数 特别是参加大型会议人数 个人和团队讲计划的次数以及效果 48 复制 49 迅速教授 做行动者 团队教育贵在神速 并不间断地做八步 抓住每一个机会传授八步