《商海争锋》组织进化论PPT课件.ppt

商海争锋 组织进化论 1 资源是会枯竭的 唯有文化才能生生不息 任正非 商海争锋 打造积极的企业文化 2 培训之惑 年年搞培训 你是否担心形式不够新颖 内容缺乏冲击力 企业推出新的战略 新的制度无法得到员工的支持和有效执行 怎么办 企业发展多年 员工激情不足 出现倦怠 怎么办 员工缺乏竞争意识 吃大锅饭 怎么办 物质激励强度赶不上欲望增长速度 怎么办 员工过多关注自己干了多少事情 却不关注自己干了多少有效益的事情 怎么办 3 课程特点 形式新颖 内涵丰富主线明确 逻辑清晰竞争激烈 投入度高这是一个具有突破性意义的拓展训练主题课程 课程设计时长两天 学员组成若干家企业 围绕企业进化需要的四种意识来展开 层层递进 步步为营 所有项目的操作结果最终会以财务数据来展现 给学员以直观而深刻的冲击 从而引发更深刻的感悟 4 课程理论系统 一个根本目标 追求利润 一个行为倾向 主动进化 5 一个根本目标 追求利润 企业行为的根本目标是追求利润 6 一个行为倾向 主动进化 历年政策在变 要求企业进化市场环境在变 要求企业进化竞争对手在变 要求企业进化科学技术在变 要求企业进化组织发展阶段在变 要求企业进化 与其被动变革 不如主动进化 7 主动进化是客观必然 是唯一出路 成功并不在于别人走你也走 而是在于别人停下来你仍在走 8 公司可以从课程中收获 形成积极向上的变革文化 适应意识 培养学员养成调查分析的习惯 做到知己 知彼 知趋势 以事实依据说话 做事 面对各种形势 能调整心态迅速适应 并制定有效的计划推进实施到底 最终把一切个人行为指向建立成符合客户需求 领先竞争对手的核心竞争力 竞争意识 培养学员锐意进取 挑战自我极限的作风 敢于承担更大的责任和目标 并为此制定切实可行的计划 引导学员领悟如何处理好组织内外部的竞争合作关系 9 公司可以从课程中收获得 危机意识 培养学员时刻谨记企业随时可能遇到这样那样的危机 协助企业一起预防危机的发生 在危机出现的时候能和组织一起共度难关 使命意识 帮助学员体悟个人对于组织的价值 体悟使命的责任 荣誉 使命三个层次 建立个人持续的工作热忱而不是转瞬即逝的激情 课程的一个根本目标指导学员建立客户导向 市场导向 结果导向 一个行为倾向 使学员面对新的制度 新的挑战 新的形势能不抱怨 不挑剔主动适应 主动进化 10 课程组成的七个阶段 11 业绩导图展示直接的视觉 心理冲击 你的公司趋势是 12 招兵买马 制定招聘计划 招聘合适的人才 在预算范围内 招到足够的人才 按照时间要求 招到符合要求的人才 并完成企业愿景 文化 logo的设计及CEO的任命 13 白手起家 速度与激情 阶段概述 学员确定目标级别 经过练习 遵守规则用尽可能短的时间完成四项任务接力以争取更高盈利 阶段要素1 选择合适的目标 目标越高投资回报率越高 风险也越高 学员在本阶段要谨慎选择目标级别 2 成本受前期影响 本阶段成本与招兵买马招聘成本相关 3 流程的合理设计 学员通过设计一个合适的流程来提高效率 增加盈利可能性 4 过程的有效把控 时间紧任务重 学员能够意识到勤于练习以提高操作技能对于组织效率提升的好处对最终结果将产生重要影响 14 经营项目概述 曲线接球 风雨同舟 极速创新 最佳团队 15 学员表现及核心回顾点 学员表现 1 想设定更高标准 如40S 完成四项接力以获得更多回报 又担心万一失败造成更大损失 所以前期决策很重要 是拍脑袋做决定 还是细细推敲 2 目标定下来之后 如何实现目标是关键 学员通过流程的优化和过程的监控来执行目标 实现目标 核心回顾点 竞争意识 释放竞争天性 回归竞争理性 16 拔得头筹 阶段概述 学员通过竞标获取项目经营权 中标者经营高端项目 一丝不苟 落标者经营低端项目 步步为营 阶段要素 1 竞标 学员在极短的时间内要分析竞标规则 分析项目难度 分析竞争对手以提高中标几率 同时保证中标后项目仍处于高盈利水平 2 中标 中标后 学员要通过各种方式提高效率 以提高盈利水平 如果违约 在下个项目要做出重大让利 3 落标 落标后 学员通过各种方式保持团队士气 理性对待组织的阶段性低谷 共度难关 降低与对手差距 17 经营项目概述 高端项目 一丝不苟 运用好三次验收机会 完成 甚至超额完成对客户承诺的穿过足够网洞的服务 18 2020 3 20 19 经营项目概述 低端项目 步步为营 利用三次机会使10个人站在尽量少的垫子上 以获得更高利润 本项目利润本来就极低 20 学员表现及核心回顾点 学员表现 1 竞标 有的团队标书填的很好 中标了就有先发优势 有的团队不是没弄清竞标要素 就是没弄清项目特点或对手水平 导致落标或者中标后拼尽全力仍无利可图 懊悔不已 2 一丝不苟 中学员必须专注做好自己的事情 关注时间和相互协调配合程度才能做好项目 步步为营 则需要付出巨大体力 脚被踩肩被压等才能减少损失 核心回顾点 适应意识 适应三部曲 调整心态 制定计划 推进实施 21 出奇制胜 阶段概述 本阶段竞争更激烈 低端项目更加无利可图 学员通过竞标获取高端项目经营权 中标者经营高端项目 落标者经营低端项目步步为营 阶段要素 1 竞标 学员在极短的时间内要分析竞标规则 分析项目难度 分析竞争对手以提高中标几率 同时保证中标后项目仍处于高盈利水平 2 中标 中标后 学员要通过各种方式提高效率 以提高盈利水平 中标违约将会在抢占市场阶段做出重大让利 3 落标 落标后 学员通过各种方式保持团队士气 理性对待组织的阶段性低谷 共度难关 降低与对手差距 22 经营项目概述 高端项目 利用有限数量的积木 使两家子公司的建筑平均高度达到要求 验收机会只有三次 本阶段低端项目仍为步步为营 23 学员表现及核心回顾点 学员表现 1 竞标 竞标的时候有的团队没有意识到客户购买倾向的变化 竞争方式仍以价格为导向 从而导致落标 竞争对手间的竞争也容易出现白热化 从而使高端项目投资回报率低于低端项目 这也是没有进行科学的高低端项目比较的结果 2 中标 中标团队需要使两家子公司齐头并进 否则可能顾此失彼 仍然不能盈利 3 落标 落标公司分析落标原因 整顿士气 激励人心 在劣势情况下力争减少损失 核心回顾点 适应意识 核心竞争力的两大要素 竞争意识 实现更高标准的三部曲 24 利润之战 阶段概述 各公司分为两家子公司 提供相关产品服务 以实现盈利 本阶段要考虑的内容更加全面 开源节流必须两不误 阶段要素 1 把握扩张与风险的关系 2 切实提高生产效率 质量标准 降低各方面成本 25 经营项目概述 白金三角每家公司分成两家子公司 购买并使用模板表 在规定时间内独立绘制符合要求的三角形 以消化成本获得利润 26 学员表现及核心回顾点 学员表现 1 制定计划时 过早陷入细节 从而导致凭印象决策而非凭实证决策 2 盲目自信 使用了大量模板表 从而使现有生产服务效率消化不了过高的成本 3 往往把之前几个阶段积累的财富一夜亏空 刺激学员深入思考日常工作中的一些问题 核心回顾点 危机的分类 决策危机 财务危机 流程危机 文化危机 保持危机意识的二力模型 自知力和影响力 27 抢占市场 阶段概述 多家公司在一个共同的市场上经营相同项目 竞争白热化 彼此间存在着此消彼长多方博弈的关系 阶段要素 1 竞争对手间的关系很复杂 处理好了 多赢 处理不好了 多输 2 如果在拔得头筹 出奇制胜阶段连续中标违约的公司 本轮将以劳力输出或停业整顿以示惩罚 28 无敌色子 10个五颜六色的大色子的各个面标有汉字 这些汉字代表不同是数字 数字的大小决定该数字的价值大小 各公司利用有限的时间 规划进场次数 破解数字 获取利益 29 学员表现及核心回顾点 学员表现 1 每个公司进场时间有限 学员必须规划了解状况 分析状况 出击破解各用多少时间 在什么时候 什么地点 如何展开 这些都得详细考虑 2 各公司都不愿意先破解小分值的数字 不想把代表市场更大份额的大分值数字让给对手 但最终发现这样僵持下去是不行 必须合作 但合作又交织着各种利益关系 怎样处理呢 核心回顾点 输赢关系 双赢 双输仅靠意愿是无法实现的使命意识 责任 荣誉 使命 30 王者归来 阶段概述 本阶段通过激烈的竞争贯穿四大意识 阶段要素 1 目标设定与目标实现 2 把握竞争的节奏 3 内部效率提升与释放的过程 31 经营项目概述 本项目学员通过完成项目 挑战极限 来获取收益 每次开始前制定阶段目标 完成目标公司 成员得分 完成目标且超过对手 CEO才能得分 每轮开始之前都必须制定目标 制定的目标必须超过之前实际比赛成绩 比赛进行四轮 32 学员表现及核心回顾点 学员表现 1 目标 学员制定目标的过程实际上是和对手博弈的过程 也是和自己的实际水平博弈的过程 2 效率 效率的提升往往超过自己估计 但总有个极限 现实中人们经常会遇到业绩指标和实际能力比较的问题