BLOOM县镇店开业活动策划书一.doc

BLOOM县镇店开业活动策划书一BLOOM县镇店开业活动策划书一一、活动主题如愿如慕，如盐随行二、活动前期宣传开业前三天开始进行相关的宣传活动（现在人生活节奏快，必须提前做好充分的预告，设置要预先敲定部分当天能参加活动的人员，否则活动气氛不浓，参加人员太少，现场容易冷场），宣传活动分为两部分：（一） 广告单宣传广告单设计：广告单以“如愿如慕，如盐随行”为主题进行设计，含以下内容：店面的正面照片、店面地点、开业时间、开业当天安排、开业期间优惠活动等，也可以直接用公司的宣传单，去刻一枚有”XX日在XX小区XX美容院（或者专卖店）举行XX优惠活动的公章，盖在公司提供宣传单的空白处。广告单发放：广告单应在开业前三天开始发放进行前期的宣传，发放方式有三：1、 在品质较高的住宅区进行发放因为产品本身是中高档化妆品，要考虑目标客户，要考虑受众的购买力的问题；2、 在活动当天沿街发放在活动当天发放，可以聚集人气，产生购买，提高销售额；3、 采用报纸夹页的方式发放与当地发行量较大的报纸进行合作，将广告单夹放在报纸之中进行发放，注意夹放量在200-500之间，不要过多，也不能过少！备注：为了使广告单更吸引顾客应在广告单上标明相应的促销活动，促销幅度或者促销赠品一定要对目标消费人群有足够的吸引力；为了避免拿到广告单之后随手丢弃的现象，可以将广告单设计成凭广告单打折优惠或者凭广告单开业当日可以免费申领会员卡，当然也可以免费领取礼品；也可以设计精美，在部分地方填写常用实用电话等，以便具有收藏价值。（二）电视媒体宣传除进行广告单的宣传之外，还可以在当地的电视台进行前期的宣传，电视媒体的宣传根据投入的不同有两个选择：1、 画面宣传在地方台电视剧中间播放相应的宣传广告，时间一分钟左右；2、 滚动字幕宣传在当地的电视媒体上进行下方的滚动字幕的宣传，含店面地点、开业时间、开业当天安排、开业期间优惠活动等备注：结合费用及受众的考虑，推荐第二种电视媒体宣传方式，我们很多经销商以及加盟商没有投资的概念，能花5万10万的代理一个品牌，却不敢花个五千一万的做个推广，目前县级电视台有点关系的一年的电视滚动广告费用也就在七八千左右，这种效果远比招聘几个业务经理产生的作用要大很多。三、开业当天活动根据时间的安排，将开业当天活动分为三个阶段：1、 上午9：0011：00如愿如慕，如盐随行作为商店的开业活动，活动的现场应该热闹，吸引人气，上午的活动就应当达到上面所说的目的。鉴于此，现场可以租借充气拱门，拱门上悬挂“如愿如慕，如盐随行”主题标语；租借音效较好的音响，播放热闹的音乐；搭建简易的T台，从当地高中或者职业院校中找形象好、气质佳的女生8名，进行现场化妆，现场泡脚，T台走秀。（注意现场化妆的用品应是BLOOM美容美体店中的主打产品，可让受众有直观的感受。）在T台走秀中间，可以安排互动小游戏，比如抛绣球，接到绣球者可免费获得美容体验一次等等。（注意现场秩序的维持，避免发生踩踏事故。）备注：（1） 找美女有两个目的，一是眼球经济，能吸引人气，卖化妆品搞T台走秀就是这目的；二是能现场使用，烘托活动主题，对比BLOOM产品的使用效果；（2） 要有现场使用以及购买的消费者，如没有，在活动过程中要不断根据人气安排托儿上场，以调动人气，抓住人们的从众心理，使活动达到圆满的效果。2、 下午14：0016：00“镖”你美丽下午两点左右，应该掀起当天开业活动的第二个小高潮，根据入场购物人数的多少及购物金额的多少，可以进行以投飞镖为载体、以“镖”你美丽为主题的互动游戏，设置如下：凡在BLOOM美容美体店购物金额满x百元的顾客均可凭购物小票获得投五支飞镖的机会：若五支飞镖在45环以上，可获得价值xxx元的美容体验卡一张（或者其他有吸引力的赠品，以下同）；若五支飞镖在35环以上，可获得价值xxx元的美容体验卡一张；若五支飞镖在25环以上，可获得价值xxx元的美容体验一次；若五支飞镖在15环以上，可获得印有皇室御用相应宣传广告的纪念品一份；备注：购物金额和奖品的设置视推广的力度由您来定。3、 晚上19：0021：00乒乓送大礼，幸运大奉送鉴于到了晚上，县城大部分散步的人会从BLOOM美容美体店面前经过，容易产生购买的第三次高潮，故在晚上19：0021：00举行第三次活动暨“乒乓送大礼，幸运大奉送”活动。活动设计如下：抽奖箱中放置五十个乒乓球，五十个乒乓球中有一个印有“BLOOM”的黄球，三个普通的黄球，五个印有“BLOOM”的白球，四十一个普通的白球。凡入场顾客，只要消费，无论多少，均可参加抽球乒乓球的“乒乓送大礼，幸运大奉送”活动，获得幸运大礼：若抽中印有“BLOOM”黄球，可获得价值xxx元的死海美容美体套装一套；若抽中普通黄球，可获得价值xxx元的防晒霜一瓶；若抽中印有“BLOOM”白球，可获得价值xxx元的死海体乳一瓶；若抽中普通白球，可获得印有BLOOM相应宣传广告的纪念品一份；备注：若想留住回头客，可将奖品改为内有消费金额的会员卡，比如，抽出印有“BLOOM”的黄球，可获得内有500元的会员金卡一张。四、开业期间优惠活动开业期间的时间（备选）：从开业当天算起，为期1015天；开业期间的优惠活动多种多样，有很多种方式可供店主选择，在此，有四种方式仅供参考：1、 开业当天免费申办会员金卡（享受9.5折优惠）开业当天所有入场者，均可凭本人身份证免工本费申领会员金卡，这样的话可以最大限度的吸引消费者，注意申领会员卡时等级会员的住址或者即时联系方式，这样在店庆或者其他活动的时候可通知会员，易形成多次消费；2、 开业期间前15名进店者有小礼物赠送在开业期间，凡前15名进店购物者均有小礼物赠送，这样的话可以促使顾客进店购物，形成消费；3、 消费满xxx元送体验套装及美容体验券开业期间，凡当日消费满xxx元的顾客，可以获得体验套装及美容体验券，这样的话，可以将一次消费的顾客变成固定的顾客或者多次消费的顾客，对于店面的长期销售形成正面的影响。4、 开业期间消费累计xxx元可以升级为会员钻石卡（享受9折优惠）对于化妆品的使用，容易形成品牌忠诚，买过面霜且使用效果较好的顾客可能还会选择防晒霜，如果累计消费可升级的话，很多会