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三稿论文1范文 电动自行车的市场分析与对策研究以爱玛电动车为例Market Analysisand Countermeasuresfor electric bicyclestake Aimafor exmple近几年来，我国电动车市场快速发展，而爱玛作为中国电动车工业的主要产品之一，产业基础雄厚，产业发展一直走在全国前列。 目前爱玛现有电动车生产零售586家，xx年销售总额92亿元。 对国内经济发展起到举足轻重的作用，但是亦存在产能过大、产品结构单 一、附加值低等诸多弊端。 本文以爱玛电动车的产业为例，对电动车发展的具体情况进行了研究。 从分析电动车行业发展的现状出发，客观分析我国电动自行车发展的原因以及存在的问题。 突出问题表现在产品质量有待改善、企业战略水平有待提高、产品同质化严重、行业自律不足等方面。 本文研究了电动自行车行业的产业升级变化以及今后产业的发展方向等，根据爱玛电动车产业的实际情况，寻找发展电动车发展的对策。 Abstract Inthe lastfew years,electric bicyclemarket ofour countryhas developedquickly,and asone of the product,aima hasa strongbasic industry,and itsdevelopment cameout ofthe topin ourcountry.At present,there are586motorcycle retailstore inthis area,the totalsales are9.2billion Yuaninxx.It playsan importantrole indemestic economy.But manyproblems suchas excesscapacity,single productstructure and low addedvalue stillexist.Aima electric bicycle industryis takenas anexample inthis article,and thedevelopment of electric bicycleis researched.Embarks fromthe analysisoftheelectricbicyclecurrent status,the reasonsfor therapid developmentofelectricbicycle weresummarized andsystematically analyzed.And theexisting problemswere asfollows:the poorproduction qualityandlowEnterprise DevelopmentStrategy,high producthomogeneity,lack ofself-discipline andso on.Industrial Upgradeand thetrends ofthe futurewere studiedin thearticle. (一)研究背景电动自行车（motorized bicycle/electricbicycle），俗称为电动车、电瓶车，是一种以蓄电池为主要能源的、电动机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声的新型自行车。 在当前我国城市人口急骤膨胀、道路交通拥挤、环保压力巨大,特别是能源供应紧张,油价持续上涨的形势下,具有良好技术性能的电动自行车无疑是人们理想的交通代步工具。 而且电动车生产不需要核心技术,进入门槛低,不需要较大的投入,赚钱机率大,所以它的发展表现出了惊人的不凡。 但是近几年国内市场面临着发展缓慢，甚至停滞，产能过剩，发展理念落后，人力资源成本不断上升、用工荒、通货膨胀、价格战等等一系列问题，导致我国的国内电动车市场仍然存在着很多的问题。 本文试图以爱玛电动车为例，对电动自行车市场进行深入分析。 发现在其发展过程中存在的问题，并进行对策研究，这对我国电动车市场健康、持续发展有着深远的意义。 (二)研究意义理论意义市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用统计学原理，分析市场及销售变化。 从市场营销学的角度看，它是市场调查的组成部分和必然结果，又是市场预测的前途和准备过程。 通过电动车的市场分析，我们可以更好地认识市场的电动车供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需求，提高电动车行业经营活动的经济效益。 并且对于电动车行业的重大经营决策问题，通过其市场分析，可以知道自己的市场经营机会，而且能否将市场份额扩大也有很大的帮助，电动车行业尤其需要理论的指导，理论意义重大。 实践意义在当代科技的飞速发展中，能源的可持续发展与环保是全球进步的两大主题。 相对于内燃机车，电动自行车，可以说是一种低污染，甚至是零污染的交通工具年。 而且低碳生活，节能环保，清洁能源越来越围绕着我们的生活，电动车是目前世界上唯一能达到“零排放”的车，并且随着中国经济近年来的高速发展,电动车以其轻捷、方便、节能、环保的特点,在中国国内市场深受广大消费者的喜爱和欢迎。 而且目前电动车行业的问题也逐渐显露，所以对电动车的市场分析显得非常有必要。 希望通过对电动车的市场分析，能够对我国的电动车市场以及电动车的营销环境有一个更加深入的了解，让企业更加重视合理有效运用市场分析及对策，是维持企业长期生存的有效途径，并有效规范我国电动车行业的发展，推动中国的电动车产业走向世界。 (三)国内外研究现状国外研究现状市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所经新的经济分析。 美国市场学家温德尔史密斯Wendell R.Smith和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，把某一产品的市场整体划分为若1指出市场分析是通过市场调查干消费者群的市场分类，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎么样的营销战略来实现销售目标。 在欧洲工商管理学院的钱金教授和勒妮莫博涅教授所著的蓝海战略中提到了电动车行业近几年来的市场状况。 套用他们的话，电动车市场已经成为市场竞争的“红海”xx年每辆电动车平均毛利超过500元，可见电动车的利润很高，市场环境一片大好，2利润推动了销售，这给电动车带来了广阔的消费市场。 伊利诺伊大学厄巴纳香槟分校营销学教授Plug需求层次及需求量分析，产品生命周期及可销售时间，可见市场分析是工业布局的组成部分4，要收集电动车行业的事实和数据，并形成信息的原料，从而为电动车行业的决策而服务。 国外学者张虹3指出市场分析包括市场需求预测，市场之一。 市场分析也是一个严密系统的过程5对欧洲市场也作了一些研究，近年来，欧洲各国纷纷通过各种措施，鼓励本国民众购买自行车和电动自行车，以提高环境质量和人们的环保意识，她指出guo际市场特别是欧洲市场对电动自行车越来越青睐，对产品的需求量也在逐年增长，欧洲市场形势一片大好。 国内研究现状中国电动车行业尽管在中国崛起只有短短几年的时间,但是由于电动车生产不需要核心技术,进入门槛低,所以它的发展却表现出了惊人的不凡。 6对中国电动车的市场进行了一些简单分析，中国电动车正处于高速发展的整合阶段，电动车已成为城市和乡镇的重要交通工具。 据统计，xx年我国电动车产业总经济规模已超过1000亿，用户超过一个亿，中国电动车产量在1998年为5.6在创意传播中，我国学者华筠万辆、1999年为12.8万辆、xx年为158万辆、xx年为300万辆、xx年,中国电动车行业已有1000多家生产厂,年产量达675万辆。 而爱玛位居行业龙头，更因领跑者的姿态临着前所未有的挑战和机遇。 中国的电动车经销商们,又不得不面对这样一个事实,尽管现在在中国国内电动车注册的商标已经远远超过2000个,而且还有为数不少的厂家继续在涉足这一行业。 但是,电动车仍然面临着市场的无序竞争、产品同质化现象严重、产品品牌鱼龙混杂、促销手段千篇一7指出中国电动车市场历经了几年的市洗礼后,至今还无一个霸主品牌和市场领导者的根本原因则是因为缺乏对市场的深入分析，没有确定市场特点，人口分布，以及对市场需求量的分析。 而门封，王今律的困惑。 对此王树人8也指出了常用的需求预测方法有调查分析法、统计分析法以及相关分析预测法。 发展电动车,不仅需要集成汽车、电机驱动、电子、能量储存和控制等技术聚政府、工业界、研究机构、电力公司、交通部门和用户的优势，陈清泉9，还需凝10就提到了电动车的商业化情景,未来数十年,电池电动车、混合电动车和燃料电池电动车市场份额将以稳定的速度增长,而燃油汽车的市场份额将会逐渐减少。 环保和节能仍将推动电动车的发展,近年电池电动车的商业化受阻于高昂的价格和短的行驶里程未能满足顾客需要,因此近期11。 新技术将推动车载能源技术和电气驱动技术的继续发展。 （四）发展趋势混合电动车和燃料电池电动车快速增长1轻量化。 镁合金是实用金属中的最轻的金属，有密度小，比强度高，弹性模量大，消震性好承受冲击载荷能力大的特点，高强度、高刚性。 未来镁合金可以被广泛应用于携带式的器械和汽车行业中，达到轻量化的目的。 2智能化。 利用智能手机，可以与“智能中心”联网，随时获取充电站位置、排队的情况，甚至是充电完成的通知等。 3人性化。 电动车可以配有高亮夜灯、USB笔记本充电功能，液晶仪表，指南针铃铛等，设计更加贴心全面外出更加方便，人性化。 4品牌化。 打造让顾客值得信耐的品牌，提高技术含量，加快对国际新技术、新材料的应用，在轮胎、蓄电池和配件生产中采用纳米材料。 使电动车更轻、更快、行驶得更远。 （五）尚待研究的问题质量还不能令人满意。 电动自行车尚存在一定的质量问题,比如强度不够,刹车制动性能不好,车速过快等。 企业需要加强工艺管理、自身的产品质量要求和检测,以及配套件的选择和检验。 电池的回收再利用问题。 电动自行车步入市场初期,存在着电池寿命短、续行里程低、自重大与价格高等主要问题。 是生产企业过多,市场竞争激烈。 市场经济发展到今天,对此不可能用行政手段去干预一方面要靠市场竞争的优胜劣汰,另一方面要在行业的咨询引导上指出重复和盲目发展的危害性和投资的风险性。 是研究消费区域的定位、细分市场方面做得还不够。 电动车的市场细分目前的我们的客户群体主要是弱势群体女人、老人（主要是三轮）、学生。 而在其中女人占了70%以上，所以我们在xx年想要突破一定要在女人市场上发力！因为女人市场是感官行的消费逻辑和习惯，所以在主要在软件上下功夫，如外观、功能、售后等。 1、价格价格是零售的第一位因素，但是不是绝对因素，消费者在市场成熟度高的情况下，更加需要购买价值，就是理由！所以有以下建议高服务高价格由服务产生的附加值来提供价格的基石。 2、产品外观符合女人的审美观与品位，款式新颖，颜色丰富，功能符合女人的使用要求（轻、巧、舒服），如大的、软的、带加热的坐垫等，带氙气的前灯，配置符合女人的售后要求，用技术成熟产品，免维护最好，减少售后，塑料件耐摔 3、推广针对消费的逻辑和习惯，聚焦、放大女人市场的需求，树立典型标杆，通过标杆现身说法，采用大量体验、更加贴近女人喜欢（化妆品行业值得借鉴）的活动；专卖店形象更加温馨、上品味（不一定是高档装修，需要在小的细节上下功夫）；导购更加人性化（关注女性对感官的价值体验而非配置）； 4、广告细分市场下广告策略也是需要细分的，把面向全体的广告聚焦到女人市场中来，村里、富裕村里、乡镇、富裕乡镇、县城、富裕县城、三线城市、富裕三线城市、二线城市、富裕二线城市、一线城市、富裕一线城市的广告一个主题，但是在内容和形式上差异化需要更多由简单到复杂的顺序。 传播到客户端应该收到品位、产品的文化内涵、服务的人性化关怀。 二、差异化竞争有了细分市场之后，就需要有针对性、时效性的差异化竞争策略 1、理念的竞争一流企业销售卖文化、二流企业销售卖广告、三流企业销售卖产品，这是对市场竞争层次的真实描述，对于我们的竞争策略一定落脚在文化上。 对经销商成交的关键在于经营、管理理念的引导和落地，因为市场不断成熟，经销商也不断成熟，只不过在表面看来是各种市场活动导致了发展大小不一，其实上市由于认识水平不一而导致的发展不一样而已。 一句话有脑子才有未来对消费者来说现在的生活水平、富裕程度不可同日而语，卖涨不买跌是非常令人诧异的购买心理，什么样的东西都能卖的出去，关键的是买东西要有理由吗，特别需要我们提供不同于别的产品的消费理由。 一句话给我理由，我给你财富对于销售团队来说，行业竞争低劣，销售人员的水平普遍低下，行业的厂家的成功，其实和厂家的组织销售和市场的能力有关，不是靠一两个人就能崛起的。 所以我们要差异化竞争必须要有差异化竞争的团队，从理念到行为，到管理和领导模式都需要根据消费市场的需要来定制。 2、关键动作的竞争好的理念必须有好的市场动作落地才