美特斯邦威供应链分析PPT课件.ppt

班级 营销0901成员 杨丽 于瑾 1 2 公司简介 美特斯邦威企业始创于1995年 在16年的发展历程中 美特斯邦威公司以 生产外包 直营销售与特许加盟相结合 的经营模式 通过强化品牌建设与推广 产品自主设计与开发 营销网络建设和供应链管理 组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计 生产和销售 公司旗下拥有 Meters bonwe 和 ME CITY 两大时尚休闲品牌 Meters bonwe 通过多年发展已成为中国休闲服饰的领导品牌之一 ME CITY 品牌于2008年全新推出 主要为职场新贵提供高品质 高性价比的时尚流行服饰 3 4 5 6 美邦企业品牌战略 主营业务公司通过强化品牌建设与推广 产品自主设计与开发 营销网络建设和供应链管理 以外包生产 加盟和直营销售相结合的经营模式 组织美特斯邦威品牌时尚休闲服饰产品的设计 生产和销售 主要产品公司目前的主要产品为美特斯邦威品牌系列休闲服饰产品 产品依据18 25岁的目标消费群体着装场合和需求的不同分为 都市 和 校园 两个系列 依据品类主要分为毛衫 圆领针织T恤 褛类 羽绒服 水洗裤 茄克 牛仔裤 针织茄克 配饰 衬衫等 7 8 9 品质 公司从创立之日起 就始终把诚信经营作为企业发展的基石 赢得了消费者的信赖和行业的好评 独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵 引起了业内和各界的广泛关注 在中国服装行业率先采取 虚拟经营 模式 走品牌连锁经营的发展道路 10 虚拟经营 就是指企业在组织上突破有形的界限 虽有生产 行销 设计 财务等功能 但企业内部没有完整的执行这些功能的组织 仅保留企业中最关键的功能 如知识 技术等 而将其他的功能虚拟化 这样就可以在企业资源有限的情况下 通过各种方式借助外力对自身劣势进行整合弥补 从而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去 使企业在激烈的市场竞争中能够最大效率地发挥优势 最大限度地提高竞争力 11 虚拟经营 生产外包 特许加盟 借鸡生蛋 借网捕鱼 12 13 供应链设计目标 美邦的供应链设计目标是打造具有特色的全程的供应链管理 加强了信息化建设的职能 建立起了规划 研发 实施 管理 支持服务的完整组织体系 完善了相关的组织职能 强化了应用系统的管理 并建立了应用服务和应用管理优化方面的职能 服装换季快 很容易积压库存 造成损失 关键就是从供应链着手 尽量缩短存货周转天数 控制在70天左右 甚至更短 在渠道的建设方面 采取了一种 一级中心城市直营旗舰店 非一级中心城市标准店 的复合渠道模式 14 美特斯邦威强大的供应链管理体系主要包括以下几个方面 一 生产外包与特许加盟模式二 高效的信息管理系统三 第三方物流及仓储情况 15 美特斯 邦威为什么自己不建立生产线呢 第一 不值得 服装业是一个典型的 微笑曲线 开始的设计 和 后面的销售 或者说品牌管理 附加值比较高 而 中间的生产 附加值最低 拥有生产线 也会使资产变得更重 16 美特斯 邦威为什么自己不建立生产线呢 第二 没必要 服装业在珠三角 长三角区域已是一个产能过剩的行业 已存在很多优秀的生产厂家 利用他们产能的规模优势 互惠互利 何乐而不为 17 1 中国服装行业不仅生产工艺优良 而且存在严重的产能过剩问题 3 规避经营风险 创造新的竞争优势 2 从微笑曲线角度看 设计和销售处于曲线的两端 经济附加值相对较高 生产外包成为必然选择 18 选择厂家的标准 质量保证体系 把握生产主动权 生产外包模式 19 加盟机制 加盟店支持 直营与加盟结合 加盟商每年向美邦服饰交纳5到35元不等的特许费 可以复制 美特斯邦威 专卖店模式 而美邦服饰进行必要的品牌推广和物流配送 实行 复制式 管理 做到 五个统一 成立现代化的配送中心 加强物流管理 对加盟店进行各方面培训 直营店和加盟店的数量科学配比 从战略的角度对直营店和加盟店的网点位置进行选择 特许加盟模式 20 二 高效的信息管理系统 高效的信息管理系统是美邦服饰有别于国内主要竞争对手的重要竞争优势数据库和软件应用底层完全结合 大幅度提升了公司的运营效率 21 为何美特斯邦威会出打造其企业的ERP系统 1 直接效益2 降低库存3 快速反应4 规范业务5 财务联动6 异地办公 22 第三方物流 美邦服饰根据自身的业务模式特点 设计了自有配送中心与第三方物流相结合的物流仓储模式 23 美特斯邦威的仓储情况 美特斯邦威由总公司通过第三方物流公司发到全国各城市仓库 由当地仓储中心再分发到各个专卖店 而这个仓储地方的货物由上一级的区域代理商发过来的 也就是说 上面还有一个区域行的仓储中心负责这一区域的货物供应 对于美特斯邦威服装专卖店来说 上到总公司的仓储中心 下到门店的门面陈列 其实都不同形式的仓储和行使着仓储的职能 24 订货模式 对于每年四个销售季节中相对固定的货品 采取 订货会模式 即在产品推出半年前召开的 订货会 上 向总部订货 总部提前10个月进行商品企划 提前8个月进行产品设计 对于市场对新款服饰的需求 美特斯 邦威则采取 现货模式 即加盟店和子公司通过 网上信息管理系统 订货 总部提前2个月进行商品企划 提前1 5 2个月开始产品设计 25 一般 订货会模式 约占全年销售额的70 而 现货模式 只占30 左右 美特斯 邦威通过 远期订货 锁定了大部分 生产计划 对没有工厂的它来说 战略意义重大 同时存在的 现货模式 反应机制灵活 则弥补了 订货会模式 死板 反应迟钝的缺点 由于生产具有可预测性 对供应商又有一套严格 行之有效的甄选和绩效考核规则和经验 美特斯 邦威的 借鸡下蛋 看起来无懈可击 而这正是支撑它整个体系的一块基石 26 美特斯邦威把供应链管理提到战略高度 供应链管理 在全球服装行业已成为竞争要素 但在国内 美特斯邦威是第一家把供应链管理提到战略高度的服装企业 美特斯邦威 不走寻常路 果然 这家公司就像它的这句广告词一样 三年间营业额翻了3倍多 营业利润却翻了49倍 它以 不寻常 的商业模式 创造了中国服装企业的发展奇迹 美特斯邦威的成功在于它供应链的成功 27 总结 为了提升供应链的竞争力 美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括 去掉两头 只留品牌 而其供应链管理的目的是通过各个节点之间的密切合作 美特斯邦威尽可能消除一切浪费和不增值的环节 以最小的成本最大限度地满足顾客的需求 使得供应链整体效益最大化 同时保证每个成员获得各自比较满意的效益 使供应链成为真正的 共赢链 28 课后讨论 美特斯邦威是怎样用信息技术加强供应链管理的 美特斯邦威用什么手段来调动和控制多门店和OEM厂商的 资金和信息是 虚拟经营 的两条主线 美特斯邦威是怎样应用的 29 美特斯邦威是怎样用信息技术加强供应链管理的 将公司仓库前移 是得产品出厂的时候就处在销售渠道之中 即公司知道近期将生产什么产品时 就在自己内部的电子商务网站发布这些产品的信息 进而全国各地的代理商通过网络订货 而公司在获得这些信息并加以整理后就直接知道工厂进行发货 30 美特斯邦威用什么手段来调动和控制多门店和OEM厂商的 设立电子商务系统 门店管理系统 销售时点系统的平台 打通各OEM厂商的ERP 在美特斯邦威总部的计算机中心的支持下 从容的控制多家门店以及OEM厂商 31 资金和信息是 虚拟经营 的两条主线 美特斯邦威是怎样应用的 信息 美特斯邦威自建计算机信息网络管理系统 现在 所有专卖店均已纳入公司内部计算机网络 实现了包括新品信息发布系统 电子订货系统 销售时点系统的资讯网络的构建和正常运作 资金 利用 虚拟库存 帮助供应链上下游化解库存风险 通过提高整条供应链资金利用效率来放大自由资金 32 谢谢观看 33 微笑曲线 34 美特斯邦威在上海 成都 天津建立了三个大型的仓储配送中心 35 虚拟库存即将自己将来所可能需要而又没有的东西的所有相关信息建立档案 包括品名规格价格数量等 在需要时能使用上 虚拟库存是虚拟经济的一种形式 通过某种方式形成所需要的资源 而仓库中不一定保有 这种社会资源就相当于一个庞大的仓库所具有的库存储备 由于它具有虚拟性 所以称之为虚拟仓库和虚拟库存 36 美特