商道培训PPT课件.ppt

全国大学生管理决策模拟大赛 1 你能学到什么 1 加深对收入 成本 利润关系以及各种对利润起作用的因素的理解在课程里所有假设和数字分析会帮助你掌握在公司财务和经营报表里经常出现的各种数据 你需要通过分析经营统计的数据 来确定成本 对比不同市场的利润率 以及亲自处理公司的财务报表来获取十分有益的实践经验 因为这个课程是建立在个人计算机平台上的 所以大量的数据处理是由计算机自动完成的 你能够非常容易的通过简单的输入来测试各种假设对收入 成本 利润的影响 从而确保你的决策建立在详实可靠的实践基础之上 2 2 提供一个完整的商业实践平台来整合你的知识和技能在 PREMKING 课程里 你和你的团队将全面负责工厂的运作 人力资源的调配 存货的控制 市场推广 价格的制定 网络销售的管理 财务成本的诊断 资本结构和投资组合 股东权益 销售前景的预测以及正确应对利率 股价的起伏 通过这个完整的经营模拟过程 你可以有效的把已经学过的营销 财务 金融 人力资源等各学科的知识结合在一起 本课程的195个模拟决策输入和85个模拟假设变量使你必须从整个公司的角度出发来思考和应对市场的各种变化 3 3 加强对全国竞争以及网络市场环境的理解和认识 PREMKING 课程带你进入的是一个非常接近现实的全国化竞争市场 你的公司必然要面对诸如跨地区生产等复杂的经营环境变量 同时你和你的团队也必须在这个复杂的环境下快速的做出决策 例如 是在低成本地区单独设厂还是在各个市场独立设厂以避免运费 是采用全国统一战略还是针对不同地区采用相对应的策略等等 与此同时 日益发展的电子商务也在我们的课程里给你一个实践的平台 4 4 通过有价值的决策模拟来提高商业判断力 PREMKING 课程所设计的195个决策变量和85个假设变量不仅加深了你对商业运营各环节各要素的理解 同时训练你能够从战略的 全局的角度去处理运营中遇到的各项问题 在这个不断变化的行业和竞争环境中 你必须准确的分析和预测对手的战略部署 相应的做出决策并部署实施战略计划 使自己的公司在竞争中始终处于领先的位置 在这个课程里 将会有大量的机会来实践各种已经学过的战略分析手段和工具 当你在课程里对市场和对手的嗅觉变得不断敏锐时 你和你的公司的整个商业判断力将会得到质的突破 5 5 总而言之 PREMKING 就是一门Mini MBA的课程 凝聚了各门MBA课程的精华课程将整合你之前学到的所有商业课程的知识 提高你分析收入 成本 利润关系的能力和信心 帮助你理解如何把公司经营的各项功能有机的结合到一起 以及通过合理的判断来制定正确的商业发展战略 通过这个寓教于乐的企业经营模拟课程 你将在真实的商业战场上更自信 更准确的认识风险 判断未来并实施相应的战略 6 入门篇 7 1 用户注册 登录 1 1注册 1 IE地址栏中输入网址 http pk erp 登录到 商道 系统 如图所示 8 2 点击 注册 按钮进入注册页面 如图所示 9 3 进入系统后选择行业号和职务 如图所示 是否有分配行业号选 有 即可行业号如已有分配 则填写已分配行业号 如未分配则不用更改角色选择 选择CEO以上信息均可在登录后 选择 修改登录信息 中对相关信息进行修改 10 2 安装与初始界面 2 1获取软件方式 1 登录http pk erp 下载最新软件 在弹出的对话框中点击 保存 按钮将客户端保存到本地磁盘 11 2 2软件安装 1 双击安装包中的PREMKING exe安装程序即可进行 商道 客户端的安装 一直点击 下一步 即可完成客户端程序的安装 将 商道 客户端安装在C盘目录下 如所示 12 2 3调整属性2 3 1MicrosoftOffice2007 1 打开一个MicrosoftExcel Excel选项 信任中心 信任中心设置 将其中的 宏设置 选为 启用所有宏 ActiveX设置 改为 无限制启用所有控件并且进行提示 如所示 13 2 3调整属性2 3 1MicrosoftOffice2007 2 在EXCEL选项中选择 保存工作薄格式 为 EXCEL97 2003工作薄 xls 如图所示 14 2 3调整属性2 3 2MicrosoftOffice2003 1 打开一个MicrosoftExcel 工具 宏 安全性 将其中的 安全级 选为 低 如图所示 15 3 注册公司信息 1 双击桌面上的 商道 客户端图标进入 商道 客户端 第一次进入客户端程序 点击图中的 继续 按钮系统自动会跳转到 注册公司信息 屏 在此屏中您可以只填写比赛的相关信息 也可以完成 商道 系统的注册 一般只注册比赛信息 系统信息在网上注册完成 注意 此处注册的密码 为比赛信息密码 不可与网上注册密码一概而论 2 如非第一次进入系统 但需要重新开局 则点击左面左下角 开始 菜单 找到 商道 客户端 初始化数据 点击确定 重新开始模拟即可 3 注册完成 点击提交 如不知道行业号可点击右上角的跳过 但是提交决策或者保存时一定要返回该界面填写 16 17 18 4 商道 工具条 1 商道 工具条 即进入 商道 客户端后软件左上方带有数字的加载项区域 2 该加载项的显示和隐藏 可通过右击软件最下方状态栏选择 商道 工具条实现 3 加载项中 从左至右包括22个按钮 加载项中数字表示的按钮即与主菜单界面的前18个按钮相互对应 其中 分别表示 返回主菜单界面 打印所有决策 退出 刷新显示 强调 本软件使用时推出一定要使用加载项中的退出按钮 而非的关闭按钮 19 20 5 数据保存 发送 5 1保存当做完一轮数据后 回到主菜单点击 保存 或直接选择加载项中的16号按钮按钮保存决策数据 弹出如图所示的对话框 再点击 确定 按钮将数据保存在默认目录下 21 5 2发送 1 软件发送 不推荐 经常容易发生错误 需要验证码 确定保存完毕后 返回主菜单单击 发送 按钮 或直接单击加载项中的17号按钮 弹出如图所示的对话框 输入验证码 点击确定 待下方文本域中显示 文件上传成功 2 验证码的获取 通过登录http pk erp 点击我参与的比赛获取密码 22 5 2发送 2 网络发送 推荐 稳定 便捷 登录 http pk erp 进行决策数据的上传 如图所示 如图 在右上角的下拉框出选择搜索参与的比赛 然后根据提示将 商道 客户端的数据文件夹 默认为 C PKData 下的Decision txt以及Status txt提交 点击确定即可 上传完后可刷新一次界面 上方比赛处理时间点出现12年数据 确定 可在处理决策时间节点钱多次上传数据 以最后一次上传为准 提示 上传数据最少在处理时间节点之前5分钟 23 6 数据下载 1 软件接收 不推荐 当数据处理完成后 即可下载处理完成的结果 在主界面中点击 接收 按钮 弹出如图所示的对话框 输入验证码以及需要下载的数据年份 点击确定 24 2 网络接收登录 http pk erp 下载处理结果 如图所示 在右上角的下拉框中选择所参与的比赛 确定下载年份点击确定即可下载 25 3 数据导入即将下载下来的数据导入客户端 双击下载下来的 Yxx Results 文件 会弹出如图所示的对话框 在密码框中输入公司密码 如果密码正确下面的路径文本框就会由灰色变成 可填写项 点击 下载文件 按钮将处理的结果导入到客户端程序中 下载完毕后此对话框会自动关闭 再次进入 商道 客户端程序即可看到上一年比赛的结果 注意 此处密码为在软件商注册公司信息的密码 非账户密码 如第一年未参与决策 密码默认为公司号的大写 26 操作屏 27 28 根据各个屏的排列顺序我们不难发现 总经理年度预算会议是我们首先要做的工作 在这里 我们的预算要根据经验以及对竞争对手的经营状况进行分析 来制定相应的年度预测和年度战略 年报的分析我们在后面会给大家讲到 现在先让我们来看一下总经理年度预算会议屏吧 29 返回模块 同时此处我们也要引入两个概念 1 破产 连续两年公司权益为负 则该公司破产 而破产公司将会在其权益为负的第二年年末被后台移除 此时需要在预期进入市场公司数目出修改公司数目 30 返回模块 四个市场 长三角 环渤海 珠三角 中西部 我们可以发现中西部市场的区域是灰色的 表示我们还没有拥有中西部市场 所以在第12年决策中才会被自动开发 在这里要注意 第11年决策不要向中西部发送货物 现在再让我们来看另外三个已有市场 包括 本公司决策 和 预期行业平均 两部分 我们首先要做的就是参考行业报告预测将会出现的行业状况参数 而 本公司决策 部分则不用再此填写 在这里 我们可以注意到有一个 更新 按钮 本公司决策 的参数源于后面几屏的操作 每当完成一屏的操作时 都需要回到 0屏 点击更新 甚至于完成一屏的一部分都要回到 0屏 更新 以实现不断的尝试达到最优结果 竞争激烈程度 第11年 大家都是刚刚进入比赛 数据都是一样的 无法对其进行预测 往往要几轮决策之后我们才可以相对准确的预测 你可以选择将其更改为 0 也可以根据以往比赛的经验和比赛性质及竞争对手情况等因素进行预判 竞争的激烈程度会影响实际销售数 如果参与公司大幅降价或显著的提高产品质量和售后服务 整个实际销售量将超过预测值 反之亦然 这种影响将最多产生4 的预测偏差 实际销售和预测数之间的偏差和沪深300的波动相关联 这种关联是同方向的 也就是说 当沪深300指数比上一年高时 实际销售将大于预测数 反之将低于预测 但这种影响不会超过预测数的10 31 返回模块 可以直接参考自有品牌市场这一部分即可 32 下一页 需要注意的地方不多 只需要把握市场需求量即可 贴牌OEM 指一家厂家根据另一家厂商的要求 为其生产产品和产品配件 亦称为定牌生产或授权贴牌生产 即可代表外委加工 也可代表转包合同加工 俗称代加工 如 我们穿的NIKE的产品大部分为madeinChina 那么就表示NIKE公司委托中国的公司为其生产贴牌产品 这里我们的公司就是一家中国公司 接受NIKE的委托为其生产贴牌产品 33 当您决定退出 PREMKING 课程时 您将会看到如下的警告窗口 这个信息告诉您现在的决策状态和您在本公司决策的预期数不吻合 您可以退回到年度预算会议菜单去更新 但如果您退出课程的话 系统会自动更新预测数 自动更新的结果会使销 售额和市场份额与您输入的不同 同时也会改变公司的财务数据 返回主菜单 34 1第一部分 2第二部分 3第三部分 我们将生产部 运营管理 这一屏分为三部分来解读 35 返回模块 第一部分 在第一部分中我们可以看到有两行数值 这两行数值都是十分重要的参考变量 我们可以看到第一行为 为满足预期需要和送货时间并扣除次品后总的生产需求 此处的数值和后面的第5 6 7屏的参数设定有关 价格 广告 零售 折扣 专卖 送货方式等参数 并结合 0屏 的预期行业平均的参数得出 这里 我们主要来看自有品牌的需求数量 而贴牌则主要考虑到战略因素的影响 第二行的各地区扣除次品率后的净生产量则与公司的生产能力有关 一般情况下我们利用这种思考方式来思考这两行参数 1 确定是否生产贴牌 生产贴牌的数量 在哪个工厂生产 2 将其他剩余的最大产能全部用于生产自由品牌 用来确定第二行参数 3 初步调整5 6 7屏参数 注意返回 0屏 更新 用来确定第一行参数 4 通过调整是第一行和第二行关于自由品牌的数值一致 36 返回模块 第二部分 第一行 如 长三角工厂正常1000千件 最大加班1200千件 这里我们可以确定长三角的产能是1000千件 最大产能是1000 x 1 20 1200千件 一般我们利用其最大加班产能 即1200千件 第二行 以长三角为例 包括 贴牌 和 自有 的产能 款式 风格 高级原材料 质量控制 技改 其中生产技改投入可以带来3个方面的效果 1 最多可降低25 的原材料成本 2 最多减少25 的管理费用 3 最多可提高10 的劳动生产效率 其相对应的变量则对下方的产品质量 废品率 净生产量 原材料价格等都具有影响 我们要不断对其进行调整 最终目标 就是在满足战略和基本需求的情况下实现单位成本最低 当然这是指一般情况下 单位成本也不一定意味着最优 必要的时候还可以参考左方的净利润值 这里需要注意 1 贴牌的质量最低需求为50 1 自有的质量最低为20 第三行 工资的增加会刺激劳动生产效率的增加 5 10 的年工资增长会带来最多6 的生产效率的提高 但当工资的增幅达到或超过12 后 生产效率的提高将不再明显 1 增加员工人数可以提高劳动生产率2 然而 雇用新员工人数越多 劳动生产率提高越少 因为新员工的劳动生产率比有经验的员工低 2 裁员将降低劳动生产率介于0到10 之间 取决于解雇的百分比 裁员一部分员工对生产率有微弱影响 低于2 37 返回主菜单 第三部分 产品质量是由四个因素决定的 1 高级原材料使用率2 当年在每件制成品上投入的质量控制费用3 累计在每件制成品上投入的质量控制费用4 在每款产品上的风格 特点研发投入费用 次品率由四个变量决定 1 每件 E go 每年投入的质量控制费用2 计件奖励工资的多少3 生产线生产的产品款式数量的多少4 一些其他不可预测的随机因素 38 本屏主要是工厂的建设和已有工厂的升级 其中工厂建设分为两部分 1 工厂建设 2 产能扩充 第一种工厂建设只可以在珠三角和中西部建厂 而对于已有工厂的长三角和环渤海则只能选择产能扩充 至于是在哪个厂扩充 哪个地方建设 扩充或建设多少以及在那一年执行都需要根据财务预算 市场状况和战略部署三方面来考虑 此处需要考虑三点 1 珠三角地区市场大运输费用等低但人力成本相对高 中西部地区人力成本地 但市场不大需要向其他市场运输货物运输成本相对搞 2 每年的建设或扩建单位成本都会以3 5 年的速度增长 四舍五入取整 工厂升级 有六个升级选项 大家可以通过字面理解他的意思 注意一点 每年每个工厂只能采用一个升级方案 一个工厂最多可以实施3种升级方案 返回主菜单 39 产能调控这一屏我们可以把其分为两部分 1 产能交易 2 永久关闭产能 产能交易 永久关闭产能 第一部分 产能交易 即上方的淡蓝色区域 点击这个区域 会弹出一个对话框 输入密码即可进入 密码 Sellit 开头 S 要大写 不过在正规比赛中 产能交易属于禁止行为 所以大家了解一下即可 如长三角地区的正常产能现在是1000 我们可以从此处看到 我们在关闭产能处输入500 那么长三角的正常产能就变成了500 其最大加班产能也相应变成了500 x 1 20 600 我们可以回到 1屏来看一下变化 我们在关闭产能处输入1000 即长三角工厂全部正常产能 那么长三角的工厂就会直接关闭 我们可以回到 1屏来看一下变化 是否关闭产能取决于公司经营状况和战略需求 这里需要注意三点 1 新购入的产能必须在一年以后才能永久关闭 2 关闭工厂得到相当于原投资75 的清算价值 比如 关闭一个有4百万产能的工厂 其账面净值有4 000万元 的四分之一 账面投资减少1 000万元 设备的现金价值为750万 额外损失为250万 3 由于决策都在每年年初作出 所有的会计分录在当年发生 产能也立即相应减少 返回主菜单 分析了2 3屏可以将关于工厂的决策尚需注意的问题归纳于三点 1 工厂的暂时性停工当决定暂时停工时 只有在雇用人数栏输入0就行了 此时可变成本降为0 但折旧不变 管理费用为正常的25 2 永久关闭全部或部分工厂关闭工厂得到相当于原投资75 的清算价值 3 扩产说明每增加1000件产能 工厂管理费用增加1 000元 反之则减少1 000元 40 返回 可以发现 正常产能从1000变成了500 最大加班也从1200变成了600 41 产品配送屏主要是用来将我们从工厂生产出来的产品根据市场需要和战略情况以及成本预算等因素配送到各地仓库 根据本屏上的显示 我们可提供产品的工厂现在只有两个 分别是 长三角工厂 和 环渤海工厂 从 1屏 的时候我们也可以看出只有这两个工厂可以输入参数 当然如果我们在之后有建设工厂的话就要另当别论了 我们可以看到环渤海工厂这一行有几个数字 这里的 12 表示在此工厂我们还可以想个仓库配送最多12千件产品 而后面的几个数值 正是由环渤海工厂向几个仓库已经配送的货物 我们不难发现这一行数字只和 12 622 300 550 1484 正是我们环渤海工厂扣除废品之后的产能数量 这里的红色的 3 则表示警告产能不足 因为现在长三角工厂只有757千件的产品 不足对长三角仓库配送760千件的产品 这里还是要再次强调 第11年中西部市场并未开通 而在本软件中 向仓库发货即表示要在仓库的所属地进行销售 所以不要在第12年之前 即中西部市场开通之前向其配货 除非有战略需要 至于每个仓库配送多少货物 可以参考 最少运输数量 最少运输数量 当年需求 为实现满意送货时间所需准备的存货 上一年存货 如长三角的最少运输量为965 68 155 878 而其中 当年需求 和 为实现满意送货时间所需准备的存货 则与第5 6屏决策有关 即包括价格等诸多因素 之前我们也在讲到 1屏 的时候提及过 对5 6 7屏进行初步的调整 这里也同样要求大家根据战略因素对5 6屏进行微调 其最终目的都是为了保证净利润最高 以及长期的战略利益 此处 战略因素主要表现为 1 下一年的仓库预留存货的数量 这一因素也收存货费用和仓储运营费用的影响 存货费用 存货费用是由上一年结存的库存产品数量决定 费用的计算采用阶梯递增法 库存 0 500 000件0 50元 件500 000 750 0000 75元 件750 000 1 000 0001 00元 件1 000 000 1 250 0001 50元 件1 250 000以上2 00元 件 仓库运营费 仓库运营费包括每年100万元的租金 小于20万件的按5元 件计算 和从仓库到销售点及网上消费者这中间产生的包装 贴标签和运输费用 长三角有50万元额外的贴牌产品仓储租金 生产量不满10万件则按5元计算 仓库的规模效应体现在 第1个100万件的销售 仓库的劳动力 原材料 设备和运输费用大约为2元 件 随后的200万件为1 5元 件 300万件以上是1元 件 2 利用那个工厂向哪个仓库配送货物 其主要受工厂产能 运输费用等因素的影响 运输费用 目前运输费是按照同地区0 50元 件 跨地区1 25元 件来计算的 这里还需要注意两点 1 如果存货数量过少 除了会有短缺风险之外 还可能造成交货期的延长 从而影响到企业的服务评分 当实际次品率和预计次品率不同时 电脑会自动按比例调整实际发货数量 所以如果只发送最小需要量时 就可能由于次品率的增加而造成短缺现象的发生 2 另一方面 自由品牌产品的存货会在该产品的质量等级基础上减10 返回主菜单 42 返回 可以发现 正常产能从1000变成了0 最大加班也从1200变成了0 下方全部变成了灰色 43 本屏可以分为五个模块来进行分析 1 品牌特点和评分 2 营销组合 3 自有品牌批发 4 存货清仓 5 预期区域 量 本 利分析表 1 品牌特点和评分 2 营销组合 3 自有品牌批发 4 存货清仓 5 预期区域 量 本 利分析表 返回主菜单 44 返回 首先我们来看第一个模块 品牌特点和评分 品牌形象包括两个因素决定 广告预算和名人签约 名人签约为 8屏 决策 其中累计的广告指出总额占60 签约名人在品牌形象中占40 的权重 质量等级以及款式数量的值则是受 1屏 的生产的产品的质量和款式状况和 4屏 的配送至该地区的产品状况 以及该地区存货的产品状况影响 预期服务评分则受零售支持和送货时间影响 45 返回 下面让我们来看第二个模块 营销组合 在这里我们首先需要了解一个概念 零售商一般会以高于他们采购价的一倍的价格出售 也就是如果我们作为消费者 去买东西 那么我们买的价格一般是零售商批发价的两倍 这里我们也做了一个限定 批发给零售商的价格最低不能低于网络定价的一半和生产制造成本的最高值 最高不能高于网络市场定价 6屏 且最高不能超过99 99元 广告和折扣都是一种促销手段 其中广告影响品牌形象 广告的投入是没有上限限制的 但是投入广告的多少也要根据产能和销售成本以及产略需求来制定 折扣 是一种返利券的形式对消费者发放折扣的 不是所有的消费者都会使用折扣券 所以不同的折扣额度产生的不同的成本如下 零售店数量 比如学校门口的小超市其实就是一个零售店 独立的零售店越多 产品与消费者接触的机会就越多 消费者购买产品的机会就越大 但是过多的零售店也同样会引起边际效用递减的现象 专卖店 优势体现为两点 1 可以提高知名度 提高销量 2 可以设定较高的零售价 缺点就是高额的成本使很多企业负担不起 难以在激烈的竞争市场存活 专卖店的建立 在单元格内输入数值 次年如不想变动专卖店的数量则将单元格内的数值改为 0 需要增加专卖店的数量则输入需要增加的数目 需要减少则输入负数 此处注意 专卖店的建立使我们自己的资产 所以建立了便已经有了 不用每年都建立 而零售店不是我们自己的 故而每年都需要输入需要的零售店数值 关闭专卖店 公司在专卖店中的非折旧资本投资只能够被作为清算和剩余财产价值 只有10 的投资资本能被保存下来 非折旧投资90 的损失将从当年收益中扣除 所以是否选择专卖店一定要谨慎 零售支持 如公司对零售商的海报等支持 如校门口的小超市 公司给的零售支持越多 我们的产品越可以得到宣传 零售商也越乐于更好的帮助我们销售 如 把我们的产品放到最显眼的位置上 送货周期 影响送货时需要的库存 服务等级 成本 1 送货首期越短需要的存货越多 存货成本也就越高 同时越难把握存货量 这里引入断货的概念 当软件预测断货的时候我们会发现这里变成了红色 因为市场需求和产能的差异以及实际情况和预测值的差异 我们的操作必然是存在一定偏差的 这就有可能造成了存货或者断货的现象 存货的结果就是货物积压产生存货成本以及产品质量等级降低 而断货的标准如下 少于10万件得50分 从50 128分 取决于断货量占公司自有品牌在当地总销售量的百分比 断货量超过10万件或公司自有品牌销售总量100 将得到最高惩罚 下年服务评分降至0 实际和预测质检的差距 以及战略因素 营销组合的影响 产能控制等变量 都对断货和存货具有一定的影响 而保证供销平衡也是我们在 1屏 讲解的时候重点强调的部分 我们接着回到送货周期上来 2 送货周期对服务等级的影响 越短等级越高 3 送货周期越短其送货成本也越高 成本变化如下 1周2 00元 件2周1 25元 件3周0 50元 件4周计入每件 E go 的仓储运营成本 46 返回 第三个模块 自有品牌批发 这里都比较好理解 可供销售的数量 即我们在 4屏 向其地区配送的货物加上该地区上一年度存货的数量减去网络销售的需求数量 预期售出的数量 则与我们的 营销组合 和 品牌特点和评分 相关 预期存货数量 即可供销售数量减去预期售出的数量 一般接近于送货时间需要的存货或者尽量在战略范围内减少大量断货或大量存货的可能 47 返回 第四个模块 存货清仓 以低于生产成本的价格将当年销售过程中产生的过剩产品清仓处理 点击这个按钮 会凹进去 并由黑色变为灰色表示其被开启 同时会弹出一个对话框显示当年清仓价格和节约的仓储费用 再点击按钮即可关闭 清仓同样需要谨慎 需要依据战略需要和经营状况进行制定是否清仓 不能盲目选择 48 第五个模块 预期区域 量 本 利分析表 主要是由以上的变量而产生的参数 我们可以根据量 本 利分析表来找出我们在哪个市场收益最大 确定我们的营销重点 也可以及时发现哪个市场不景气 并制定相应的策略 在本屏的操作过程中还需要有两点注意事项 1 如不想在某一地区进行销售 需要把价格和市场投入全都改为 0 防止产生不必要的浪费 或者战略性的投入一些市场费用 2 线上销售 6屏 的数量和零售的销售数量之比一定要把握在合适的范围内 否则线上销售同样会影响线下的销售量 返回主菜单 49 网络市场屏 其主要部分为左侧的输入区域 返回主菜单 不过我们先来看右侧关于自有品牌的参数 质量等级 品牌形象 款式数量这些都和我们刚刚将过去的第5屏第一模块的数值一样 均是由 1屏 生产出的产品状况 4屏 的产品配送方式和各地区上一年度余留产品的情况来决定的 可供销售数量 即 4屏 的配送数量加当年该地区存货数量 预期网上销量 即预期的网络市场销售数量 质量 品牌形象 在相应区域所投放的广告与竞争对手相比优势越大 网络直销市场中占有的份额就会越大 平均在线零售价格 款式数量 发货速度与竞争对手相比越有优势 在网络直销市场中占有的份额就会越大 剩余库存 即可供销售数量减预期网上销量 我们再来看左侧部分 网上售价 应介于四个地区最高批发价的一倍至两倍 且最高不能超过150 款式数量 最大值等于目前存货的款式数量之最小值 我们可以在左侧这块发现我们可以填写的款式数量范围 送货方式 影响消费者满意度和销售量 同时也影响成本 成本变化如下 D 两周经济货运的花费为每件7元 C 一周标准货运花费为每件10元 B 三天航空 陆地送货的花费是每件13元 A 次日航空送货的花费为每件16元 如果你希望放弃在线 E go 类市场的销售 在平均销售价一栏中键入0 程序将默认决策为放弃了通过公司网站去销售产品 不过一般很少出现放弃网络市场的情况 50 下面我们来看贴牌市场部 我们先来看第一个模块产品参数 第一行 期初存货 即上一年度没有买出的贴牌产品 此处需要注意贴牌一旦没有卖出将会扣除5个质量等级 而当质量下降至50以下时产品将无法参与贴牌竞标会 待销产品 即期初存货加上我们今年所生产的贴牌产品 可供销售的数量 即待销产品中满足贴牌竞标会标准的产品数量 此处的质量等级是有存货的质量等级和生产出的贴牌的质量等级加权平均得出 贴牌竞标会的标准 质量等级和款式数量均在50及50以上 这里我们来说一下竞标流程 1 判断款式数量和质量等级是否满足标准 满足则进入竞标会 不满足则不能进入 2 将所有竞标者的价格从低到高排序 价格相同者质量高者优先 其次款式高者优先 都相同者公司号靠前者优先 3 按以上顺序依次获标 一直到满足所有贴牌需求为止 如 A B C D E四名竞标者 A有500贴牌 出价20 质量50 B有800贴牌 出价20 5 质量70 C有900贴牌 出价19 质量53 D有300贴牌 出价20 质量53 E有400贴牌 出价19 质量45 贴牌总需求为1500 1 判断质量和款式 其中A B C D可进入竞标会 2 排序 价格从低到高分别是是C D A B 其中D A价格相同 但是D的质量等级大于A 故D排在A前 2 在需求范围内依次获标 C D A获标 但是因为总需求只有1500 故C D的贴牌全部卖出 A的贴牌只有300卖出 我们再来看投标数量 一般都是把上方可供销售的数量全部输入 投标价格 这里必须要准确预测同行业竞争者会投入多少竞标价 同时要注意到投标价格要比全行业自有品牌行业平均批发价至少低2 5元 清仓按钮 此处和 5屏 的清仓按钮是一样的 考虑到质量等级和仓储成本等因素 有时我们也会选择对贴牌进行清仓 在本屏需要注意 是否生产贴牌一定要谨慎决策 因为贴牌的风险是十分大的 同时在激烈的竞争环境中 不要思考利用贴牌牟利 贴牌很大一部分的作用就是缓解部分过剩产能 返回主菜单 51 我们之前在 5屏 的讲解时已经提及过品牌形象的影响因素包括 1 该地区广告的累计投入 2 公司形象代言人的影响力 公司的形象代言人即从 8屏 的签约会中投标获取 而直观的反映公司代言人影响力的指标即消费者吸引指数 消费者吸引指数越高其对公司的影响作用就越大 并在品牌形象的计算中占40 的权重 在此 我们对公司可签约名人的数量并没有做限制 但需要注意的是 当一家公司所签约名人的消费者吸引指数之和大于400的时候其边际效益会迅速下降 签约合同年限 指从签约之日起 明星为该签约公司服务并产生影响力的年限 当该名人的为公司的服务时间达到合同年限时 该名人将返回签约会继续接受所有公司的签约竞标活动 现在 之后几个项目让我们用一个例子来看 在第14年的时候 B公司7999作为最高价获得消费者影响力指数为100的名人乔丹 并且合同年限为3年 此处我们可以看到投标金额输入出已经变成了灰色 该年为15年 因为14年的时候乔丹已经被B公司签走 故其他公司在合同年限内不能对其经行投标 但是我们也可以看见上方的数字17年 表示乔丹将在第17年的决策时结束其与B公司的合同 返回签约会接受投标签约 再此我们需要注意的地方有五点 1 我们可以看到签约金额为7999千元 年 即B公司以7999千元的投标价获标 表示是每年均向其支付7999千元的报酬 2 参与投标的最低价格为50万元 同时每参与一个名人的竞价都需要支付10万元的成本作为服务费用 3 在最高出价相等的情况下 名人会与总消费者吸引力指数最低的公司签约 如果公司之间有着同样的吸引力指数 名人会与总品牌形象最低的公司签约 名人偏好与有着较弱宣传阵容的公司签约 因为这样他们就会有更大的曝光机率而成为该公司的主要代言人 4 参与投标公司数量以及次高价 最低价和平均价都是我们在定价和总结经验的重要参考指标 5 投标的金额主要收该名人的消费者吸引指数影响 但是其签约年限也是重要影响因素之一 因为投标价的不可预知性和长期合同的保险型 为我们提供了更高的安全系数 但是制定价格的时候也同样需要考虑到公司的现金流状况和整个行业的竞争水平 返回主菜单 52 财务决策屏 决定公司的资金是否能够得到有效的顺畅的周转活动 首先 先让我们来看左侧的债券信息表 此处显示的是公司已经曾经签发过的并且并未完全偿还的债券信息状况 11年之前的债务我们会在之后的公司背景中讲道 债券号码 我们可以将其看作是债券的编号或者名字 签发年份 指公司签发债券时所在的年份 原始债券数量 公司所签发的单个债券的金额 利息率 公司签发债券时所在年份的利息率 受公司当年的债券评级影响 未偿付本金 该债券从签发时间到当年并未有偿还完的本金数量 年度本金支付 本年度需要偿付的本金数量 债券的偿还年限均为10年期 所以年度本金支付为原始债券数量的十分之一 支付利息 指未偿付本金乘以利息率 此处和债券有关的还有发行新债券和提前赎回债券 我们先看发行新债券 我们可以发现发行新债券的利率和申请短期贷款的利率是一样的 他们都受债券评级的影响 不同的等级则对应着不同的利率 这里我们需要注意三点 1 单次签发债券金额上限为99999千元 2 新债券发行的协议要求上年度的利息保障倍数必须大于2 否则不予发行新债券 3 签发债券的数量最多12次 公司在此前已经签发了3次债券 还有9次机会 当然 我们一般比赛为6年制 此处为在接触到跟多年制的比赛时需要注意 利息保障倍数 运营利润 利息支付总额 我们再来看提前赎回债券 如果我们要提前赎回1号债券 则在债券号码出输入 1 此处会显示出可赎回的范围 未偿付本金 年度本金支付 当输入全部金额时表示将 1 号债券全部赎回 输入部分时则表示剩余金额作为下一年度的未偿付本金 赎回年未偿付本金 赎回年年度本金 同时 此处需要注意提前赎回债券需要支付2 的惩罚金 即如输入1000的赎回金 则实际支付1020 下面我们来看申请短期贷款 短贷的期限一般都是一年期 即今年申请的短贷必须在第二年进行本息偿还 此处的利息率我们在讲债券的时候讲过 和债券一样都收债券评级的影响 此处需要注意的是如果资产负债率高于50 公司的债券评级就会恶化 除非利息保障倍数足够高以抵消这种不良影响 资产负债率 总债务 即债券和短贷金额的和 总资产 发行股票是作为一个上市公司筹措资金的重要手段之一 此处的股票和平时我们炒股的技术层面的操作是完全没有关系的 公司用股票能够筹集到的资金也并非简单的乘法计算出来的 但是为了保证股东的利益 董事会也做了如下的限制 1 任何时候 公司股票总股数不得超过5 000万股 2 任何时候 您不得以低于每股7 5元的价格发行新股 而且 如果在任意一年的年末股票市场价低于7 5元 那么在次年将不得发行新股 当我们在此输入发行的股票数量时我们会发现 股票的价格也会发生变化 这其实是一个折扣后的价格 一般发行一个百分点的股份 股票就将会以大约低于一个百分点的价格发行 如此处我们发行1000千股 左侧的股票价格变成12 86 那么我们能够筹集的资金为1000 12 86 12860千元 同时股票的发行数量也对股票的价格起着极其重要的影响 每股收益 净利润 发行股票量 从上个公式来看 赎回股票则是提高股价的有效办法之一 但是赎回股票和发行股票一样 发行股票我们会以低于市场价的价格发行 而赎回我们则会以高于市场价的价格赎回 比如我们在此输入我们要赎回的股票1000 我们会发现左侧的股票价格变成了18 这就表示我们需要支付18000的价格才能赎回1000的股票 同时在赎回股票这里我们也做了限制 1 赎回股票会降低所有者权益 一旦资产负债表上的所有者权益累计为负 所有回购决策都将被否决 2 股票中有3000股作为原始股使我们不可动的 红利也属于股东利益的范畴 发放红利的多少直接反映在股票数量上 发行红利的多少取决于公司的决策和累计未分配利润的情况 如果你派发的红利大于本年度利润 累计未分配利润就会下降 当累计未分配利润为负的时候 则禁止派发红利 而派发红利会导致累计未分配利润 不包括今年的预期利润 为负时 也是不允许的 红利对投资回报率的影响 红利降低累计未分配利润 投资回报率 净利润 利息费用 总债务 所有者权益 所有者权益 普通股 额外股东资本 累计未分配利润 接下来我们再讲一个在本软件中的一个被动触发技能 现金帐户利息 如果在任何时候 管理层无法维持年末的现金结存为0或正数 银行将自动给公司一笔短期贷款 以维持支票账户现金大于0 这笔短期贷款的利息将比通常贷款的利息高2 但是从支票账户过度提取现金代价是很高的 所以我们应该尽量避免 返回主菜单 债券评级取决于三大因素 1 资产负债率 2 利息保障倍数 3 战略风险指数 同时需要注意的是 回购股票也是一种降低权益的行为 回购多少就会降低多少的权益 包括1元的普通股 其他为降低股东资本 股东资本不足时降低累计未分配利润 53 至此我们关于操作的0 9屏已经初步给大家讲完了 下面我们再来简单的给大家讲一下10 13报告屏 54 报告屏 10全行业报告 55 第10屏第一页主要表现各组得分 具体分数计算方法我们之后会讲 在比赛中我们最终确定的名次主要参考为累计成绩的排名 56 第10屏第二页此处我们可以看到其他竞争对手的销售收入 每股收益 投资回报率 债券评级 股票市值 战略评分 从而分析对手的经营状况并制定自己的战略 57 第10屏第三页上部分主要为股票的状况和沪深300以及利率的变化情况 沪深300的波动对于行业需求量的情况具有影响 因此适当的分析沪深300指数也是必要的 下部分主要是全行业生产和销售的情况 了解下一年度的总需求量和原材料费用综合的制定相应战略 58 第10屏第四页此页主要为工厂生产状况报告 包括各公司的产能状况 以及人力资源控制状况 有必要对全行的总产能和总需求进行分析 59 第10屏第五页上部分主要为全行业贴牌竞标价格 销售和存货状况 以此来预测下一年是否生产贴牌和贴牌的竞价为多少 中间部分为网络市场的销售状况 分析己方公司在网络市场的战略方式 下部分主要为自有市场的产品价值状况 以此分析并结合公司战略确定本公司生产的产品需要具有什么样的价值 60 第10屏第六页中 上部分为自有产品的营销战略组合状况 下部分为自有产品的销售状况 以此分析公司的营销战略组合制定是否合理并是否能够获取最大的利益 61 第10屏第七页上部分为公司名人签约状况 此处信息我们在之前的 9屏 也能看到 下部分为公司在各方面的战略评分 和其他公司进行对比 从而发现自己的不足 进而在战略范围内对公司的不足点进行改进 62 第10屏第八页上部分主要为各公司的收益状况 分析自己的公司处在全行的什么水品 中部分 主要为公司资产状况 和债务情况 此处需要注意记录所有者权益为负的公司 连续两年权益为负即破产 当公司第二年权益依旧为负时 第二年末该公司将宣布破产 同时行业需求量也会相对扩大 此处同时还要注意存货周期 存货周期 365 该公司总销售量 该公司总存货量下部分为公司的成本表 需要分析哪里消耗过高 不合理 63 报告屏 11公司财报 64 这里的公司报表包括了 财务经理分析表 生产经理分析表 市场经理分析表 物流经理分析表 资产负债表和成本分析 这些都是一个公司的重要数据 其实真正的公司报表数据远比这些多得多 但是商道中已经简化了许多 所以分析起来也可以比较轻松 本软件中已经把报表的顺序都排好了 让人可以跟着这个顺序慢慢分析 一般真正的财务分析的过程也基本是按照这样的顺序 同时也可以让这方面比较薄弱的参加者也能进行简单的分析 而该屏分为去年实际和当年预测 其中预测值和预测屏参数有关 65 这里可以看出简单的一些制造成本 市场费用 仓储费用 管理费用 运营收益之类的关键数据 而这张报表只是简单的收益表和现金预算表 所以这个可以提供给粗略分析自己公司状况的参赛者 但是如果要详细的分析其他部分的具体情况 就要花点时间去研究其他报表的数据了 66 在资产负债表中 主要是公司的资产和权益的反映 在调试完其他决策屏的时候 可以打开这个报表 看看下年的预期状况 这样可以保证公司的运转正常 而在这张报表的下面有许多注释 这些注释也是帮助了解其概况的 而在这里要注意一下 因为这个软件规定的是 货款的75 可以收回 而剩下25 要下年期初才能收回 而原材料费用也是如此 25 要下年期初支付 所以就会出现实际现金会比预期现金少的情况了 67 市场经理分析表 这是一个比较重要的部分 因为很多人经常对自己的市场费用远高于其他人感到莫名其妙的 在这里就可以反映出自己公司的情况了 这里包括了网络市场和自由品牌市场的费用 还有专卖店的费用情况 这些都是组成市场费用的重要部分 你可以对比每一年的市场费用 分析出哪里增多了 哪里减少了 而得出在需要大幅度减少市场费用的时候 可以从哪里削减 这样就能有效的进行调整了 这里的每种费用都是分市场摊销的 也就是说 哪个市场份额大 分摊的就多 这里也有份地区盈利分析 因此也可以针对不同的盈利情况 适当的调整下策略 68 生产经理分析表 这张报表反映了整个生产过程所产生的费用 包括 原材料 生产力 工厂管理 质量控制 时尚设计 技术改进和折旧等等 值得重视的是在这里可以看到平均质量控制和技术改进这个数据 因为这个平均质量控制和技术改进是按每件影响的 而且还是有边际效益递减原理的 技术改进的投入可以带来3个方面的有效收益 1 最多可降低25 的原材料成本2 最多减少25 的管理费用3 最多可提高10 的劳动生产效率 生产效率的提高是由工厂对员工的投入决定的 原材料成本的降低和管理费用的减少是由平均每年每件 E go 上的投入决定的 要获得最大限度的成本节约 就必须持续的投入 比如 第十一年投入为1元 件 到第十二年降为0 那么的平均年投入就是0 5元 在第十一年投入的收效将随着第十二年投入的减少而锐减 同样 如果工厂扩大生产 投入也需要同比例的增加来保持年平均数 此外 这种投入遵循边际效益递减原理的 也就是说 投入从0 5元 件增加到1元 件 带来的效益要大于从1 5元 件增加到2元 件带来的效益 69 物流经理分析表 这里反映的就是产品仓储运营情况 从这里看以清楚的看出 从不同的地方运送货物的成本费用 也能看出库存费用的情况 仓储费用由存货费用 进货运输费 和仓库运营费三个部分组成 1 存货费用 存货费用是由上一年结存的库存产品数量决定 费用的计算采用阶梯递增法 库存 0 500千件0 50元 件500千 750千件0 75元 件750千 1 000千1 00元 件1 000千 1 250千1 50元 件1 250千以上2 00元 件 2 运输费用 目前运输费是按照同地区0 50元 件 跨地区1 25元 件来计算的 3 仓库运营费 仓库运营费包括每年1000千元的租金 小于200千件的按5元 件计算 和从仓库到销售点及网上消费者这中间产生的包装 贴标签和运输费用 长三角有500千元额外的贴牌产品仓储租金 生产量不满100千件则按5元计算 仓库的规模效应体现在 第1个1000千件的销售 仓库的劳动力 原材料 设备和运输费用大约为2元 件 随后的2000千件为1 5元 件 3000千件以上是1元 件 70 成本分析表 在这里是分出了生产成本和总单位成本 分析的时候 可以研究其中每个部分的单位成本 从中找出可以降低成本的空间 这个可能大家都会比较有心得 所以就不再强调了 但是要注意一下的是 当前每件产品的生产成本的调整和存货成本调整之和等于售出产品的单位制造成本 71 报告屏 12行业基准值评测 72 73 报告屏 13竞争者分析 74 75 76 商道决策检查步骤 0屏 1 0屏各预期值是否正确 2 竞争公司数量是否正确 3 网络直销预期值是否已更新1屏 1 贴牌款式数是否为50 质量是否为50或超过50 2 生产技改是否已投 是否合理 3 薪酬设置 对应效率 换算出正确的雇佣工人数 这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同 4 计算预期材料价格和实际材料价格差价 算出总损失额 第11年决策时计算这个是很重要的 因为即使不用优材 原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右 77 2屏 1 项目改造顺利是否合理4屏 1 物流配送是否合理 2 是否有货留在仓库 在改质控投入后可能出现少量货留在仓库的情况 5屏 1 零售店支持和与零售店数量搭配是否合理 2 送货周期是否正确 3 测试专卖店最优值 3屏 1 是否需要出售产能 78 6屏 1 网络直销款式数量 送货方式7屏 1 贴牌价格有没有被刷掉 2 投标量是否已经大于可供销量 如果贴牌投票数量和预期产量一样的话 可能会出现产量大于投票量的情况 无端端多出几千件的库存 要设置投票量大于产量有两种方法 一种是直接改txt文件 另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌 切到7屏把投标量设到最大 再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌 这样贴牌投标量就大于产量了 79 8屏 1 明星投票价的位数是否正确 2 明星全部投中几率及价格承受能力 3 明星多时 几个明星的标准价要有差值9屏 1 发股 收股是否填对 2 是否回购债券 3 是否需要分红 不需要就清零最后要做的工作 1 测试不同预期价格时 出货情况 2 检查现金流情况 3 打印预期财报 4 截取各屏 80 后台篇 81 此处至针对商道客户端后台进行讲解 如有希望在茶馆当馆主操控后台者 可自己在茶馆的用户界面下载后台管理办法自行学习 馆主需要注意的是 用于申请馆主的帐号不能参加比赛 所以建议另外申请一个帐号用来申请茶馆的关注 下面让我们主要来介绍商道客户端的后台 和一般账户进入方式一样 http pk erp 进入 商道 管理端后台 输入派金科技提供的教师权限的用户名和密码 82 正确输入用户名和密码后 即可进入到如图所示的界面 83 点击左边导航栏中的 比赛管理 进入比赛创建