TP果汁番茄汁及推广度总结PPT课件.ppt

2011年总结报告 TP250果汁 番茄汁 推广活动 1 目录 业绩回顾行销事件回顾工作得失检视2012展望 2 湖北TP250果汁整体业绩回顾 一 1 全年TP果汁系列业绩呈负成长 2 8月份以后有上涨趋势 一 传统的部分 执行100 10政策及学校点的进货奖励方案 二 KA的部分 执行整箱特价促销及整箱绑赠方案 单位 箱 3 湖北番茄汁整体业绩回顾 二 说明 番茄汁处于培养期 需要提高KA门店的上架率 单位 箱 4 湖北2011年7 12月份推广活动回顾 三 1 12年关注产品的新增消费者培养和既有消费者的重复购买 主要是番茄汁的部分 特别需要增加消费者 2 千人成本 总费用 总人数 跟费用成正比 跟场次成反比 例如鄂东千人成本高 因为场地费用较好 例如鄂西千人成本低 因为场次较少所以费用较低 5 坚持不懈型 细水长流型 推广活动 6 11年行销事件回顾 TP250多果汁7 12月份促销 1 通路执行100搭10政策 传统通路学校点执行进货奖励2 KA执行TP整箱特价或者绑赠TP250统一果汁11年12月份 12年2月29日1 喝冰糖雪梨 金桔柠檬赢回家机票 335ml番茄汁 KA卖场全年执行试饮 买赠促销180ml跟335ml的番茄汁 中秋国庆礼盒促销番茄汁宅配 11年7 12月份宅配335ml15件 180ml30件 推广 1 9 10月份450芒果多校花活动2 平安夜冰糖雪梨 7 11年TP果汁行销事件回顾 一 TP绑赠促销 TP学校点进货奖励 TP特价促销 8 11年TP果汁行销事件回顾 二 9 11年番茄汁行销事件回顾 三 中秋 国庆番茄汁礼盒 番茄汁买赠 试饮 10 11年推广大型活动回顾 四 11 YES NO TP果汁KA卖场特价 绑赠 TP果汁学校点进货奖励 让原本没有销售TP的学校点也有进货 TP统一果汁赢回家机票 中奖的消费者对抵用券不感兴趣 宣传较少 大气的堆码 刺激消费者整箱购买 TP果汁工作得失检视 TP果汁学校点进货奖励 由于是一次性进货量很多 很多销量小的客户都没进 12年TP果汁学校点进货奖励更改成累计进货奖励 12 YES NO 番茄汁宅配 番茄汁节庆礼盒 开拓了番茄汁的又一个销售切入点 货架排面维护不到位 有销售番茄汁的门店 陈列都在货架的最高位置 虽然销量少 但是可以培养潜在客户 番茄汁工作得失检视 国际卖场跟部分本地连锁都锁码 锁码 需要调整货架排面 迫在眉睫 13 我的收获 行销无必然有行动才有业绩 14 番茄汁2012年展望 单位 千元 业绩成长138 15 番茄汁2012年行事历 16 番茄汁货架维护奖励案 一 活动目的 针对执行特殊点的维护进行奖惩 提升理货及业务对于番茄汁的关注度活动范围 执行特殊陈列的KA20个点活动时间 12年3月 12年12月持续执行活动标准 见后页活动要求 见后页附件一 二查核说明 果汁课PM3人 每人10个点 每月20日前交查核结果 并于月会上公布奖金发放 查核无误后与第二个月随工资一同发放 17 奖惩标准说明 18 奖惩办法说明 说明 以上奖惩方式以执行番茄汁特殊陈列的单点为单位进行计算 如业务人员负责几家单店均符合奖励要求 则全部进行奖励 19 附件一 特殊陈列说明 应放置在中高浓度果汁 酒水或进口食品区域 335ml 180ml 335礼盒 不做硬性要求 位于端架两侧 放置宅配DM单 产品码放整体 20 附件二 货架陈列标准 1 大于或等于竞品番茄汁的排面 番茄汁 三个字面冲消费者 2 明确的价格标识 3 与竞品番茄汁在同一层货架陈列 21 活动主题 健康好礼番茄送 活动目的 通过导购及赠饮方式 传递消费者对于番茄汁的健康理念 并不断挖掘潜在客户 有效传播宅配信息活动区域 武汉KA 活动时间 12年1月 12月 周六日执行活动产品 335ML活动方式 试饮 百宝揭抽奖 礼品派送1 需有形象陈列配合 2 着重针对健康做为切入点与消费者进行沟通 现场凡购买2罐即可刮奖 一等奖 送335ML番茄礼盒一个二等奖 送番茄汁拖车一个三等奖 送发泄球一个中奖率设置 一张百宝揭100个奖项其中一等奖5 二等奖10 三等奖30 武汉KA面销活动说明 二 22 番茄汁KA卖场执行标准 有番茄汁的特陈 PT人员穿着整齐试饮 335礼盒 节庆一定要陈列 赠品显示出来 垃圾桶一定要准备 23 活动费用预估 三 24 费用明细表 单位 元 25 TP250果汁2012年展望 单位 千元 业绩成长102 26 TP250果汁规划报告 产品规划 TP250果汁全品项重点区域 武汉KA省 恩施外埠 荆州 十堰外二 恩施 襄州 孝感 江南特通 江北特通 江夏 潜江 重点通路 KA系统 学校点 宴席专营店 TP250果汁2012年展望 27 2012年TP250果汁行事历 28 活动主题 喝TP冰糖雪梨 金橘柠檬赢回家机票活动目的 通过开箱刮卡赢机票的方式在新年期间形成噱头 迎合期盼赶紧回家过年者的心声 促进终端进货和消费者的整箱购买活动方式 开箱购买获得箱内刮卡 刮开即有机会赢得价值不等的旅游券活动时间 即日起 2月29日兑奖时间 即日起 3月31日 CNY 开箱有刮卡 一 销量预估 1 5万箱 29 执行时间 2012年2月 5月 9月 12月执行产品 果汁TP250整箱 所有TP果汁品项 执行区域和通路 恩施外埠 荆州 十堰外二 恩施 襄州 孝感 江南特通 江北特通 江夏 潜江学校点执行方式 学校开学挤货案 二 销量预估 10万箱费用预估 4万元 30 执行时间 2012年1月 2012年12月执行产品 果汁TP250 所有品项 执行区域和通路 鄂中省仙桃价格定制 经销商12元 终端20元执行方式 TP250果汁礼盒试点销售 三 31 执行说明 1 以整箱跟