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招聘管理系统：招聘什么样的人u 爱我的u 匹配的u 要熊熊烈火不要小枯灯招聘方法-结构化面试1、简历标杆业务员简历标杆年龄学历行业经验销售经验条件得分条件得分条件得分条件得分22-254中专42年3无326-303高中/大专31年-2年21-2年230-351初中/本科2无02年0350其他0性别婚姻状况籍贯简历完整度条件得分条件得分条件得分条件得分男3已婚1外农3完整4女1未婚3外城21/2完整2其它11/2以下0会计简历标杆年龄学历行业经验会计经验条件得分条件得分条件得分条件得分22-254大专4无3无326-303中专2有15-8年230-352本科15年1351高中以下0性别婚姻状况籍贯简历完整度条件得分条件得分条件得分条件得分女3已婚1本城3完整4男1未婚3外城11/2完整21/2以下02、价值需求测评 请把所得的分，填到题号的前面请回答下面问题：完全如此，请打2分，基本符合，请打1分，完全不是，请打0分。1、 我满脑子创业，并有所行动2、 我会理财，让钱能生钱3、 我比其它朋友或同学收入相对较高4、 我有独特的项目并形成了行动力5、 我对未来的事情分析较准6、 我为团队成功可以得罪人7、 我善于外交8、 我经常做而不是经常说9、 我吃饭很在意营养而且并不多吃10、 我一天睡眠平均不少于七小时11、 我很平淡看待钱12、 我时常忘记苦恼的事情13、 我几乎没有仇人，我不恨别人，并不报怨社会制度14、 我每周都运动，不少于二小时15、 我可以为了身体停下工作16、 我明白不良的习惯对身体的危害17、 我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同18、 我没有手机简直不能生活19、 我知道很多种时尚品牌20、 我经常参加娱乐活动21、 我身上至少有二件饰品，包括美丽的包22、 我对一件物品动情即买之23、 我经常没钱，并借钱，一年至少一次24、 我对度假与玩有兴趣25、 我想有更多的压力，只要事业可以更好26、 我强调付出，从不强调收入27、 我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要28、 我想一生都不停工作29、 我常常为公司的发展写出报告或文字30、 我经常谈出我对公司发展的看法31、 我没有吃过回扣等公司严防的事情32、 我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下33、 我与别人谈话是为了影响或控制别人34、 我没有给别人进行情感性打过分35、 我不会拍马屁36、 我能控制混乱的局面37、 我喜欢人力资源管理胜过研究与技术38、 我想做管官的官，让下级为此而快乐39、 我喜欢哲学，并了解宗教40、 我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言41、 我喜欢物理42、 我有特殊的创意，并偿试有效果43、 我有专利或专利级的产品或技术44、 我学习力强并精通某一方面45、 我不在意工作对我的回报，而在于兴趣46、 我经常思考或工作得不知时间47、 我爱看科普类栏目48、 我逻辑力强49、 我认为家是第一位的50、 我工作不是为了钱，而是情感51、 我不说假话52、 我为了爱人失去了很多53、 我认为承诺比生命更重要54、 我会因为情感而放弃工作或生活的城市55、 我时常想起初恋56、 我发现爱情对我的激励作用很大57、 我经常原谅别人58、 我认为我身后有追随者59、 我认为有品味，而从不说脏话60、 我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者61、 我出席各级名流活动62、 我决不拿不属于自己的东西63、 我教他们做好事64、 我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨计算：分数合计题目结果题目结果18一3340五916二4148六1724三4956七2532四5764八3、经验面试表人力资源部长经验面试表项目标准面试表人生定位(共15分)1、 金钱定位：大而具体数目（1） 够用就行（3） 没有要求（0）2、 创业定位：10年（3） 5年（1） 没有（0）3、 技术定位：权威专家（0） 技术专家（3） 专业人员（1） 4、 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）5、 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1）工作定义与工作距离经历与工作5工作定义10包括哪些工作10每项工作做到程度30分经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般 0：不吻合人力资源部长的工作都包括哪些工作，以下每吻合一项得一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？ 工作内容 做好并符合（3分）一般或符合（1分）不符（0分）1、制定人力资源规划，提交人力资源报告 2、对人力资源制度、流程提出优化方案，并执行落实3、招聘工作组织4、人员培训开展5、员工关系管理与维护6、岗位工作分析与职位说明7、组织绩效考核工作开展8、处理劳动纠纷9、调查外部薪酬数据，员工定薪10、员工福利设计及发放工作追求（年度）目标要求15分您近期的工作目标3101、 收入目标4万10万1020万1-4万50万以上2、 服务满意度目标清晰量化清晰但无量化不清晰3、 工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰4、 知识点学习目标人力资源管理、组织行为学、战略管理人力资源管理无5、 工作岗位目标成为资深人力资源专家做好人力资源管理无工作责任工作责任的总分为15分承担什么样的责任：认同3一般1不认同01、 人才达成的责任2、 薪酬定级出错的责任3、 绩效考核及时责任4、 劳动纠纷处理不当的责任5、 员工培训达标的责任得分面试人经验面试表（业务员）项目标准面试表人生定位6、 金钱定位：大而具体数目（3） 够用就行（1） 没有要求（0）7、 创业定位：10年（1） 5年（3） 没有（0）8、 技术定位：权威专家（0） 技术专家（1） 专业人员（3） 9、 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）10、 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1） 工作定义与工作距离经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般 0：不吻合业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）1、 做销售工作计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）2、 收集客户资料 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）3、 市场调查并形成报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）4、 电话沟通 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）5、 新客户开发 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）6、 上门约见客户 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）7、 要求成交 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）8、 要求客户转介绍 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）9、 做好客户服务 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）10、 处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）工作追求（年度）您近期的工作目标3101. 收入目标3万20万20100万，23万02. 服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰3. 工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰4. 知识点学习目标业务流程业务团队管理业务流程无5. 工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同3一般1不认同01. 公司新客户开发的责任2. 销售额增加并完成目标的责任3. 货款及时到公司帐的责任4. 纪律责任5. 保密责任得分面试人 4、行为面试行为标准问题及答案参考导入谈话的问题评价及得分主动性1、等候指示2、询问有何工作可给分配3、提出建议，然后再作有关行动4、行动，但例外情况下征求意见5、单独行动，定时汇报结果你有没有主动给上级写过管理报告或工作报告1、 你具备主动性吗？2、 你能提供证明吗？3、 你有相关证明人吗？4、 你是如何做到的？5、 你能用这种办法在我公司做到吗？承担责任1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计你在上一个单位出现的工作失误有哪一些你过去一年内，你都应在哪些事情上负责任你的工作业绩如何1、 你是认真的吗？2、 你的承诺有多大？3、 你过去做过类似的承诺吗？4、 结果如何？5、 你准备从什么时间开始？清财1分：不违反财务制度2分：没有任何财务问题，并主动接受监督3分：不因自身利益而破坏游戏规则4分：主动节省费用，并不影响工作质量5分：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力过去工作经历中有没有主动节约公司资产的行为，都哪些领导力1.任命员工合理2.能正确评价员工付出与回报协调性3.对员工业绩与态度进行客观评价4.掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5.影响力大，员工自愿追随并付出贡献你以前都是如何给他们发工资的你什么时间培训员工，如何做到他们学会技术或管理你过去如何考核员工人际关系1.接受邀请，维持正常工作关系2.建立融洽关系讨论非工作事例3.社会交往普遍发生4.成为密友并能正当拓展业务5.亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方你工作时，朋友对你的帮助大吗，过去都有哪些朋友在哪些事情上帮助大以客户为中心1.提供必要服务2.迅速而不可分辩解决客户需求3.找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品4.成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5.维护客户利益，而促进长远组织利益你过去是如何服务你的客户的有哪些与众不同的行为学习力1分:有学习意识但无行动2分:主动学习 3分:自费学习并得到技能4分:学习后用于实践5分:学习后实践并得到良好效果你过去三个月参加过什么学习是如何去的商业保密1：明知商业技术及信息的范围及要点2：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4：维护公司商业机密并有实际案例5：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守你上个月的工资是多少你们公司去年的主要发展规划是什么你们公司财务审计过程中，有没有不正当的操作你们公司老板为人如何5、文化匹配度标准最喜欢最不喜欢高层管理人员1-独立处理：独立工作，不需他人监督3需要他人支持和鼓励：需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。5 重视工作：将工作放在个人的利益之前10 包容性：设身处地的为他人着想16 指导他人：帮助他人学习，提升业绩的工作技能11 忍耐性：长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。19不断学习：工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能15获得别人的注意和器重：获得处理组织内重要工作项目的机会21处事细心：需要细心处事，关注细节，以完成工作。18应付复杂的工作：工作程序多，人际接触广泛。业务人员1-独立处理：独立工作，不需他人监督4领导他人：能有效地组织并影响他人2 沟通能力：能与同事、客户、供应商等进行有效沟通7应付重复性的工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大14成就感：面对工作上的不断挑战8进行多元化的工作：同时进行多项工作。19不断学习：工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能11 忍耐性：长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。20创造性：运用个人的创意，以完成工作或解决问题。12 写作能力：习惯于将自己的思想通过文字表达出来。生产管理人员13 分析能力：对数据敏感并能找出其中的规律。7应付重复性的工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大16 指导他人：帮助他人学习，提升业绩的工作技能9取悦：在与陌生人打交道时能很快让对方感到愉悦。19不断学习：工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能12 写作能力：习惯于将自己的思想通过文字表达出来。23工作节奏快：能迅速完成工作。18应付复杂的工作：工作程序多，人际接触广泛。26积极参与：积极投入和参与管理决策，以求达到自主管理的境界20创造性：运用个人的创意，以完成工作或解决问题。职能管理人员2 沟通能力：能与同事、客户、供应商等进行有效沟通1-独立处理：独立工作，不需他人监督4领导他人：能有效地组织并影响他人7应付重复性的工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大12 写作能力：习惯于将自己的思想通过文字表达出来。11 忍耐性：长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。13 分析能力：对数据敏感并能找出其中的规律。18应付复杂的工作：工作程序多，人际接触广泛。25鼓励积极参与的领导方式：建立鼓励员工参与和自主管理的工作环境24成就获得赞赏：因工作成就而获嘉奖技术岗5 重视工作：将工作放在个人的利益之前7应付重复性的工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大14成就感：面对工作上的不断挑战12 写作能力：习惯于将自己的思想通过文字表达出来。19不断学习：工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能13 分析能力：对数据敏感并能找出其中的规律。20创造性：运用个人的创意，以完成工作或解决问题。17奖金制度：接受不稳定收入的观念，收入（如奖金）取决于工作业绩21处事细心：需要细心处事，关注细节，以完成工作。18应付复杂的工作：工作程序多，人际接触广泛。营销职能岗1-独立处理：独立工作，不需他人监督7应付重复性的工作：工作方法固定及程序经常重复，变化不大2 沟通能力：能与同事、客户、供应商等进行有效沟通9取悦：在与陌生人打交道时能很快让对方感到愉悦。3需要他人支持和鼓励：需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。11 忍耐性：长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。14成就感：面对工作上的不断挑战22能接纳不同观点：能与不同背景及思想的同事合作19不断学习：工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能23工作节奏快：能迅速完成工作。附：文化匹配度题目说明：请在下列26项指标中，选出5项你最喜欢的；同时选出5项你最不喜欢的。1. 独立处理： 独立工作，不需他人监督。2. 沟通能力： 能与同事、客户、供应商等进行有效沟通。3. 需要他人支持和鼓励： 需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。4. 领导他人： 能有效地组织并影响他人。5. 重视工作： 将工作放在个人的利益之前。6. 升职机会： 担任更大职责或更高的职位。7. 应付重复性的工作： 工作方法固定及程序经常重复，变化不大。8. 进行多元化的工作： 同时进行多项工作。9. 取悦： 在与陌生人打交道时能很快让对方感到愉悦。10. 包容性： 设身处地的为他人着想。11. 忍耐性： 长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。12. 写作能力：