合作社运营与管理PPT课件.pptx

合作社运营与管理 于行老师讲授2018年12月18日哈尔滨市农科院 2020 3 20 1 主要内容 一 什么是农民专业合作社 二 为什么要建立合作社 三 如何建立合作社 四 如何经营管理合作社 五 合作社的市场营销如何开展 2020 3 20 2 一 什么是农民专业合作社 2020 3 20 3 什么是农业专业合作社 1 农民占80 以上2 从事同类农产品生产 经营或提供同类服务的农业生产经营者 3 通过合作互助提高规模效益 2020 3 20 4 根据生产方式分 企业带动型 能人牵头型 供销社依托型 涉农部门依托型 根据行业分 种植 养殖 加工 销售 保险 技术 物资 财务 人力 2020 3 20 5 二 为什么要建立合作社 2020 3 20 6 天下大事 合久必分 分久必合 社会主义新农村 生产发展生活富裕乡风文明村容整洁管理民主 2020 3 20 7 1 优势互补2 专业专精3 品牌运营4 话语权5 公司化运营6 风险共担7 便于机械化8 抱团取暖 2020 3 20 8 合作社案例 2020 3 20 9 三 如何建立合作社 2020 3 20 10 办理流程 1 取好名2 红盾信息网名称预审3 市场监督局填资料4 申领法人营业执照5 办理合作社公章6 组织代码7 税务登记证8 银行开户 2020 3 20 11 2020 3 20 12 学习政策 农业生产资料的购买使用 农产品的生产销售加工运输储藏 农村民间工艺及制品 休闲农业和乡村旅游资源的开发经营 与农业生产经营有关的技术 信息 设施建设运营等服务 国家支持发展农业和农村经济的建设项目 可以委托有条件农民专业合作社实施 中央和地方财政应当分别安排资金支持开展信息 培训 农产品标准与认证 农业基础设施建设 市场营销 技术推广等 2020 3 20 13 确定合作社模式 合作社 农户合作社 基地 农民龙头企业 合作社 农户联合社 农户企业 政府 村集体 农户农民专业合作社 种养加大户 行业协会 农业龙头加工企业 经纪人 2020 3 20 14 了解补贴政策 1 一般补贴 粮补 农资综合 良种等平均补贴120元每亩2 规模经营补贴 大户 家庭农产 规模经营合作社 一般40 80每亩3 农机补贴 最高5万元 100马力以上的大型机器等最高是15万元4 农业综合开发一般产业化项目 包括农产品 经济林 水产养殖 产品加工等 龙头企业项目补助100 300万元 农业合作社50 150万元 2020 3 20 15 合作社成功关键 专业化程度要高 规模化程度要大 农民的综合素质好 领办人的事业心强 依托的龙头企业实力佳 案例 五常市李玉双水稻种植农民合作社 粒粒香粒粒真 2020 3 20 16 四 如何经营管理合作社 2020 3 20 17 农民合作社普遍存在问题1 内部运营机制不健全组织机构不健全 分配机制不合理 管理机制不完善 监督机制不得力 账目混乱缺少财务报告机制 2020 3 20 18 2 社员服务不到位3 不重视提升会员素质4 法律意识淡漠5 重建立轻管理6 决策不够民主 2020 3 20 19 合作社的管理 1 组织机构 社员代表大会 理事会 监事会 经理层2 管理层次 高层管理 经营战略层 中层管理 职能管理层 基层管理 作业管理层3 管理方式 重大决策实行民主管理 一人一票制 日常管理由经理 社长 说了算 2020 3 20 20 2020 3 20 21 4 合作社的服务与经营为社员服务 产前产中产后 对外经营 提供生产资料销售产品等 经营方式 直接销售会员产品 合作社自己兴办企业 纵向或横向联合经营 5 合作社的收益分配按年度扣除各项费用进行利润分配 留取积累后的利润 一般按交易额和股份相结合进行分红 2020 3 20 22 合作社经营四大步骤 1 选对人 与谁一起做 1 你是否了解自己 个性 喜好 擅长 能力 优势 劣势2 目标是否一致3 合作方能力如何4 能否与合作方坦诚沟通5 是否有根本利益冲突6 合作方人品如何是否讲原则 重承诺 守信用7 是否互补8 是否产生默契9 是否有包容心10 是否能接受彼此的缺点2 做对事 做什么 围绕优势 政策导向 市场机会 种 大田 设施农业 养 畜禽养殖水产养殖 加 收购储藏加工销售 休闲 观光采摘 度假 农家乐 民宿 田园养老 娱乐 3 制定规则 有言在先选带头人 定战略 搭班子 带队伍4 制定措施 怎么做 2020 3 20 23 合作社如何管理升级 系统化制度化规范化 1 设定长期 中期 短期目标 明确岗位责任制2 规范管理标准化作业提质增量3 积极开拓市场推进品牌战略4 产业延伸多种经营5 科技支撑增强竞争力6 关心社员增强凝聚力 2020 3 20 24 社长如何自我管理 有钱大家赚大家有钱赚形成铁班底 战友型非主仆型 铁 机制公平目标一致 信你服你忠诚你支撑你纲领一致独当一面 和 核心层建立游戏规则 价值层面分配 文化层面底线管理层面规矩 紧密层完善治理结构 激励约束授权监督 中间层引进人才机制 职业生涯规划绩效考核晋升机制 优 引进鲶鱼竞聘上岗 洞悉人性满足人欲管理人心利益驱动诚信契约优胜劣汰强 提升领导力 发挥每个社员优势 关心帮助激励学习成长 2020 3 20 25 合作社带头人主要工作 第一步 定战略 市场导向高位布局第二步 组队伍 举旗引将众筹合伙机制拉动精兵强将第三步 创品牌 精益生产 重视品质包装 体验订单 讲好故事 对接渠道 杠杆借力第四步 广复制 打造样板股权融资加盟连锁 2020 3 20 26 目前合作社的经营管理建议 1 认清形势理清思路挑战 规模经营 标准化生产 科技机遇 新农村 合作社法思路 健全机构完善制度规范行为提高水平 2020 3 20 27 2 完善内部运行机制组织管理机制的完善 健全理事会 监事会 明确责权利 合理配备管理人员 加强民主管理 注意决策方式的合理性 健全各项管理规章制度并严格执行 对工作人员实行经济责任制 社员代表大会 理事会 监事会工作制度 议事规则制度 社员管理联系制度 入社 退社 登记 生产销售管理制度 资产财务管理制度 包括资金筹集资产管理债权债务管理 盈余分配制度 项目投资管理制度 档案管理制度 学习培训制度 社务公开制度 2020 3 20 28 3 利益分配机制的完善合理提取公积金 税后利润的10 20 或风险基金 5 10 按交易额分配 合理确定合作社经营管理人员的工资与补贴 4 监督机制的完善建立健全社会监督 政府有关职能部门 与内部监督 监事会和社员 相结合的监督机制 试行行社务公开 财务公开 2020 3 20 29 5 切实加强财务管理健全财务管理机构 明确财务岗位职责 加强财务管理内部控制 加强财务管理规范 推进财会队伍建设 完善票据使用管理规范 认真执行会计基础工作规范 强化基本功训练 健全财务档案 2020 3 20 30 6 抓好自我服务 增强凝聚力为社员提供代加工 代储存 代销售服务 提供生产资料方面的服务 提供技术 资金 信息 人才 培训等方面的服务 7 搞好经营活动不断提高经济效益树立正确的经营思想 如质量 信誉 市场 效率观念 进行市场调研 搞好市场预测 进行科学决策 千方百计筹措更多资金 如社员股金 分配时留取的的公积金 风险基金 拓展经营领域 由传统的自我服务为主向开放性的经营服务为主转变 2020 3 20 31 8 走科教兴社之路 引进人才 制定品牌战略 采用先进科技 实行标准化生产 9 提倡大联合大结合 包括横向联合 纵向联合 把合作社与农业产业化有机结合起来10 争取政策支持 加强法律风险防范 2020 3 20 32 五 合作社的市场营销如何开展 宣传推广 网络名片手册展会广告微信阶段性营销总结 反思 改善 提高 渠道建设 农产品批发市场 农贸市场 订单销售 农产品展会销售 农产品电子商务 农超对接 社企对接 2020 3 20 33 2020 3 20 34 农产品营销的8大策略 产品内容化 坚持原创 互动沟通 历史链接品牌人格化 褚橙励志橙价格价值化 农夫山泉天然水渠道媒体化 拜访 陈列 产品包装消费生活方式化 怕上火就