金立内部资料PPT课件.ppt

8月业务总结与9 10月工作规划 主要内容 一 8月份业务总结1 8月销量总结2 8月产品运作总结3 8月营销力总结4 大连锁总结5 市场推广6 问题汇总及对应举措二 9月 10月份业务规划1 9月 10月销量目标和营销力目标2 9月 10月安徽战区操作方案3 资源需求 一 8月份业务总结1 8月销量总结 趋势图 年度欠账 1904台 一 8月份业务总结1 8月销量总结 明细 一 8月份业务总结2 8月产品运作总结 按价格 1000以下 相比7月份绝对量下降 占比下降 2800和2680低价产品退出舞台时 2000没有替代上来 1000 1500 相比7月份绝对量下降 占比下降 主要体现在860 6200 3200上 1500以上 相比7月份 绝对量上升 占比上升 主要8200保持流量 8800新品上市 一 8月份业务总结3 8月产品运作总结 周转率 一 8月份业务总结4 8月营销力总结 月初奖励政策缺乏客观的现实评估 目标太高等于没有目标 主要表现 1 管理层在放开名额的同时 担心出现管理混乱 效率低下 最后投入产出比不理想 2 业务工作导向还以下货导向为主 决定组织能力无法满足目前公司业务模式 大规模的营销力建设需要在业务市场化比较成熟阶段 3 公司446目标分解到安徽很高 没有办法在短期内完成 一 8月份业务总结5 8月大连锁总结A 招聘1名大连锁卖场管理督导 主要针对促销员日常管理和终端形象管理 B 马鞍山苏宁形象进场 月销量80台以上 单店费用5万 安徽卖场形象建设成本太高 加上原金立先入为主并直接要求苏宁和五星不能上形象和专柜 目前销量处于艰难爬坡阶段 一 8月份业务总结6 8月市场活动总结A 巢湖 六安以旧换新活动开展 B 校园活动有策划过程 无执行的结果C 8800新品上市 方案主要如下 1 在全系列实行买断的背景下 8800实行全程价保 具体以实物回收为凭证 2 考核A 提货奖励 办事处和业务人员分别10元 台奖励 B 根据有效保卡 办事处团队再奖励50元 台 客户奖励50元 台 C 8月22日 9月21日400下货任务分解 完成任务再奖励20元 台 否则 倒扣30元 台 D 促销员每台80元提成 是其他机型最高提成的2倍 3 9月初营销会上所有业务人员就8800产品知识现场考试 9月中旬促销员会议现场知识考试 并进行奖罚 4 1 1配送沙池高档夹包一个 价值300元 5 8800横幅170条 灯片200张已配送到各店面 一 8月份业务总结7 8月江西学习关键字 市场导向 办事处能力学习效果 A 重新认识以市场为导向的竞争力B 了解从那些方面提高业务团队的能力和提高后台服务水平C 召开一次很重要的交流会 何总 熊总 张总以及力高所有部门经理都参加交流会 基本确定业务模式分步骤向市场导向转变D 认识市场部的重要性 并马上安排招人 一 8月份业务总结8 主要问题买断模式发展瓶颈 单月利润考核 管理团队回款导向明显 办事处下货导向明显 订单型商务部 职能型市场部 市场 调整方向 单月利润考核 管理团队回款市场双导向 办事处下货市场双导向 市场型商务部 市场型市场部 市场 管理团队作为唯一的发动机 办事处导向单一 并经常处于忙和茫的工作状态 后台服务也很单一 由一个发动机转变多发动机 办事增加市场推广人员 督促和落实终端细节工作 细化商务工作 向服务窗口型部门转变 市场部增加专业人员 向主动服务业务转变 二 9月 10月份业务规划1 9月 10月销量目标2 营销力目标 二 9月 10月份业务规划3 9月 10月安徽战区操作方案关键字 挑战14000台 860运作 1个市场主管 3个终端推广经理 30名促销员费用预算 14万提货奖励 35000市场费用4 9月初月度例会初步建立业务人员的团队文化学习的团队a 每个办事处必须以正式PPT作为工作汇报b 通过会议交流的方式互相学习凝聚的团队a 公布年度考核薪酬方案b 团队歌曲 超越梦想 c 会议后集体活动 规避小团体打牌现象5 推动9月中