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文档简介

第10章进出口交易磋商与合同订立 学习目标 系统学习国际货物买卖合同的特点和内容 订立国际货物买卖合同应遵循的原则 认识国际货物买卖合同成立应具备的条件 学习要求 了解 合同磋商的复杂性和法律性 掌握 国际货物买卖合同成立的必要条件 在理解相关规则的基础上逐步提高合同订立的水平 2 10 1进出口交易磋商10 2进出口合同的成立 3 10 1进出口交易磋商 10 1 1交易磋商的含义交易磋商 Businessnegotiation 是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的货物及各项交易条件进行协商 最后达成协议的整个过程 在业务中又称为贸易谈判 10 1 2交易磋商的形式1 口头磋商2 书面磋商 4 10 1进出口交易磋商 10 1 3交易磋商的程序1 询盘 Enquiry Inquiry 2 发盘 Offer 1 发盘的含义 2 发盘的构成条件 3 发盘的生效 4 发盘的有效期 5 发盘的终止3 还盘 Counter offer 4 接受 Acceptance 1 接受的含义 2 接受的构成条件 3 接受的生效 4 逾期接受 5 接受的撤回 5 10 2进出口合同的订立 10 2 1合同成立的时间10 2 2合同生效的要件1 当事人必须在自愿和真实基础上达成协议 2 当事人必须具有订立合同的行为能力 3 合同必须有对价和合法的约因 4 合同的内容必须合法 5 合同形式必须符合法律规定的要求 6 10 2进出口合同的订立 10 2 3合同的形式1 合同2 确认书10 2 4进出口合同的内容1 约首2 基本条款3 约尾部分1
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