第章网上商店进货PPT课件.ppt

第3章网上商店进货 1 3 1寻找进货的渠道3 2网上供应商的选择和评价3 3网店代销3 4关注特殊的进货渠道 2 阿里巴巴小额批发平台 3 3 1寻找进货的渠道 代销货源 服装 装饰品 化妆品等海外代购适合发展初期没有资金和资源的情况缺点 利润低 产品完全不可控熟人货源 从自己熟悉的货品做起熟人可以解决货源问题和行业经验问题可以使店铺在初期有一定的优势 特别有利于完成第一轮突破 使网店的经营少走弯路 网络货源 适合采用快速多变的产品策略的店铺阿里巴巴 4 批发货源 通过各个地理区域的批发中心和批发中心沟通要注意几点 有很多批发商排斥网络渠道 主要是因为网络渠道把传统代理商渠道利润给降低了 破坏他们的传统渠道体系 所以建议按照实体渠道谈比较容易一些 最好懂一些批发的基本套路 找到老板 从老板来判断这个店铺的产品质量和价格空间 厂家货源 选择厂家要注意 要有资金投入 厂家一般都需要压货而且数量相对较多 要有销量 没有销量就比较麻烦 建议在网络销售渠道以外 考虑一些实体渠道合作 最好选择有品牌的厂家 定制货源 要求零售者自己有提高品牌运作的能力 控制品质和进行品牌营造 5 3 2网上供应商的选择和评价 供应商的选择判断和识别网络批发代销公司的标准 是否支持支付宝担保交易商品是否实物拍摄是否支持无条件退换货对 退换货的货款 的处理可看出网站的本质需要 预存款 的网站要小心观察网站制作是否精致观察网站留下的联系方式 公司地址是否详细在决定是否需要代理他们的产品之前 一定要多注意了解他们网站货品更新速度是否快速发货速度看出网站是不是用心在做网站上都是极其低价的商品 这样的网站要小心通过近期发货记录判断商家是否真正有库存 6 3 2网上供应商的选择和评价 报价采购确定报价有效期内 卖方价格被买方接受 交易即告成立 条件式报价无承诺的报价卖方确认的报价可以先销售的报价买方同意后的报价 7 3 2网上供应商的选择和评价 供应商的评价价格 品质 批退率 平均合格率 总合格率 交期交量 准时交货率 和配合度 服务 等方面百分制的形式对供应商进行评价可以从以下几个方面加以考虑 供应商是否遵守公司制定的供应商行为准则 供应商是否具备良好的售后服务意识 供应商是否具备良好的质量改进意识和开拓创新意识 供应商是否具备良好的运作流程 规范的企业行为准则和现代化的企业管理制度 8 3 3网店代销 代销的好处有 避免库存压力降低投资成本 零投入创业提升竞争力节约进货时间享受批发价格却没有订货限制免费得到精美商品图片一件也代发货给自己的创业增加了灵活度 进可攻 退可守 利润实现双赢 9 3 4关注特殊的进货渠道 关注外贸产品搜寻民族特色工艺品具有很强的个性具有丰富的文化底蕴富含淳朴的气息奇特富有民族特色和地域特色 10 二手闲置与跳蚤市场淘金优点 不用担心压货有利于改掉浪费的习惯物尽所能 为他人行方便货源弹性大 经营方向不是固定不变的缺点 无法退换货不容易评估价值质量无法保证 11 寻找品牌积压库存深入换季 节后 拆迁与转让的