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文档简介

销售提成制度(修改稿) 山东华泰标牌有限公司销售提成制度（修改稿） 一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围本制度适用于公司除车辆牌照以外的所有产品，包括各种交通道路指示牌、民政类标识牌、旅游景区指示牌及各类企业广告牌等。 业务员界定为参与公司业务实际运作，并最终达成业务的一切人员，不仅仅局限于公司营销部业务人员。 可包括公司所有员工及其外部兼职员工。 三、业务员薪资构成 1、业务员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成；（提成=提成基数*提成比率提成基数=实际销售额回扣礼品等费用业务员个人所得税超期回款逾期利息） 3、福利、通讯费等补助执行公司统一规定。 四、业务员底薪设定 1、业务员的底薪为1500元/月； 2、试用期业务员的底薪按80%计发，即1200元/月。 五、销售任务业务员的销售任务额为每月1号由销售主管公布。 试用期内，业务员第一个月销售任务为成交3个订单（不限定销售额），第二个月按正式员工的50%计算业务额。 六、提成制度 1、提成结算方式隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。 货款到账3日内结清。 2、提成比率A、新业务暂定为额定销售额的5%（适用于xx年4月1日之后开发的新业务）。 B、xx年4月1日之前所有发生过业务的客户界定为老客户，老客户后续的业务（如邹平、日照民政标志牌业务），提成比率暂定为额定销售额的0.5%。 C、对方电话或主动到门的业务，提成比率暂定为额定销售额的0.5%。 D、依靠公司非专职业务人员关系做成的业务，该人员提成比率为额定销售额的4%，专职业务人员提1%。 （额定销售额=公司额定价格*销售数量）额定销售价格为公司对外销售的底价，实际销售价格不得低于此价格。 额定销售价格中不包含运输、安装费用。 3、年终奖金公司根据销售任务总体完成情况及业务员的贡献大小，提取销售额一定比例的奖金（具体比例待定），作为对业务员的奖励，中途离职的员工没有年终奖金的奖励。 4、每月的销售状元另有实物奖励。 七、绩效考核根据公司目前实际情况，只采用“销售额”一个KPI指标对业务员进行考核。 1、当业务员销售额未到达任务目标的65%时，暂时取消业务员提成，只领取底薪；第2个月仍未完成任务目标时，暂时取消业务员提成，且按80%领取底薪；连续3个月未能完成任务目标时，该时段内的提成永久取消，只领取70%底薪，公司劝其离职。 2、如果单独一个月或二个月的销售额达不到额定任务额，但连续3个月内的销售总额达到额定销售总额时，补发工资底薪差额与提成。 3、如果实际销售额高于公司额定销售额（即对外实际销售价格高于公司额定价格），超出部分扣除回扣、礼品等费用及业务员个人所得税后，业务员同公司按1:1分配；以额定销售价格对外销售时，回扣、礼品等费用由业务员个人承担。 4、如果回款期限超出合同约定的回款期限，提成基数还应扣除超期回款逾
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