第八章销售及利润管理PPT课件.ppt

第八章销售收入和利润管理 第一节销售收入管理第二节产品价格制定第三节税金的计算和缴纳第四节利润的预测和计划第五节利润分配 1 第一节销售收入管理 一 销售收入管理概述二 销售收入的预测三 销售收入计划的编制四 销售收入的控制 2 一 销售收入管理概述 一 销售收入的含义广义的收入 是指所有经营和非经营所得 包括四类 是营业收入 利得或营业外收入 投资收入 补贴收入 狭义的收入 与生产经营有关的营业收入 我国会计准则和会计制度对收入的定义采用了了狭义的概念 既收入是指企业在销售商品 提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入 包括主营业务收入和其他业务收入 收入不包括为客户或者第三方代收的款项 3 销售收入的分类 按收入的性质和重要性划分 主营业务收入和其他业务收入主营业务收入 工业企业包括销售产成品 自制半成品 代制代修品以及提供工业性劳务 其他业务收入 工业企业销售外购商品 出售多余材料 提供运输等非工业性劳务 出租固定资产 出租包装物 无形资产转让取得收入 按照收入的内容划分 商品销售收入 劳务收入 他人使用本企业资产取得的收入 4 二 销售收入的确认 1 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购买方 2 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权也没有对已售出的商品实施控制 3 与交易相关的经济利益能够流入企业4 相关的收入和成本能够可靠的计量 5 三 销售收入的影响因素 1 价格与销售量2 销售退回3 销售折扣4 销售折让 6 四 销售收入管理的意义 1 销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源2 销售收入是企业主要经营成果 是企业取得利润的重要保障 3 加强销售收入管理 可以促使企业了解市场变化 4 销售收入是企业现金流入量的主要来源 7 五 销售收入管理的要求 1 加强对市场的预测分析 调整企业的经营战略 2 根据市场预测 制定生产经营计划 组织好生产和销售 保证销售收入的实现 3 积极处理好生产经营中存在的各种问题 调高企业的经济效益 8 二 销售收入的预测 一 预测的程序1 确定预测对象 制定预测规划2 搜集整理有关数据资料并进行分析3 根据预测对象选择适当的预测方法4 分析预测误差5 评价预测效果 9 二 销售收入预测的方法 判断分析法调查分析法趋势分析法因果分析法本量利分析法 10 1 判断分析法 1 意见汇集法 2 专家判断法 不包括推销人员和顾客 专家个人意见集合法专家小组法特尔非法专家判断法的优点 在缺乏历史资料的情况下 能够比较迅速的作出预测 而且费用较低 考虑比较周到 但是这种发发因为缺乏事实依据往往带有一定主管片面性 11 2 调查分析法调查的内容 产品的调查 摸清产品的寿命周期对客户的调查 消费倾向对经济发展趋势的调查 了解经济发展形式对同行业的调查 了解竞争对手产品的各个方面注 调查分析法是销售收入预测中常用的方法 但这种方法费用较高 实际工作中应与判断分析法相结合使用 12 3 趋势分析法 1 简单平均法X1 X2 XnS n 13 2 移动平均法Xt n Xt n 1 Xt 1St n 14 3 加权移动平均法St Wt n Xt n Wt n 1 Xt n 1 Wt 1 Xt 1 15 4 指数平滑法St aDt 1 1 a St 1 16 5 季节预测法适合与受季节影响销量波动较大的产品 例如 季节性服装 新年贺卡 中秋月饼等 17 4 因果分析法y a bxxy ax bx2求出 y b xn xy y xa b nn x2 x 2 18 三 销售收入计划的编制 一 编制销售计划的要求1 以明确的经营目标为前提2 做到全面行和完整性3 充分估计到企业经营目标实现的可能性 要留有余地 19 二 编制销售计划的方法计划期产品某种产品单位产品销售收入 计划销售量x销售价格 20 四 销售收入的控制 一 调整推销手段认真执行销售合同扩大产品的销售量 完成销售计划 二 提高服务质量 做好售后服务工作 三 及时办理结算 加快货款的收回 四 在产品销售过程中要做好信息反馈工作 21 第二节产品价格的制定 一 产品价格的概念及其对企业经营活动的影响二 产品价格的分类三 企业制定产品价格的原则和方法四 价格运用策略 22 一 产品价格的概念以及对企业经营活动的影响 一 产品价格的概念价值的货币表现C v m 二 合理的价格对企业经营活动的影响1 管好价格 有利于企业正确地进行经营决策 采用新技术 发展新产品 2 管好价格 有利于促进企业改善经营管理 加强经济核算 提高经济效益3 管好价格 直接关系到企业各项财务收支的情况4 管好价格 不仅对本企业经营活动和经济效益有重要影响 而且对国民经济的健康发展等有重要意义 23 二 产品价格的分类 一 按照产品的生产部门分类消费资料工业品价格生产资料工业品价格 二 按照产品在流通过程中的环节分类出厂价格批发价格零售价格 24 三 按照价格的调节方式分类国家规定价格国家指导价格市场调节价格 25 三 企业制定产品价格的原则和方法 一 原则以国家的法令法规为依据以产品的价值为依据遵守价格政策坚持按质论价根据供求变化及时调整价格 26 二 企业制定产品价格的方法1 成本加成定价法产品出单位产品计单位产品计单位产品厂价格 划生产成本 划期间费用 计划利润单位产品 销售税金 27 单位产品计单位产品计计划成本费产品出划生产成本 划期间费用x1 用利润率 厂价格1 适用税率 28 2 反方向定价法 产品出同类产品基批零进销厂价格 准零售价格x1 差率x1 差率 29 四 价格运用策略 浮动定价策略这让定价策略保本定价策略心里定价策略价格线定价策略寿命期定价策略 30 第三节税金的计算和缴纳 一 工商税制度二 销售税金的计算三 税金的缴纳 31 一 工商税制度 一 工商税制的演变1950年建立1958 1973年的工商税制改革使其成为单一税制1978年开始恢复税种至1993年恢复到32个1994年税制改革使税种减少到24 32 二 现行税制的基本内容1 流转税类 增值税消费税营业税2 资源税类 资源税城镇土地使用税3 所得税类 企业所得税外资企业所得税个人所得税4 财产和行为税 房产税车船使用税遗产税与赠与税城镇维护建设税土地增值税车辆购置税耕地占用税 33 二 销售税金的计算 一 增值税应纳税额 当期销项税额 当期进项税额销项税额 销售额x税率 二 消费税应纳税额 销售额x适用税率应纳税额 销售数量x单位税额 34 三 营业税应纳税额 营业额x适用税率 四 资源税应纳税额 课税数量x单位税额 五 城市维护建设税为流转税的附加税 35 三 税金的缴纳 一 根据企业条件采用核定的缴纳办法会计制度健全的企业自行计算缴纳不具备条件的由企业计算应纳税额再由税务机关审核 二 按照规定期限及时缴纳税款13510最长30天 三 加强纳税管理认真执行税法做到不错不漏不滞不欠 36 第四节利润的预测和计划 一 企业利润的构成二 利润预测三 利润计划 37 一 企业利润的构成 利润总额 销售利润 投资净收益 营业外收支净额 一 销售利润销售利润 产品销售利润 其他销售利润 管理费用 财务费用产品销售利润 产品销售净收入 产品销售成本 产品销售费用 产品销售税金及附加其他销售利润 其他销售收入 其他销售成本 其他销售税金及附加 38 二 投资净收益投资分得的股利利润及利息投资转让的利得收入权益法核算的投资单位实现的净收益 三 营业外收支净额营业外收入 营业外支出净利润 利润总额 所得税 39 二 利润预测 本量利分析法相关比例法因素测算法 40 一 本量利分析法 1 损益方程式利润 销售收入 总成本 销售收入 变动成本 固定成本 单价 单位变动成本 销量 固定成本注 利润为息税前利润 41 2 边际贡献方程式边际贡献 销售收入 变动成本单位边际贡献 单价 单位变动成本边际共贡献边际贡献率 销售收入单位边际贡献或 单价 42 边际贡献率 变动成本率 1根据边际贡献的概念利润 边际贡献 固定成本利润 单位边际贡献x销量 固定成本利润 销售收入x边际贡献率 固定成本 43 二 相关比率法 利润 预计销售收入x销售收入利润率利润 预计平均资金占用额x资金利润率 44 三 因素测算法 适用于可比产品计划年度产上年产品计划年度由于各项因素 品销售利润销售利润增加或减少的利润 45 1 确定上年度产品销售利润额和成本利润率2 测算由于计划年度产品销售数量变动而增加或减少的利润3 测算由于计划年度产品品种结构变化而增加或减少的利润4 测算由于计划年度降低产品制造成本而增加的利润5 测算计划年度由于降低期间费用而降低的利润6 由于产品售价的变化而增加或减少的利润7 由于计划年度产品销售税税率的变化而增减的利润 46 三 利润计划 产品销售收入减 产品销售成本产品销售费用产品销售税金及附加等于产品销售利润其他销售收入减 其他销售成本其他销售税金及附加等于其他销售利润减 管理费用与财务费用等于 销售利润加 投资净收益加营业外收支净额等于利润总额 47 第五节利润分配 一 利润分配制度的沿革二 利润分配的原则三 企业利润分配的基本程序四 股份制企业的利润分配 48 二 利润分配的原则 坚持全局观念兼顾各方利益统一分配制度严格区分利税参照国际惯例规范分配程序 49 三 利润分配的基本程序 一 依法缴纳所得税1 税前利润弥补亏损5年内弥补剩余的再用税后利润弥补2 调整计税利润的项目3 应纳税所得额4 应纳所得税 50 二 税后利润的分配被没收财物的损失及税收的滞纳金和罚款弥补以前年度亏损提取法定盈余公积金提取公益金向投资者分配利润 51 四 股份制企业利润分配 一 股份制企业利润分配的特点1 坚持公开公平和公正的原则2 尽可能保持稳定的股利政策3 应考虑到企业未来对资金的需求及筹资成本4 考虑对股票价格的影响 52 二 股利政策的基本理论1 股利无关论2 股利相关论一鸟在手论倾向于分配较高的股利信息传播论假设排除论 53 三 影响股利政策的因素1 法律因素资本保全企业积累的约束企业利润的约束偿债能力的约束 54 2 债务契约因素3 公司自身因素现金流量举债能力投资机会资金成本 55 4 股东因素追求稳定收入规避风险担心控制权的稀释规避所得税 56 四 股利政策的类型 1 剩余股利政策2 固定股利或稳定增长股利政策3 固定股利支付率政策4 低正常加额外股利政策 57 五 股利的种类与发放程序 1 股利的种类现金股利股票股利2 发放程序宣布日股权登记日除息日股利发放日 58 某公司只产销A产品 单位变动成本为每件10元 变动成本率为40 变动成本总额为120000元 息税前利润为60000元 要求 1 计算A产品的销售单价 2 计算A产品的实际销售量 3 计算该企业固定