大疆“无人机”营销策划PPT课件.pptx

大疆 无人机 营销 长春欣鼎制造有限责任公司 2017 长春 ChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsopromotingacultureChinesecompanies 2020 3 20 1 CONTENTS 目录 2020 3 20 2 产品定位 实用性 优势 产品外形 2020 3 20 3 产品展示 欣鼎1 欣鼎3 外形 有四翼螺旋提供飞行能力 下方有一个相机 两个支架 以及机身构成设计 四翼螺旋为飞机提供稳定的飞行能力 两个支架为其落地提供了保证 2020 3 20 4 内部功能展示 实时电压检测和预警Naza H主控器可以实时监测舵机电压 如果用户使用DJI原配BEC 更可以在飞行过程实时监测动力电电压 用户可根据需求设置一个安全的电压阀值 电压低于设定的电压阀值时 主控将通过LED灯向用户发出警报 先进稳定的姿态和控制算法Naza H继承了DJI飞控系统的高稳技术水平 集稳定 娱乐于一身 结合了GPS 6自由度惯性测量单元 磁场计 气压高度计等传感器单元 运用了先进的GPS INS传感器融合算法技术 并以高鲁棒性的H无穷算法及专家系统等机器人控制的理论模型为基础 整套系统在高震动 高机动性环境 仍然保持很高的计算精度 使飞行器始终保持飞行稳定性 机动性和精准度 让操作变的轻而易举 2020 3 20 5 可扩展GPS模块Naza HGPS模块即插即用 可提供精准定位 在GPS模式下 Naza H可以锁定经纬度和高度 哪怕在风力较大的情况 也同样可以在很小范围内精确稳定悬停 多种控制模式智能切换Naza H提供了多种控制模式 GPS姿态模式 插上GPS模块的情况下 姿态模式和手动模式 用户可以在三种模式间自由快速切换 以适应各种飞行需求 智能失控保护通过Naza H可以设置智能的失控保护 以确保飞机在失去遥控信号等极端的情况下也能自动悬停 2020 3 20 6 产品优势 产品优势一 Phantom3Professional中搭载了4K超高清相机 可实现每秒30帧超高清视频录制 而在Phantom3Advanced中搭载了HD高清相机 实现每秒60帧的1080P高清录像 良好的拍照 产品优势二 在Phantom3中 新增了三轴云台系统 可提供有效增稳 无论飞行条件如何 无论无人机作出何种动作 都可以实现稳定流畅的画面拍摄 飞控 产品优势三 在APP上 用户可以更加简单地掌握操作无人机的所有飞行控制 Phantom3还内置了全新的Lightbridge高清图传系统 使飞机所拍摄的实时图像可远距离传输到移动设备APP上 而且可以让用户实时查看720P的高清航拍画面 APP 2020 3 20 7 环境分析 购买者分析 行业前景 竞争分析 2020 3 20 8 购买者分析 2020 3 20 9 竞争对手分析 竞争者的优势与劣势优势 吸引大部分的顾客劣势 但科技水平不如大疆 竞争者的目的获取更大的利润 霸占更多的市场 竞争者的战略更重要的是 它希望每个人都能更容易操控使用和航拍 使其成为无人机中的安卓机 竞争者的策略降低无人机的使用难度 使其每个人都可以使用 2020 3 20 10 2020 3 20 11 行业前景 预计在未来10年 随着需求的增长和管理措施的完善 世界民用无人机市场将逐渐形成 市场也将逐步培养 一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问题得到解决 民用无人机市场将有可能出现显着增长 海外的谷歌 亚马逊等新科技巨头均已纷纷涉足无人机的应用和开发大疆创新的领先技术和产品已被广泛应用到航拍 遥感测绘 森林防火 电力巡线 搜索及救援 影视广告等工业及商业用途 同时亦成为全球众多航模航拍爱好者的最佳选择 我们公司的产品已经拥有6 的市场占有率 2年后 我们的市场占有率将会达到10 未来的同行们之间会有激烈的竞争 出现百家争鸣的局面 会也对无人机的需求会逐渐增大 国际市场一会有很大的需求 我们的无人机会越来越先进 走在世界的前沿 2020 3 20 12 市场定位 竞争定位 产品定位 2020 3 20 13 y 竞争定位 h 优势 凭借自主知识产权的无人机技术占有70 的美国市场 拥有1500名工程师 掌握百项专利技术 除去中国深圳的总部外 在海外设立研发机构 劣势 国内企业整体规模一般 航拍市场小众 收到美国parrot和法国3DRobotics抢占市场 形成三足鼎立的局面 机会 政策的支持 市场定位精准 航拍发烧友拥护 威胁 易被模仿 涉及航拍的个人隐私问题 2020 3 20 14 产品定位 可靠性 主要是无人机的追求漂亮的外观 以及追求更加节约的飞行方式和更省力的外形 特征 性能 款式 不断完善无人机的性能 争取将无人机的飞行能力和飞行稳定性有显著调高 追求更高的拍摄清晰度 无人机可靠性良好 即使飞行出现问题 飞机也能安全降落 推出民用型 与军用型无人机 2020 3 20 15 营销策略 产品营销 促销策略 价格营销 2020 3 20 16 产品策略 2020 3 20 17 价格策略 在完全竞争的条件下 shaD为需求曲线 S是供给曲线 需求曲线D与供给曲线S相较于点E E是均衡点 此时 产生均衡价格P 在此时销售商品时 商品获得最大利润 供给 2020 3 20 18 A B C D 广告促销 公关促销 人员促销 营业促销 A B C D 促销策略 2020 3 20 19 促销策略 广告促销 广告是企业以付费的形式 通过一定的媒介 例如电视 手机 电脑 向广大目标顾客传递信息的有效方法 人员推销 通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍 推广 宣传 以促进产品的销售 可以是面对面交谈 也可以通过电话 信函交流 推销人员的任务除了完成一定的销售量以外 还必须及时发现顾客的需求 并开拓新的市场 创造新需求营业推广 营业推广是由一系列短期诱导性 强刺激的战术促销方式所组成的 它一般只作为人员推销和广告的补充方式 其刺激性很强 吸引力大 与人员推销和广告相比 营业推广不是连续进行的 只是一些短期性 临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施 可以通过节日降价来促销商品 公共关系 公共关系是企业通过有计划的长期努力 影响团体与公众对企业及产品的态度 从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调 使企业能适应它的环境 良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望 获得社会信任的目的 从而间接促进产品的销售 2020 3 20 20 介绍完毕感谢收看 公司企