天行综合优势PPT课件.ppt

附件1天行整合优势 1 本地优势 我司扎根顺德 洞悉顺德市况 风土人情和消费者消费心理及房地产板块特征 2 本地优势 我司会充分发挥本土优势 能为贵司提供最贴身的服务 沟通更方便有效 快捷 并使营销成本更趋于合理 3 本地优势 媒体组合娴熟 关系良好 有利于整合推广运用 并根据多年房地产项目媒体整合推广经验 能最大限度减少50 广告投放浪费 4 本地优势 充足的政府资源 与政府各部门关系良好 经常合作的部门有政府办公室 经贸局 劳动局 建设局 规划办公室 工商 5 经验优势 作为顺德最早介入房地产业的综合广告公司之一 我专案小组在房地产整合推广方面具有深厚的经验同时主要项目负责人和核心人员曾在上海 广州等地的知名房地产策划公司参与策划过上海奥林匹克花园等多个名盘 对先进的 专业化的房地产营销推广有着深刻的理解和良好的执行能力 6 综合优势 在十年成长过程中 与众多的品牌企业合作 部门齐全 规范操作 总部内设客户服务部 策划部 媒介部 创意部 旗下拥有 天地行房地产工作室 声色庆典策划中心 创点平面设计工作室 钜世广告工程有限公司 天艺影视制作公司等几大专业子公司 7 广告销售一体化 作为房地产整体营销而言 广告与销售可谓密不可分 广告与销售一体化 沟通将更为畅通 效率更高 相应整体成本也将降低 我专案小组融合广告和销售专业人才 正具备该优势 时刻洞悉市场变化 客户的购买行为 形成了我司自有的本土销售网络 并可为贵司提供销售合作的平台 8 整体优势 能够为贵司提出全面的解决方案 推广宣传上的全流程服务 具有前瞻性的策略计划 协助客户分析产品的特点 时刻清晰卖给谁 怎么卖 务求使产品具有销售机会 9 天行与贵公司合作方式及相应收费 10 合作模式 整合推广代理 一 服务内容细项 11 1 项目销售前的区域市场调查工作 含整体市场 竞争对手 目标消费群调查 1 奥园华庭项目销售前 定期或不定期向发展商书面提交现时大良区主要楼盘 潜在竞争楼盘的最新动向 2 提交一份目标消费群的详尽调查报告 12 2 整合推广方略制定 含总体推广计划 细化各阶段整合推广方案 进度表 1 制定系统和详尽的整合推广策划总报告 确保策略对头 手段得力 进度到位 事项清晰 2 楼盘的细分市场定位 产品定位 客源定位 竞争定位 3 广告基调和广告风格的确定 不同时期对项目宣传与设计风格及表现形式提出建议 13 2 整合推广方略制定 含总体推广计划 细化各阶段整合推广方案 进度表 4 以电视 报纸等宣传媒介为楼盘作整合销售推广提出建议 5 提出各阶段的市场推广方案 获采纳后 筹备并协助发展商制定有关细节性内容和具体的各项工作 6 制定内部认购和公开发售执行方案 力保销售开门红 7 定期检讨各类市场推广方法的实际成效 并根据发展商的资金回笼情况 调整推广和销售策略 14 3 项目整体形象包装规划 VI系统设计 VI系统应用 1 项目社区主题概念 包装的建议 2 项目园林主题建议 3 产品总体规划 功能规划 细部结构 外立面造型 单元房型设计等楼盘要素的沟通 15 3 项目整体形象包装规划 VI系统设计 VI系统应用 4 企业整体形象设计 包装规划 5 项目整体形象设计 包装规划 6 VI系统的设计及应用 16 4 销售中心现场包装设计及施工现场气氛渲染规划 1 销售中心的选址 2 销售中心至工地现场沿线包装美化 3 放置标示牌 广告围板 各类旗帜 灯光照明 引导看板 17 4 销售中心现场包装设计及施工现场气氛渲染规划 4 销售中心风格定位 设计 施工和室内布置 5 销售中心室内外空间企划 功能分区 6 样板房户型 风格 装修公司选择的建议 7 施工现场气氛渲染的规划 包装建议 18 5 促销活动策划 大型公关活动策划 事件行销等执行 1 举办各种大型户外宣传铺垫活动 为项目预售和各阶段促销积累客源 吸引消费者的注意力 2 协助发展商筹备开工 封顶 完工等活动 3 配合整体定位和形象包装进行现场新闻发布会为项目的开业作进一步宣传 19 5 促销活动策划 大型公关活动策划 事件行销等执行 4 为项目制定系列的强势促销推广措施 5 如需举行大型的公关活动 如策划有影响力的庆典活动进行炒作 协助发展商制定具体的执行方案 20 6 新闻炒作 软性广告文案撰写 1 根据楼盘主题撰写一系列的软性文章 2 根据第5项促销活动的开展进行有关的新闻炒作 软性广告文章撰写 21 7 系列平面创意广告设计 含售楼书设计 单张海报 户处广告等各项创意设计 1 户外广告位置选择建议 2 楼书设计风格 尺寸 表现主题建议 3 宣传海报设计风格 尺寸 表现主题建议 22 2020 3 20 23 7 系列平面创意广告设计 含售楼书设计 单张海报 户处广告等各项创意设计 4 协助发展商落实各类销售资料的印制工作 楼书 宣传海报 付款方式 价格表 认购须知 认购登记表 按揭须知等 5 协助制定缮稿 平面广告投放策略 24 8 项目电视广告创意 含形象广告 功能广告 阶段性促销广告 及电台广告创意 媒体投放 含电视 报纸 电台 户外广告 计划及分析报告 1 投放于各类媒体的宣传广告将表现出的风格 主题 及长度制作的建议 2 广告投放跟进 视市场反应对相关广告作必要调整 3 媒介投放监控及信息搜集传播效果评估 25 二 服务时限 26 相应收费以半年为计算周期 如双方合作愉快 届时可商议顺延服务周期 至该项目销售完成为止 期内收费基本按月收取 但鉴于前期工作量最大 故首月须先支付总额的20 总额为年内月费总计 27 三 整合推广策划及执行收费标准 28 保底服务月费 执行费用收取 销售奖励提成 整合推广策划及执行收费标准 29 保底服务月费 自签约之日起 在服务周期内 在我公司完成上述服务项目的前提下按月收取保底服务月费 1 保底服务月费定额 每月人民币2 5 4万元 具体价格视项目状况及相应工作量大小而定 2 月费支付期限 每月10日前支付 30 执行费用收取 为确保项目的所有推广得到完满的贯彻执行 保证整合推广的流畅 高效 所以由我司负责的设计创意 策划构思 整合推广方案得到确认后 具体项目的制作 发布 执行在与第三方同等条件的情况下 我司拥有优先签约和执行权 特别注明 如果上述宣传物料的制作或媒介投放 贵公司如未经我司竞价争取而直接寻找厂家或媒介的方式 我公司则按实际发生额收取5 的推广代理费 31 销售提成奖励 1 项目销售前的区域销售市场调查工作 含整体销售市场 产品标准 销售竞争对手 目标消费群调查 2 根据市场调查反馈情况 针对本项目某些缺陷在销售环节予以针对性弥补3 根据市场调查反馈情况 了解目标消费群的置业心理 进而明确楼盘销售定位 市场定位等营销要素 32 销售提成奖励 4 协助建立销售系统 销售人员的培训 销讲指南 销售工作具体执行 销售节奏 价格策略的制订5 协助制订总销售策略及各阶段销售策略建议及竞争对手销售动态监控6 协助负责不定期对阶段性的销售效果进行监控及应对策略建议 33 销售提成奖励 7 就销售总体策略 销售模式 销售执行 销售组织等方面提供服务8 协助制定住宅 商铺销售部署方案 并对整体住宅及各单元定价 整体商铺及各铺位定价 包括出租 提出建议9 协助定期总结前阶段的推广和销售工作 并根据实际情况向发展商提出有用的建议 以便进一步吸引住户和准商户 34 销售提成奖励 10 协助提出内部认购和公开发售方案的建议 获采纳后 筹备并协助发展商制定有关的细节性内容和具体的各项工作11 协助定期检讨各类销售和促销方法的实际成效 并根据发展商的资金回笼情况 调整推广 销售策略 35 销售奖励方式 1 该物业的销售率达到可销售面积 经贵司确认的 30 不含30 按实际成交金额的百分之零点壹 0 1 提成奖励 2 该物业的销售率达到可销售面积的30 50 不含50 之间 按实际成交金额的百分之零点二 0 2 提成奖励 36 销售奖励方式 3 该物业的销售率达到可销售面积的50 80 不含80 之间 按实际成交金额的百分之零点叁 0 3 提成奖励 4 该物业的销售