广州花都-豪利品牌(广告推广)PPT课件.ppt

豪 品牌及3 4期广告推广思考 1 一 花都市场剖析 2 竞争对手 广州保 城花园 位置 花都区风神大道与花港大道交汇处项目简介 目前花都在建体 最大的住 小区 总建面达53万平方米 近期动态 推二期联排别墅 价格8000 17000 8月底开盘 一期洋房户型140 210平方米 均价在6000元左右带1200装修 竞争点 大品牌发展商地 位置与项目一样是在广州与花都交界 对广州客户有一定的吸引 3 祈福辉煌台 位置 花都区新华镇广清高速新华出口收费站附近项目最新动态 一期单位剩面积比较大的复式 二期单位在8月份推出 户型面积为84 300多 的两房到复式 价格 价格预计在4000 5000之间 项目定位 竞争点 大品牌发展商 价格 地 位置在广州与花都交界 对广州客户有一定的吸引 竞争对手 4 合和新城 位置 花都区迎宾大道3号楼盘最新动态 目前做着二期的认筹工作 二期大概在8月底开盘 户型在90 130多之间 首推3栋面积约90 200方的单位 价格 价格在4000 5000元 竞争点 与项目相近 价格也相近 近期有新货上市 竞争对手 5 美 轩逸时光 位置 花都区新华街镜湖大道16号楼盘最新动态 现售90 170 二房 三房单位价格 4800元 平米项目定位 纯休闲园 社区竞争点 与项目相邻 价格相近 有相同的产品特点 同样是卖园 竞争对手 6 本次提案要解决的两个问题 1 整合豪 地产的优势 树 品牌知名 2 豪 花园3 4期推广思考 7 问题一 解决之道 8 豪 地产扫描 1 2000 豪 地产选择新白云国际机场板块 动工建设豪 花园 开启豪 地产史册上的光辉篇章 2 求真 务实 创新 的宗旨 现代 简约的楼盘风格 新模式 新概 新价值 新突破 等 高层次的务实 在花都楼市独树一帜 9 4 2007 豪 地产打造 经典的二 期 豪 圣陶丽莎 携手花都 为 精英生活共起舞 3 06 荣耀获取 全国人居经典楼盘 和 全国绿色健康住 典范 两大殊荣 10 通过分析发现 多 地产开发经验 超前的发展眼光 优质的产品 豪 地产完全可以成为知名的房地产品牌 但是 每个项目都实 项目制 与豪 地产挂钩 紧 造成客户对品牌认识 深 没有形成高的品牌知名 11 回到问题本身 看一下新世界中国地产是如何做的 12 1 鲜明品牌口号 成就万千梦想 新世界新生活 鲜明的品牌口号 让新世界的品牌形象 加清晰 有创见性的 有文化内涵的 关怀体贴的 其他实 万科 让建筑赞美生命 地 科学筑家元邦 十 免费保修 13 2 清晰项目命名 其他实 万科 万科蓝山 万科城 万科云山 地 地荔湖城 地格 世界 地梅陇镇 凯旋新世界 东方新世界 岭南新世界 一个个以 新世界 命名的项目 使新世界中国地产的认知 断提高 14 3 投身城市基础建设 承建并改善多个重要城市的旧城改造及安居工程等项目 以 城市 建设者 的 演绎着与众 同的开发商 为 中国大酒店 环高速 解放桥 鹤 桥 珠江电厂等知名的广州 基础建设 均是新世界中国地产兴建 名 双收 15 4 参与公益事业 其他实 万科 1亿援助绵竹遵道镇灾后重建富 向见义勇为基 会捐赠1500万元碧桂园 1 5亿培训1万名退役士兵就业 与联合国儿童基 会 UNICEF 签定 三 的企业伙伴计划 积极援助贵州当地教育 投身公益事业使新世界中国地产品牌美誉 显著提升 16 5 用心经营媒体 积极与媒体建 战 联盟关系 用心对待媒体 学会经营媒体 是新 世界中国地产品牌制胜的又一法宝 新世界中国地产上市 品牌巡展 积极投身社会公益事业 蓝筹物业 新世界各个项目报纸广告 主 媒体 定期的报道和广告投放 新世界中国地产品牌认知 断加深 媒体创造价值 17 其他实 万科 我与万科 深圳万科品牌季 巡展 地 20 品牌巡展 6 定期品牌巡展品牌巡展全面详尽展现 新世界中国地产发展的 全线物业 以及集团未来重点发展方向和全新项目 让消费者 广泛 深入 全面的认识新世界中国地产 18 7 完善企业刊物 网站 企业刊物和网站是品牌建设的重要载体 在品牌推广过程中起着 可 或缺的作用 新生活 新中会会刊 和企业网站 仅让消费者清楚 解新世界中国地产发展动态 对各个项目的推广 品牌的树 意义重大 其他实 万科 万客会会刊 万科生活 万科家 万科门户网站 地 新空间 牵手 地 地门户网站 19 8 成熟会员制 新中会 的建 使新世界中国地产的业主享有许多特殊待遇 定期的活动 购房优惠 购物优惠 好的人脉基础 促进 品牌美誉 的提升 其他实 万科 万客会 地 家天下 20 9 优质客户关系 客户无小事 客户关系事关企业荣誉兴衰 客户的忠诚 和客户满意 是衡 企业成功与否的 重要尺 新世界中国地产专门设 客户关系部门 积极 处 客户投诉 维系客户关系 发觉客户资源 好的客户关系 促成 好的口碑传播 品牌忠诚 断提升 客户忠诚 创造价值 21 他山之石 可以攻玉 在品牌竞争的今 天 希望借鉴新世界中国地产的成功做法 能对豪 地产的品牌建设起到积极作用 22 问题二 解决之道 23 1 项目占地268亩 总建筑面积50多万平方 米 可容纳3000多户 分四期开发 2 配套6000 大型会所 商业街 银 餐饮等生活配套齐全 3 产品特色 新加坡风情园 4 三 四期共2000多套单元左右 开发以小高层洋房为主 24 对比分析发现 项目在配套 生活氛围 未来发展潜 等方面与岭南新 世界有许多共同之处 这 以岭南新世界作为比较对象 看下它是如何推广的 25 1 形象层面 第一阶段主题 豁达人生 岭南小城 解读 从精神层面描述业主形态同时对物业定位进 描述 使阅读者能清晰体会岭 南新世界的生活模式及生活形态 小城 是一个完整的生活系统 既充满多姿多彩的生活内涵 又能满足生活方方面面的需求 同时 她又具有 社区 的概 在共同的生活态 下演绎各式各样的生活形态 26 第二阶段主题 新生活第一城 解读 借助于市政规划优越及自身3 来 断优化的质素 岭南新世界以生活第一城的气概 表现出都市中罕有的生态 生活第一城 的绚彩多姿 突出岭南新世界在 发展前景 生态环境 生活配套 名校教育 建筑品质 国际社区人文 等 方面的优势 27 位于白云山下的岭南新世界 由于其自然资源 生态环境及占地规模 从 小城 定位 再到 城 高 符合本项目产品特点 清晰向市场表达本项目区别与其他项目的核心竞争 项目的形象高 断提升 28 文化内涵 思考 现阶段 豪 花园在生活氛围 社区配套 公共交通相对 成熟 可以赋予项目新的形象概 并根据项目的现状适时改变 如 城 能使豪 花园形象 加鲜明 展现其多姿多彩的生活方式 凸显本身的配套优势 为产品推广预 大的空间 29 2 推广层面2003 组 团 FITHOUSE 广告语 我要的 就在岭南新世界 主 题 豁达人生 岭南小城 组团印象 岭南新世界是一个具有完善生活体系的小城 所有客户追求的生活在岭南新世界这个小城都可以得到完全满足 30 2004 组 团 SunnyHouse 广告语 天天向上 主 题 豁达人生 岭南小城 组团印象 向上 代表进步 代表项目2C区是针对2B的进步产品 也表达 项目 断学习进步的形象 31 2005 2006 组 团 水 央 广告语 在水一方御城之央 主 题 新生活第一城 组团印象 优美自然的生活环境 尊贵生活居所原主题 豁达人生 岭南小城 提升为 新生活第一城 32 2006 组 团 双 城 故 事 广告语 生活 想 无限共享 主 题 新生活第一城 组团印象 岭南新世界都市化以及具备生活完善配套 33 围绕主题 同的组团相继推出市面 消费者对岭南新世界基本 概况 地段 环境 配套 生活氛围的认知 断加深 豁达人生 岭南小城 到 新生活第一城 的提升 项目形象 断提高 新生活第一城 的内涵因各组团的推广也变得 加丰富 34 其他实 东方新世界东方1期 广告语 凝聚梦想的传奇 时尚府邸新世界 定 位 时尚人性 35 锦逸 广告语 值得珍藏的生活 主题 慢生活 PARKLIFE 36 嘉院 广告语 大隐于市 大奢于心 主题 发现一种生活哲学 37 东方2期 定位 天河核心天河公园旁中产优尚成熟社区 广告语 人生当璀璨 38 伴随东方新世界的 断成熟 从 轻时尚的调性到现在的沉稳有内涵 其地段 环境 配套 生活氛围等方面的优势已被越来越多的人知晓 项目形象 断提升 39 思考 针对豪 花园现阶段的产品 可以在主 形象的基础上对3 4期新品进 重新包装 提炼新的组团名 广告语 推广主题 从而 使产品定位 加清楚 提升项目档次 40 3 媒体层面 主 媒体 广州日报 南方都市报 羊城晚报等 辅助媒体 南都周刊 新中会会刊等 形式 报纸平面广告 新闻通稿等 其他形式 短信 彩信等 41 有讲究的投放策 经常性地和媒体的记者进 深 沟通 及时捕捉媒体动向 在自己的项目上制造新闻点 给媒体制造话题 一系 的媒体策 使岭南新世界时刻保持新鲜 吸引消费者关注 42 在豪 花园前期推广过程中 广告宣传只限于户外 车身 单张之类 没有主 媒体的投放策 也没有积极制造话题引起关注 因此 3 4期的推广中系统的媒介策 至关重要 思考 43 4 活动层面 活动形式 项目巡展 VIP专场品鉴会 样板房品鉴会 各种论坛讲座以及丰富多彩的社区活动等 辅助形式 相应的购房优惠 赠送物业管 费 抽奖等 44 项目巡展 VIP专场品鉴会 讲座论坛等活动 可以针对岭南新世界的目标客户进 集中宣传 体现出项目的档次 同时也能制