朗诗德成功八步ppt课件.ppt

在我们开始学习这个成功模式之前 要接受并牢记以下三点 这套模式简单 易学 易教 易复制 千万不要随意 创新 特别是在我们还不了解这个生意的精髓时 麦当劳就是复制的生意 一 要遵循和复制成功的模式 二 成功八步是一个不间断 周而复始的周期性行动当我们做第一步时 就要准备第二步 让第一步带动下一步 让它就像急速前进的车轮飞快地转动起来 决不让它在中间任何一个环节停顿 这一点我们要特别重视 三 如果我们要迅速建立长期稳固的事业 就必须做到 1 热情洋溢 我们付出多少热情与承诺 就将决定有多少人会认同和参与到我们所选择的事业中来 2 积极参与 每天看令我们积极的书籍 听 看 令我们积极的光盘 积极参加各种培训会议 力争逢会必到 以保持积极的心态 并要不断向上咨询 3 充满快乐 朗诗德是一份美好的个人事业 而且是我们越深入了解就越热爱的事业 没有人愿意做一份令人烦恼和痛苦的工作 所以要用我们的快乐来吸引新朋友 4 渴望成功 要经常想象我们成功后是个什么样子 要与胜利者和成功者为伍 让成功带动成功 二 我们究竟要什么 我们究竟要什么 要多少 什么时间要 我们如果想让一个人心甘情愿地去做一件事 唯一的方法就是给予他所要的 也就是满足他的需求 如果做个实验让几个人把他们所要的3 10样东西写下来 他们一般写不出来 或者写的很空洞 如 我想要很多钱 我们问他 要多少 回答 越多越好 等等 这实际上是他们根本没有想过 1 要什么 写下来 我们究竟要什么 为什么做 永远比怎样做好更加重要 为什么做占90 怎样做只占10 但很可惜 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么 一定要把我们想要的东西写下来 设立目标 写上要实现的日期 2 梦想和幻想的区别 没有明确的目标和持续的行动力的梦想就会成为幻想 整天的光想不干是实现不了梦想的 3 树立梦想不断地为自己和别人树立梦想 梦想和态度永远占90 而技能和技巧只占10 梦想是激励领导人和团队动势的原动力 第一步 梦想第二步 承诺第三步 列名单第四步 邀约第五步 讲生意计划 讲解 第六步 跟进第七步 咨询与检查第八步 复制 第一步 梦想一 什么是梦想 1 定义 梦想就是深藏在人们内心深处最深切的渴望 也是一种强烈的需求 它能激发我们潜意识中所有的潜能 每当想起它 就会兴奋不已 人类所创造所有的奇迹 都是梦想成真的结果 2 梦想的价值 梦想能激活我们的生命 给人战胜困难的勇气和信心 使人生充满活力和希望 怀抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫折都当作磨练和挑战 当作学习的机会 从而不断地战胜困难 超越自我 迈向更大的成功 3 梦想板 一定要建立梦想板和梦想档案 把主要目标写在梦想板上 每天不停的看 至少大声念两遍 目标越明确 越具体 越清晰 推动力就越大 我们的努力就越大 我们的梦想就会实现的越快 4 成就梦想的三个途径 1 建立 自创一个系统 企业 2 购买一个系统 3 借助 加盟一个系统 第二步 承诺 首先我们要知道成功是不取决与年龄 学历 甚至于不取决于我们的能力 社会背景 成功只取决于一个决定 也只有我们自己才能做出的决定 一 承诺的三个层次 1 试试看 根本不会成功 2 尽力而为 有可能成功 但成功的程度和概率都很有限 3 全力以赴 一定可以成功 全力以赴就是意味着不惜一切代价 永不言败 永不放弃 永远要为成功找方法 不为失败找理由 二 承诺 学习 改变 创业 1 学习 要有一个归零的心态 在现如今的社会里 学历只能代表过去 而学习力才能代表未来 要想成功就要向书籍 课堂 成功人士学习 在实践中不断总结和思考 做每会必到 每到必会 每会必带 没会必教 2 改变 1 改变从观念开始 我们要改变自己旧有的 失败的思考方式 2 改变从自身开始 我们不要试图改变任何人 要改变就先改变自己 3 改变从小事开始 如建立专业化的 成功者的形象 注意礼仪等 4 改变环境 与成功的人士为友 5 改变从现在开始 起而行胜于坐而思 3 创业 学习和改变是基础 创业是大厦 做必要的投资 打货 电解器 测试笔 购买公司和系统推荐的书 光盘 资料 资料夹 投资专卖店 会议工具 如 白板 白板笔 笔记本 录音设备 名片 专业化的服装 男西装 女套装 套裙 第三步 列名单 一 列名单的三个原则 1 不做判官 不要预先判定谁会做 谁不会做 1 将认识的人写下来 2 敢于向上推荐 3 第一时间先列一个30人以上的名单 2 名单越大越好 1 不要死盯住一个人 2 尽快再列一份30 100人的名单 3 名单要随时不断补充整理 不整理等于没有 3 不要丢失名单 1 迅速登记 保持联络 2 不同名单分别记录 3 要备2份名单 防止丢失 二 创造重复见面的机会 经常去同一个地方 如光顾同一家餐厅或酒店 同那里的人建立起融洽的关系 三 人际关系的四个过程彼此有好感 亲和力 互相认识 关心别人 产生信任 帮助别人 成为好友 思利及人 这四个过程 第四步 邀约 列名单不是目的 目的是将我们的健康产品介绍给客户 将一个好的机会介绍给关心 我们的和我们关心人带到这个事业中来 很多新人生意不能开展 主要原因是邀不出人来 这个问题一般出在我们没有正确使用邀约方法 一 邀约的种类 2 电话邀约 是最常用的方式 非常适用于新人 3 面对面邀约 也称自然邀约 4 邀请函 网上联络 短信息 1 推崇邀约 二 邀约的三个原则 1 高姿态我们要让对方明显地感到 我们正在为他介绍一个非常好的事业机会 高姿态来自于我们确实是在关心别人 而不是自己 可千万不要说你一定 2 三不谈地点不对不谈 时间不够不谈 气氛不对不谈 3 专业化所谓的专业化也就是水测试 水在人体的比重 人体的作用 以及专业的讲解电解器 测试笔等等 三 怎样邀约 1 使用 邀约话术 邀约话术分为 熟人邀约 第三人邀约 一面之交邀约 1 熟人邀约 张三 你好 是李四吗 我是张三 李四 哦 你好 什么事 张三 我现在在外边 时间很紧 不过有件很重要的事 我要找你好好谈谈 李四 什么事 张三 我有个很好的项目想投入 很想征求你的意见 李四 什么生意 张三 我现在很忙 电话里也说不清楚 我还有很多资料想让你看看 你明天上午还是下午有时间 李四 下午 张三 那到时候见面再谈吧 2 第三人邀约 张三 你好 你是李四先生吗 李四 是的 你是谁 张三 我叫张三 是王强的朋友 李四 你好 有什么事吗 张三 是这样 我是朗诗德公司的业务经理 想在 市拓展市场 招代理商 我和王强提起这件事的时候 他极力向我推荐你 他说你很优秀 李四 过奖了 你有什么需要我帮忙的吗 张三 我不知道你有没有1个多小时的时间 我们坐下来谈一谈 李四 是什么事 张三 是一个很好的生意 电话里一下也说不清楚 我还有些资料想让你看看 看你今天什么时候方便 3 一面之交邀约 张三 你好 你是李四李先生吗 李四 是的 张三 我是张三 你还记得我吗 前天我们在去广州的火车上见过面 你给我留下了很深的印象 这次我给你打电话是这么回事 我是朗诗德公司的代理商 我们想在本市拓展市场 要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作 我一下就想起了你 上次你给我留下了很好的印象 李四 过奖了 谢谢 张三 你有兴趣了解吗 李四 什么生意 张三 是个很好的生意 在电话里一下也说不清楚 我还有些资料想让你看看 你看今天什么时间比较方便 我们见面聊聊 第五步 讲生意计划 讲生意计划是指用一对一 二对一用 ABC法则 或是以一种非正式的小型活动方式 将朗诗德事业的主要内容对新朋友做一个说明 讲生意计划是行动圈中关键的一步 朗诗德事业实际上就是一个 分享自己 分享合作伙伴和其他人 的生意事业 一 讲生意计划的目的 1 寻找事业合作者2 锻炼沟通技巧二 讲生意计划的三个原则1 量永远比质重要 在量中求质 做行动者 2 姿态比说辞重要 别人不接受没关系 永远是下一个 3 对方的需要比我们的需要重要 找到对方的需求 就是抓住了启动新人的根本 第六步 跟进 一 跟进的关键1 首先我们要跟进自己 让自己对公司 产品 行业 都充满信心 2 沟通能力 回答对方的疑问 帮他解决困惑 3 把握时机 洞察对方 帮他下决心 4 有梦想和激励 帮他找回梦想 放大梦想 以更大的决心和格局从事朗诗德 5 持续性 根据业务伙伴发展的不同阶段进行经常性的持续跟进 二 跟进新人 1 48小时之内跟进 讲完生意计划 不要错过新人的兴奋期 2 提高认同度 推崇会议和辅销工具 邀他参加大型会议 3 适当泼冷水 不让新人回去做 喇叭 而要先做 哑巴 4 借出资料 约定下次见面时间 5 专程的 顺便 三 跟进启动新人 1 问新人 水市场 水行业有没有发展潜力 空间大不大 对朗诗德事业有没有兴趣 2 教新人做 成功八步 特别是让新人列名单 邀约 讲生意计划 3 身教与协助 一切做给新人看 有条件的 在近距离可以让新人适当跟进 观摩 并协助新人开展业务 4 带入体系 介绍朗诗德成功人士给他认识 帮他树立目标与榜样 让他出席大型会议 了解系统运作 让新人及时得到鼓励 让他对水行业有信心 四 跟进中常遇到的二种人1 放弃者 1 我们可以争取使他成为顾客 2 当他成为我们的顾客后 请他介绍需要这个生意的朋友 使顾客成为我们的载体人 3 欢迎他到系统中学习 或者参加一些朗诗德系统举办的联谊活动 切忌 不是所有的人都会从事朗诗德事业 我们的目光要盯在需要这个机会的朋友身上 2 领导人 1 完全认同朗诗德事业者 是事业的建造者 我们要找到有 魅力 的领导人 只要他有梦想 愿学习 肯改变 愿付出 肯配合 他就一定会获得朗诗德事业的成功 2 我们要和领导人建立真挚的友情 我们就是未来的核心 第七步 咨询与检查 一 咨询与检查的重要性1 有利于学习成功者经验 达到事半功倍的目的 2 有利于复制系统的成功模式 即使发现问题 解决问题 使你和伙伴不偏离正确的航向 3 有利于发现团队人才 找到业绩倍增的关键点 二 咨询的三个原则 1 定期定时咨询 1 相信咨询线 2 不同的发展阶段咨询次数不一 起步时要多咨询 2 业务不干扰 不向下和旁部门咨询 1 保持咨询线的完整性 2 业务不干扰 1 2分钟检察业务伙伴 为什么做 1 对新人问理由和态度 2 对领导人问目标和决心 三 检查工作的 6分钟诊断法 2 再4分钟检查他们在行动圈工作的情况 1 有没有名单 2 邀约成功率如何 3 讲生意计划的次数 方式和效果如何 4 跟进情况如何 如果四方面都有问题 你就为他做有关指导 如果其中某项有问题 就为他做某项的指导 通过检查 业务指导要迅速发现值得你关注的那个伙伴 四 检查三个重要的指标 1 个人和其市场购买和使用系统推荐的工具情况 2 个人和其市场参加会议的人数 特别是参加大型会议人数 3 个人和其市场开辟的小型活动 工作室 专卖店有多少 是如何运作的 第八步 复制 朗诗德事业的精髓 在于它的可复制性 倍增性 自己成功不算成功 复制成功的模式让伙伴成功才是真的成功 你只有帮助足够多的人梦想成真 你才可以成就辉煌 一 迅速做行动者 让自己成为别人的典范 做行动者 每月至少讲15次生意计划 做双行动者 每月至少讲30次 做三行动者 每月至少讲45次 教更多的人这样做 二 三个建议 1 边学 边做 边教别人学习才可以提升知识和技能 而后才能提升业绩和收入 所以 学 相当重要 而在 做 的过程中才能真正理解并融会贯通 学 到知识与技能