毕业论文逍遥童话项目策划书.doc

小遥童话店项目策划书 摘要：当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为在锻炼自我，磨练意志，积累经验的同时，还可以通过自己的努力，解决经济问题，回报家庭回报社会。本文为笔者自主创业的小遥童话店拟定营销策划方案，在市场可行性分析的基础上，从经济角度与市场角度出发，确定项目的定位和选址，并实施以实体店经营与网络淘宝店相结合的模式，使之在精品市场上能够稳定发展。关键词：时尚精品，SWOT分析，项目策划书1.背景介绍在这个要求严格、“人才至上”的年代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能在这竞争无比激烈的时代有一块立足之地。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算利用自己的专业特长结合杭州市场开了一家时尚精品店。现代女性随着我们现在生活水平的不断提高，不仅越来越多的人注重穿着上的享受，而且在衣服搭配和生活用品方面都需求很大。我认为在杭州选择开精品店是个不错的选择，杭州市场上潮流很快有机可乘，而该项目需要的成本不大，容易进入也容易启动。 2.市场现状分析2.1市场集中于高价位产品，存在一定市场空白在杭州市余杭区这个地方，顾客的消费水平总体是中等，如果做价格高的东西市场发展前景不大，而低价为的东西在我做市场调查后发现小商品顾客需求很大，价位不高，因此在余杭开一家低价位的时尚小商品店很有市场前景。2.2原材料多样化 ，品种多样化我在对余杭区十家小商品店铺的调查，发现他们卖的小商品品种很多，比如：生活用品类、包包、各类头饰、纺织品的等。这些东西基本价位都很低，相对成本低利润就高。2.3商品款式多样化 小商品款式多样化，各式各样，差异很大。小商品都来自义乌市场上，所以在进货的时候选择的区间很广，比如：一个小小的手提包就可以用不同的材质，不同的形状来展现。2.4陈列艺术简单在这十家店铺的调查，店里关于陈列问题，的确是一件很简单的事情，不像服装要有专门的成列，这样才能吸引消费者，而小商品只要一一归类摆放即可。3.项目目标市场的确定3.1目标市场现状女性占我国人口的48.7%其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，既15到40岁这一段年龄段的女性，约占人口总人数的21%追求时尚的低消费人群中。外来打工妇女，刚步入社会工作的年轻女性，学生等，均属于低消费人群，他们对时尚的东西有着强烈的购买欲望。据调查分析，15到30岁的青年女性是开放型消费群，喜欢个性、时尚、可爱、实用等东西而此年龄短的女性顾客经济 收入一般，但是他们懂得生活，所以我的商品适合他们。3.2目标客户消费特征分析3.2.1追求时尚低消费女性群体低收入群体的消费状况。低收入消费者，其消费以基本生活消费为主，影响这一层次居民消费的主要原因是收入水平低且增加缓慢。由于收入水平越低，消费需求相对就越高，所以增加低收入居民的收入将对促进整体消费带来较大效用。 中等收入群体的消费状况，这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有结余，但是受近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。而他们的消费行为对我国整体消费状况的影响是最大的，对这一层次居民消费的启动将直接关系到经济启动的成败。 3.2.2学生群体这部分群体可以归纳为两种类型：一是，崇尚理性消费型。价格、质量、潮流是吸引学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多。而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们会考虑那些物美价廉的商品。二是，追求时尚型。15到20岁左右的青年是学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为学生考虑是否购买的第三大因素。4.项目市场定位及选址4.1市场定位由于现在年轻人不管在自己穿着还是对家里的装饰上都有自己的个性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对南渠镇的中心区商业街的周边情况的观察，在这条街上有将近两百家的店铺，大部分店铺都是服装店，精品店就两家，而且这一带人流量很大，不管是外来务工还是学生、上班族都很多。我觉得搭配是每一个最求时尚的人必须的。通过以上分析，项目选择在低价位的时尚精品市场。 4.2选址 选址是一件很重要的事情，好的地址是成功的一半。因为地段直接影响到以后客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离小吃区不远的一个店面，因为南渠街是是一条老街，现在又是步行街，晚上就会是夜市，每天来来去去的人很多，据自己多日的观察，不管是上班的人还是学生，每天都会经过这里，有些不用工作的，有事没事都会在这边逛逛。来往人流与固定人流多，地块成熟，消费力旺盛。这里交通发达，人流量也不错，市场是没问题。同时我的店和其他店没有冲突，差异性存在。5.项目营销策略设计5.1项目SWOT分析5.1.1优势（S）（1）地理优势目前在余杭南渠步行街有三家饰品店，他们所店面的位置有2家在靠进东门那边，因为商场主路出来就是小吃摊，那里是主要客流量的集中点，而在我所选的店址旁不到50米就是小店。因此选择在这个位置会有地理上的优势。（2）价格优势小商品的消费定位为中低档消费，同类商品价格在余杭区内偏低，因此会吸引不少顾客前来购买。（3）成本优势店面的租金为3万一年，加装修费用预计1万元，小商品本身成本低，总体成本投入相对较少。（4） 发展空间大 因为小商品是一直很流行，也是大部分消费者所需要的，价格不高，长期发展会很好。5.1.2劣势（W）（1）地理位置劣势。本店所处的位置稍偏，人流量多但是顾客不会第一眼看到。（2）资金劣势本店由于是大学生自主创业项目，所拥有流动资金额有限，导致用于进货的货款较为拮据，导致所有商品不完全有。（3）效益劣势鉴于本店尚处开业初期，目前盈利水平较低，如果无法保持客户量，则达不到理想的经济利益。5.1.3机会（1）目标客户群体庞大学生，工厂女工人，刚步入工作的女青年等都是我们的目标对象。余杭是一个经济大区，光在各大工厂打工16到30岁的女工人有数十万，而且人数还在不断增加。（2）潜在顾客较多时尚性的东西本生就有易过时的特点，除低收入人群外，不少的小白领也愿意投入相对少的资金买更多时尚物品，而不是选择品牌及高价格的商品。5.1.4威胁易出现市场追随者，在整个市场来看，一旦经营进入轨道，取得较好的盈利，会有竞争者出现，而且在做小商品的店成本低，就更加容易涌入大批竞争者。5.2经营模式可以打破传统的单一实体店面销售，采取除实体店经营外，可以同时在网上经营。实体店与网店共同经营模式，有以下优势：（1）不需要成本投入，在实体店经营同时，可以一起经营网店，而无需再投入人力物力。（2）对于已成交客户，给对方网址，可让对方足不出户就可以关注到我们的产品，使其成为一个长期的稳定客户。（3）有些年轻客户喜欢网购，在看到实物后，又有实体店在，会放心购买网店上的商品。（4）网店经营一段时间，提高信誉度后，可以吸引全国各地的客户前来购买。5.3选货及进货的渠道5.3.1进货选择进货时需要选择产品样式、款式、品牌和数量等，因此，进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的一或五，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，如果是销售，进货会多。5.3.2进货渠道我们主要进货是在杭州东站小商品市场，因为东站小商品市场在价格上和品种上都是最好的。如果有些东西是大量要进的我们会直接和厂商联系，比如一些拖鞋等。5.4开业策划5.4.1初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)5.4.2 增加其下次来店的可能性 在开业当天举办促销活动，购满xx元以上赠送精美小礼品 第一次一次性够满xxx元以上让顾客填一份表格加送本店会员卡一张 为增加顾客下次来本店的可能性，我们会以短信的方式告知顾客有新品，扩大销售量。6. 预算 本次预算，我结合了本店从确定项目到开业可能产生的费用。项目金额（元）备注租金30000支付店面租金装修费用5000门牌，门及内部装饰。本着经济的原则以简装为宜，材料以木头、玻璃、墙纸与简单灯饰为主。货款20000用于进货促销费用1000促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在学校散发些传单。流动资金10000为备用资金合计66000 7.结束语由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老顾客的同时，不断的吸引新的顾客，因为是初次创业所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的空难，但是只要坚持，努力克服困难，相信自己会做好，会做成功。参考文献 1菲利普科特勒著.营销战略全书.北京：企业管理出版社，2002.42胡仡.策划学全书M.北京:中国社会出版社,2000.2313搜索引擎百度/show.aspx?nid=156 4搜索引擎百度/view/fc2eef21af45b307e8719742.html Small fairy shop project planning booksAbstract: in todays society, college students entrepreneurship has become the college students self development, increase the experience of a trend, this kind of behavior in self-training, temper will, the accumulation of experience at the same time, but also through their own efforts, to solve the problem of economy, social return return home. In this paper, the independent undertaking small fairy shop to develop marketing plan, in the market on the basis of feasibility analysis, from the angle of economy and market perspectiv