电子商务案例分析教案十一.ppt

电子商务案例分析 第五章水平型B2C及C2C型电子商务案例 一 企业重构自20世纪80年代从美国兴起以来 愈演愈烈 现已成为席卷全球的浪潮 从它的外在形式和历史演进看 它分为三种形式 同时也是三个阶段 1 80年代的公司内部重构 即压缩管理层次 使管理更灵活机动 剥离公司非核心业务 增强公司核心能力 从而大大提高公司的全球竞争能力 相当于中国的政企分开 2 90年代公司之间的购并与重组 这次公司购并浪潮与20世纪前几次购并浪潮有着明显不同的特点 一是跨国购并呈上升趋势 二是购并集中在第三产业和新兴产业 概述 90年代后期开始出现的虚拟企业 有人认为虚拟企业就是网络公司 其实这是一种误解 网络公司仅仅是虚拟企业的一种 所谓虚拟企业 按照德国斯图加特大学H J教授的解释 虚拟企业是这样一种网络组织 由于信息技术和通信技术高度发达 企业之间的合作关系已突破传统的长期固定的合作关系 如合资企业 跨国公司 等等 而通过网络 应用信息技术和通信技术进行分散的互利的合作 一旦合作的目的达到 这种合作关系便宣告解除 因此 这是一种暂时的 空间跨度很大的合作形式 5 1 18848简介 1999年3月 试开通 同年6月 8848 从北京连邦独立出来 成立了北京珠穆朗玛电子商务有限责任公司 注册资本120万元人民币 至此 8848珠穆朗玛网站 及 正式开通 成为国内规模最大的 以在线销售为核心 以最终消费者为目标 的商业网站 其网上超市经营以计算机软件 硬件 外设及图书为主的1万多种消费类信息产品 珠穆朗玛 8848 网站自开通试运行以来 访问人数直线上升 首页访问量不久便超过70万人次 网上超市首月销售额就突破40万元 日销售额稳定保持在2万元以上 成为国内首屈一指的电子商务网站 图5 1my8848网上超市主页 同时 8848网站还不断组织门类众多的商品 网站内容也日渐丰富 形成了一个综合性的网络消费社区 吸引了各阶层的消费群体 并与各相关厂商 银行 媒体及政府机构建立起了密切的合作关系 与新浪网等网站形成了战略合作伙伴关系 曾被美国 时代周刊 称为 中国最热门的电子商务站点 8848的成功 在很大程度上是由于它依托现有的遍布全国149个城市的260余家软件连锁专卖店 以连邦电子商务体系为龙头 面向全社会开展信息产品流通和信息技术服务业务 与此相配套 连邦电子商务体系已发展成为由 珠穆朗玛 网站 网上超市 全国货物配送系统 电子结算系统 信息系统组成的完整体系 形成了专业化的电子商务运作模式 8848的成功运作 重又激起了不少企业开展电子商务的热情 电子商务在中国的历史非常短暂 海内外媒体对这一历史的追溯印证了人们的普遍看法 8848的历史实际上就是中国电子商务从无到有 从大到小的发展历史 正因为如此 INTEL总裁断言 8848 Net是中国电子商务的领头羊 中国电子商务的规则的制定者 在8848一年多的发展过程中 从B2C到B2B 从网上超市到网上商城再到8848电子商务平台 EP2000 8848通过不断的实践探索出了一条适合中国发展的电子商务之路 8848电子商务解决方案 e Solution 网上交易市场 e Marketplace 用于快速创建各种水平和垂直的在线交易市场销售链管理系统 D Power 帮助分销企业优化业务 迎接挑战的有力工具网上采购系统 e Procurement 覆盖企业采购的各个环节 真正实现采购流程的电子化 网上销售系统 e Sell 使产品制造商或供应商方便及时地管理销售业务 拓展网上销售渠道 提高客户的满意程度 更可以实现降低库存或按订单生产 BTO 网上商城系统 e Shop 针对网上零售 B2C 的完整解决方案网上电信营业厅系统 e Tel 通过互联网创建能够在线开着电信业务的系统软件 5 1 28848分家 8848为什么分家 一位网友说 B2C的分拆 最强烈的反对者就是谭智 因为他也对B2C很有感情 可是 纳斯达克现在就是不理B2C 经过长达半年的尝试 他们不得不在上市和感情二者之间做出选择 8848全部结构都是苦心地按照纳斯达克上市的要求设立的 没有退路 在上市这方面 CEO 首席执行官 的压力肯定比董事长大 而王峻涛 这个对网络和零售业都狂热的家伙 更是矛盾 所以 在王峻涛和谭智终于不得不最后同意分拆B2C业务的时候 王峻涛动用了股东优先权 把这个业务拿在自己和国内投资人手里 他们一致认为 B2C只有在中国 才正好能够成功 无法选择的还有很多 比如8848按照纳斯达克的要求 接连变换商业模式 从B2C到B2B 到电子商务平台 网上商店 e shop 再到电子交易市场 e marketplace 比如多名高层人士的离职 但对于那些关心8848 关心中国电子商务的人们来说 这些无法选择的事就都无法理解 于是人们不禁要问 它到底在做什么 它为什么要这样做 这只是8848一家企业的发展过程中遇到的问题 还是中国甚至全球互联网企业的问题 1 利益之争引发人事变动2 资本让创业者出局3 找到被看好的商业模式4 为上市操之过急5 让外资成为第一大股东6 靠近中国的电子商务 公司的B2B业务和B2C业务分开 5 1 3企业重构 8848自省 1999年8848从网上软件销售做起 经过一年多的发展 已经成为中国电子商务的一面旗帜 2000年3月是8848发展历史的一个里程碑 8848开始网上分销业务 突破了单纯的B2C电子商务模式开始为企业提供电子商务的服务 也许当时只是为了给B2C提供一个盈利的补充 但这一步小小的变化却决定了8848以盈利为目标的业务导向 也决定了8848日后的发展方向 2000年3月8848开始做B2B业务 后来又推出了中国第一个e Marketplace 网上交易市场 网上分销系统等一系列面向企业的解决方案 在公司业务发展的同时 两种商业模式的不同特点也日益明显 原来的B2C模式是以最终消费者为业务对象 要吸引消费者的注意力 市场策略上以 热闹 为主要特征 而B2B是以企业为业务对象 要让企业客户要是用8848的服务首先必须先建立信任 为此就要更重视可靠 稳健形象的确立 B2C和B2B的特点决定了这两种业务特点的不同 针对这样的局面 8848的高层经过协商集体决定 拆分8848的B2B B2C业务 在两项业务开展的初期 就是完全分开运作的 或许 思路清楚的8848提前为自己的发展埋下了伏笔 这一点从它在首页的改变就能够看出 8848网上超市 的概念正在一点一点地被淡化 而 商家中心 和 客户中心 明确了8848是B2B 网络批发 和B2C兼营的网站 1 初试网上交易市场 e marketplace 2 8848正式拆分3 8848电商数据 全新整合轻松上阵4 B2C my8848的艰苦历程 图5 28848电商数据主页 8848开始了一次根本性的业务转型 而企业战略更是发生了明显的变化 8848从原来大家公认的电子商务运营商 正在重新定位于电子商务解决方案提供商 更确切地说是电子商务软件提供商 2000年11月8日这天8848隆重推出自己的 新产品 网上交易市场 e marketplace 所谓e marketplace是电子商务发展到一定水准后才出现的商业模式 它通过集合大量的商家与商品信息 经过网上交易市场的信息处理之后 反馈给相关的厂家和消费者 从而创造大量的商业机会 提高市场的运作效率 裂变 华尔街的投机者在经过长达半年的尝试后 他们已经从B2C上关注到B2B 尽管8848的B2B和B2C两块都做得相当出色 而且在某种程度上是相辅相成 但投资商们从亚马逊的长河漂流中 显然对B2C已经难以保持足够的耐心 况且他们一般只对 FOUCS 在单一模式上的企业更有兴趣 按照相关协议 8848将把除了B B e marketplace之外的所有B2C E shop 用户社区等业务全部拿出来 跟国内的一家投资企业合作 成立一家 时代珠峰 字样的新公司 域名是 8848占小股 时代珠峰公司占大股 8848的这次裂变 准确地说是拆分是业务 资本重组 新公司将主要由8848过去从事这些业务的人员组成 相关部门将成建制地划入新公司 进入新公司的人员同时将保持原先在8848的所有权益和待遇 2001年的my8848因为经营不善 被卷入了欠款风波 以至于在2001年底暂时停业 对my8848 大而全 的商业模式的批评 已由来已久 号称有商品几十万种 虽然事实上网上能找到的商品没有这么多 但依旧是图书 音像 电脑 玩具 化妆品 鲜花等品类跨度很大 像个百货商场 圈内人士说 就凭这个商业模式 my8848迟早会遇到困难 因为它很想照搬亚马逊的模式 但没有考虑到美国与中国的不同 物流方面的专家说 如果真卖几十万种商品 就是现在北京最大的百货商店也望尘莫及 现在中国企业的管理水平 也没有能力管理与运作好如此多的供应商 最后只能导致网站抓不住客户 错误的定位 原来的my8848将自己的竞争对手定位于传统商业企业 道理非常简单 当时的my8848本质上也是从事零售业的一家商业企业 需要从传统的商业企业进货 事实上 my8848一直在和传统商业企业抢生意 在电脑 电器 通信 软件 音像 图书 化妆品 保健品乃至食品 日用品等几十条生产线上全面出击 跟这些行业的老大对着干 跟他们拼价格 拼服务 结果可想而知 那就是失败 转型E mall my8848欲借 服务 重生 my8848的曲折转型经历了很大的磨难 适合my8848的出路也许是真的找到了 但是需求的征程也是极其艰难 my8848的新业务模式被命名为 E MALL网络商业街 根据my8848副总裁沈涌涛的说明 这种业务模式就是 为中国有志于实现电子商务的企业打造一个自助式开放平台 通过这个平台 企业可以得到专业化的各项服务 并且共同开创中国最好的电子商务品牌 自此 my8848的直接客户由消费者变为企业 盈利方式也由赚取产品利润差价变为从企业收取 租金 和服务费 my8848的实质已经从电子商务运营商转变成电子商务服务提供商 现在的my8848已经不是在卖自己的商品 而是帮助人在卖东西 my8848在互联网上搭建了一条商业街 并负责这条商业街的品牌推广 组织招商 管理和维护 在这一转型中 my8848经历了 三大革命 1 观念革命 2 模式的革命 3 价格的革命 2001年6月 8848公司在网上交易市场和网上分销系统等电子商务解决方案产品基础上推出为物流行业 量身定做 的行业性解决方案 同年9月 8848公司与电商数据 中国 有限公司宣布合并 成立珠穆朗玛电商数据 中国 有限公司 公司简称 8848电商数据 进一步为企业及行业客户提供商务电子化解决方案及服务 公司简介 珠穆朗玛电商数据 中国 有限公司 EVERESTDATA CHINA LIMITED 公司简称 8848电商数据 是一家专注于为金融机构 政府 企业提供信息技术及应用服务的企业 业务包括专业业务系统的设计 开发 实施及运营维护等服务 目前 8848电商数据拥有员工300余名 其中大部分为软件开发和软件工程管理人员 公司总部设在北京 分支机构覆盖全国 并在美国 香港设立了分公司和办事处 核心技术 1 BizLogic 图5 3BizLogic结构 8848电商数据金融行业解决方案8848电商数据电子政务解决方案8848电商数据企业信息化解决方案8848的物流电子商务解决方案 应对WTO后的市场竞争 预测和防范金融风险 在很大层面上是信息技术应用的竞争 构建全面电子化的现代商业银行是中国金融业的必然战略选择 8848电商数据以科技创新为根本 以最佳服务为宗旨 吸取国际金融领域和IT领域的先进技术 组建了具备丰富银行 金融机构服务经验的管理及技术团队 能够为银行 证券在内的金融行业提供全方位解决方案和产品 信息化是我国产业结构升级和实现工业化 现代化的关键环节 而完成用信息技术改造和提升传统产业的任务 政府部门的信息化管理水平必须有更大的飞跃 帮助政府部门改革政府管理模式 优化业务工作流程 已成为8848电商数据的核心战略之一 从政府部门的办化自动化系统建设等信息化基础建设的规划和实施 到政府行业管理部门资质管理系统的建设 8848电商数据与政府部门的合作在实践中不断加深 利用信息技术 8848电商数据将协助政府部门在办公自动化 网络化 电子化等方面的建设 支持政府全面实现信息共享 在政府机关之间 政府与社会之间 建立高效的信息沟通渠道 8848电商数据的电子政务解决方案以BizLogic为应用引擎 并引入数字权限管理 DigitalRightsManagement 简称DRM 有效地解决了文件保密 文件流转 文件使用以及执行监督等环节的问题 从而使政府电子化办公具有更加灵活的工作流程 并保证了文件的权威性 安全性 时效性 并在管理上形成闭环 真正实现了实时管理 2001年 中国电子商务的实践者和领先者8848公司宣布推出全新物流电子商务解决方案 8848物流管理系统 这是8848公司根据物流行业特点 在8848网上交易市场和网上分销系统等电子商务解决方案产品基础上为物流行业 量身定做 的行业性解决方案 也是8848在定位为电子商务解决方案和服务的提供商后其产品线向行业纵深发展的重要举措 面对经济全球化和电子商务的挑战 全面优化各种资源 在决策层 管理层和运行层等方面提升管理水平 同时建立有利于企业战略竞争优势的管理信息系统已成为企业良性发展的决定性因素 对于中国电子商务的发展而言 网上交易市场又意味着什么呢 从中国的具体国情来看 网上交易市场既有着现阶段的必要性 又有长远发展的巨大潜力 首先 中国经济的迅速成长与自身市场的可观规模 为建设网上交易市场提供了宏观可能 其次 中国企业正经历着全面的改革与创新挑战 网上交易市场这种全新的生产经营模式能帮助企业迅速与新经济模式对接 使电子商务真正成为提高企业竞争力的制胜法宝 同时 网上交易市场能使中国企业将企业信息化与开展电子商务 这本应两步走的阶段一体化推进 大大缩短了与发达国家的现实差距 最后 随着中国加入WTO以及全球经济一体化 网上交易市场将势必成为未来商场上角逐的主要焦点 如果中国没有自己的网上交易市场标准与平台 那就无