如何运用蓝海战略打造中国第一青梅酒(1).doc

如何运用蓝海战略打造中国第一青梅酒2005年,西方最新的营销学说蓝海战略(Blue Ocean Strategy)问世。这本书是超越波特竞争战略的全新思维模式,是作者花了十五年的时间，根据一百年来，三十个重要产业，一百五十家成功企业研究分析所获得的最新结论。一上市就被翻译成25种语言,并荣登全球畅销书排行榜。蓝海战略是什么？探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机青梅酒的蓝海在哪里？青梅酒的市场前景为何青梅酒没有黑马？蓝海观点第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场卷，才有机会分得市场的一杯羹；第二阶段是“解决竞争”。新产品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大;但不管是“加入竞争”还是“解决竞争”都是从传统营销的思维出发，都是老套路, 在新一轮营销竞争中，传统的营销作法将被澈底巅覆，最新、最有效的战略就是“竞争三阶段进化论”中的第三阶段“不与竞争者竞争”。青梅酒蓝海战略思路启迪蓝海战略分析,在全球化的竞争下,企业要永远保持卓越是不可能的,正如产业不可能永远长青。而产品若无法差异化,将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。 “伤敌一千，自损八百” 在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。 这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈狭窄，公司的获利和成长都越来越萎缩,最终血流成河, 成为一片“红海”。 蓝海战略认为,要打破“红海”宿命的唯一方法，就是运用“蓝海战略”, 探索还没有被开发的差异化市场，以及消费者还没被满足的需求,一举超越竞争,开创“无人竞争”的蓝海商机。青梅酒蓝海战略思路-广告、促销分析中国青梅酒市场除了五粮液几年为一日的青梅酒市场培育，没有其它参与进来。促销活动属于静止状态（包括五粮液的仙林青梅酒），没有产品运动的品牌是残缺的。蓝海战略实施切入纲要品牌规划的差异化产品规划的差异化促销活动的差异化品牌规划的差异化品牌名称-时尚、神秘、个性品牌设计-区别传统瓶型品牌个性-赋予每个品牌人性化物质品牌价值-品牌消费价值给消费者购买的一个理由产品规划的差异化产品渠道的定位区分餐饮、商超、夜场产品研发的定位创新-使用方法、饮用方法为什么芝华士火了？开创洋酒饮用新方法为什么芝华士成功了？1、与其它饮料兑调，降低了度数，有新颖感；2、建立了一种时尚，促进了夜场其它产品销售；3、消费者节约了部分资金；青梅酒可以这样喝？自由调兑n调兑名称n1、血色浪漫2、黑暗尤龙3、情人玫瑰促销活动的差异化（一）：动主题：中国第一款自由调兑花式青梅酒全国演示推广会活动口号：品位成熟-品鉴青梅！活动地点：重点经销市场指定酒店、夜场；活动目标：充分传播“唐蕃古道青梅酒的创新性、时尚性；目标消费群体：时尚青年消费者；传播途径：报纸、时尚杂志；活动内容：1、通过果酒花式调酒表演来传达“青梅酒的创新性和时尚性；2、为区域市场的品牌销售进行推广；3、针对酒店、夜场推广顺势操作现场促销；4、邀请“世界花式调酒双塔表演吉尼斯记录”保持者-马来西亚的伊文做表演嘉宾甚至是形象代言人； 促销活动的差异化（二）：活动主题：你情我愿，缘来如此！-情定神秘缘大型促销活动活动口号：幸福的日子属于你、我！活动地点：商超、酒店、婚庆、影楼公司（婚宴订席）；活动目标：抓住庞大情侣市场，提升销售额；传播途径：DM单、X展架、在电台播放周华健演唱的明天就要嫁给你啦歌曲串起的广告来营造气氛；活动内容：针对现代时尚青年的爱情观而举行的大型促销活动；第一阶段活动：凡购买神秘缘酒1瓶将可获得情侣杯1套，并填写购货回持单将有机会参加“2006，神秘缘之情侣风雨行”旅游活动抽奖活动；第二阶段活动：凡购买神秘缘酒2瓶并填写报名资料在交20元即可参与“神秘缘之缘来如此”大型主题情侣篝火晚会。限制名额。促销活动的差异化（三）：活动主题：西域风情，激情狂欢夜活动口号：异地风情，音乐派对，释放你的激情！活动地点：夜场；活动目标：进行夜场专场促销；传播途径：DM单、X展架、在电台、报纸；活动内容：1、在经销商市场，针对当地人气最旺的酒吧、夜场进行促销活动；2、把整个场地设计成西域风格，邀请舞蹈队伍穿着性感的西域风情的服饰跳舞；3、DJ专场放送西域风情的劲爆音乐或抒情音乐；4、促销人员穿着特定的西域服饰进行促销，打造西域风情海洋，主推“西域妖姬”、“公主之恋”5、请专场公关人员做“西域妖姬”作陪与消费本产品500元以上的顾客；6、所有消费者进场之前可以免费化妆；7、凡消费产品都可获得精美礼品1份；8、在专场还将表演花式调酒；总结通过以上案例表述，青梅酒的蓝海战略