DELL电脑的开局策略.doc

DELL电脑展销促销会的开局策略 DELL电脑展销促销会的开局策略一 背景介绍我方打算在理工大学做一个有关于DELL电脑的展销促销会，为了让校方与我方合作，同意我方在理工校园内举行此展销促销会，同时可以借此宣传我方产品。此开局策略就是我方针对DELL电脑展销会所设计的策略，希望与对方达成协议。当我方与对方达成了在对方场地进行销售的协议时，我方向对方报出的价格为：在DELL电脑原价的基础上，打8.5折向对方学生进行销售。二 策略内容（一）开局策略1、策略内容我方在综合考虑双方的利益情况下，与对方就DELL电脑展销促销会的事情达成协议，向对方提出一个合理的电脑报价，希望对方同意我方在其校园内进行此项活动，最终双方都可以获益。2、策略目标我方可以向校方做出承诺，即以我方销量为基础给予对方一定量的提成并以我方在理工校园内销售DELL电脑的价格不低于原价的8.5折的基础上，争取更大的销量，与对方达成协议。3、策略方式我方采用协商式开局方式，以开诚布公的方式向对方陈述自己的观点和意愿尽快打开谈判局面。在谈判之前我方可以调查了解对方的需求情况，双方可以采取一问一答的方式进行下去。4、策略要点在与对方进行谈判时要尽量营造轻松的气氛，使双方以愉快的心情进行磋商，以期尽快的打开谈判的局面，避免与对方发生冲突。（二）报价解释策略1、策略内容让对方相信我方的报价是公平、无水分的，并且让对方了解我方DELL电脑本身的实际价值，打消对方怀疑的念头。2、策略要点在我方对价格做出合理解释之后，对方可以充分信任我方，并刺激了对方消费的欲望。3、策略方式我方可以采用坦诚的方式向对方来解释我方的报价，向对方提供DELL电脑的市场价格，并与我方的价格进行对比，争取用友好的态度向对方解释他们的疑问，不要对对方做出欺瞒行为。4、策略目标通过我方的报价解释，让对方相信我方产品确实在价格方面存在优惠，最终达成协议。三 策略特点1、针对性：开局策略是针对我方DELL电脑在对方校区进行展销会的有一个开场陈述，而报价策略则是针对我方产品的价格给予对方一个合理的解释，二者都是针对性非常强的策略。2、预谋性：这两个策略都是我方在谈判之前针对预测会发生的情况所做出的策略，以防在谈判过程中处于被动地位。3、时效性：我方所制定的这些策略都是针对此次DELL电脑展销促销会所制定的，是在展销会这一段时间所使用的策略，所以有很强的时效性。4、随机性：我方的策略可以根据对方的需求及要求进行随时更改，所以具有一定的灵活性。5、保密性：我方所制作的策略一定要向对方保密，否则会使我方在谈判过程中相当被动，也会给我方的利益造成巨大的损失。6、综合性：此策略是综合了以上的特点，并且会使谈判达到圆满的效果。四 注意事项1、在我方进行开场陈述的过程中一定要营造一个轻松的气氛，让对方感到我方对其的尊重，但是不要过于软弱，让对方感到我方必须依靠对方才能达成协议，强调我方的观点，给出合理的价格。2、要防止我方在向对方进行价格解释时，对方强调我方价格过高，要求降价。我方要给予对方合理