基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析ppt课件.ppt

基于STP战略的涿鹿 三祖文化 旅游市场营销策略分析 主要内容 Part1 Part2 Part3 选题理由 文献评述 论文框架 一 选题理由 1 选题背景 2 选题目的 3 选题意义 二 文献评述 1 相关理论简介 2 国内研究综述 3 对文献的评论 选题背景 涿鹿在中华民族发展史上具有重要地位 约5000年前 中华民族三大始祖黄帝 炎帝和蚩尤在涿鹿历经 阪泉之战 涿鹿之战 黄帝最终 合符釜山 并 定都涿鹿 从此促成了三大部落的融合 奠定了中华民族的根基 黄帝 炎帝 蚩尤三大始祖经过长期碰撞 磨合之后 在涿鹿县的釜山举行了大合符 目前 以黄帝 炎帝 蚩尤三大中华人文始祖遗址遗迹及大量出土文物为核心的中华 三祖文化 正在成为位于北京以西125公里的涿鹿旅游 新名片 但是 由于缺乏合适的营销策略 尤其是没有正确的针对目标受众进行市场营销 涿鹿的三祖文化旅游一直呈任其发展的状态 因此 找准正确的目标市场 进行准确的市场定位 对涿鹿的旅游业发展有着深远影响 选题目的 通过对河北涿鹿三祖圣地及旅游部门的走访调查 了解三祖文化目标受众的具体情况 运用STP战略方法对受访人群的性别 年龄 受教育程度 收入水平 地域 出行结构 旅游偏好等进行归纳总结分析 为涿鹿三祖文化旅游找到准确的目标市场 从而为当地文化旅游的发展提供市场方面的帮助 选题意义 STP战略在当今的市场经济活动中应用广泛 对于旅游业来说 了解旅游市场的需求状况 做好市场细分 目标市场的选择以及准确市场定位是保证稳定发展的重要环节 通过STP战略的应用分析 可以为涿鹿 三祖文化 的旅游市场找到合适的市场受众 扩大影响力和知名度 对以三祖文化带动当地旅游经济发展 扩大社会就业起到至关重要的作用 相关理论简介 STP理论STP战略营销又称目标市场营销或STP三步曲 这里S指Segmentingmarket 即市场细分 T指Targetingmarket 即选择目标市场 P为Positioning 亦即定位 正因为如此 营销大师菲利普 科特勒认为 当代战略营销的核心 可被定义为STP 目标市场营销有三个主要步骤 第一步 市场细分 根据购买者对产品或营销组合的不同需要 将市场分为若干不同的顾客群体 并勾勒出细分市场的轮廓 第二步 确定目标市场 选择要进入的一个或多个细分市场 第三步 定位 建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益 国内研究综述 姚宏认为 实施旅游文化竞争的基本要点首先是要树立新的旅游发展战略理念 树立竞争意识 明确旅游文化对于增强旅游产业竞争力的重要作用 其次 旅游文化竞争优势不等于文物资源优势 旅游文化竞争是全方位 多层次的 它包含了旅游文化资源的竞争 旅游文化产品的竞争 旅游业发展的社会经济制度大环境的竞争 旅游企业文化的竞争等 再次 民族的才是世界的 区域传统文化的集中展示是吸引游客的有力措施 左敏认为 旅游景区在选择市场方面首先要以地域为界 然后要瞄准中心城市 而在旅游区的产品定位方面 他认为以特色定位可以采用攀附定位法 这是一种 借光 定位方法 它借用著名景区的市场影响来突出 抬高自己 比如把三亚誉为 东方夏威夷 把小浪底水库誉为 北方的千岛湖 还有就是利用自身优势和特点采用差异化定位 熊国保 郑玉洁认为 在具备资源的条件下 旅游也不发达的原因就是旅游营销理念落后 营销方式陈旧以及旅游市场开发的目标不明确 市场定位不准 促销方式不当 他二人认为 选择恰当的旅游目标市场 制定科学的旅游目标市场营销战略 是旅游业可持续发展的关键 是决定整个旅游营销成败的核心 而在竞争战略的选择上 他们认为应该以市场为向导 以合作为基础 以供应为目标 对查阅文献的评论 为了论文的顺利进行 我阅读了大量文献 我发现大部分作者在文化旅游的市场开发上都做了市场细分和市场定位 正如营销大师菲利普 科特勒所说 市场细分和市场定位是现代营销的基础和核心 做好前期的市场调查工作是制定营销策略的前提 但是 我也发现了很多问题 第一 大部分作者在进行市场细分和市场定位时没有一个明确的指导方法 只是笼统的按自己的想法分类 第二 在市场细分的条件选择上不够全面 很多只是简单的从地域 性别 收入水平 文化程度和旅游偏好上做分析 而忽略了其他条件 比如文化认同等 而且也不适合涿鹿 三祖文化 旅游市场营销策略的制定 三 论文框架 第2章河北涿鹿三祖文化旅游市场现状 第3章发展三祖文化旅游的意义 第4章STP理论在市场研究中的具体运用 第1章导言 第5章成功案例的借鉴 参考文献 第1章导言 1 1选题背景1 2选题目的及意义1 3国内研究动态综述 第2章涿鹿三祖文化旅游市场现状 2 1三祖文化释义2 2三祖文化在涿鹿旅游业的地位2 3三祖堂旅游现存问题 第3章发展三祖文化旅游的意义 3 1涿鹿三祖文化旅游市场研究的目的3 2涿鹿三祖文化旅游市场研究的意义 第4章 理论在市