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积累准客户打响开门红 卡单销售 目标活动量 运筹帷幄方能决胜千里 目标决定行动行动决定结果 1 设订开门红的收入目标2 分解成月收入目标3 折算成每月的保费4 细化到月成交件数5 计算出每日访量 开门红目标表 只要我想要 就一定能做到 第一月第二月第三月 保费 收入 件数 我的目标 30万 10万 10万 10件 5件 5件 3万 1万 1万 据LIMRA 美国寿险行销协会 统计 业务员离开寿险行业最主要的原因 占80 以上 就是缺乏新的准客户资源 开拓客户的能力差 由此可见 学会开发准客户的方法非常重要 不断开发并积累准客户数量 是寿险事业的立身之本 计划100 从你认识的人开始列名单 最好能有100人以上 2 对这些准客户进行分析 评估 评测客户等级 目的是确定优先拜访的顺序 为什么要销售卡单 卡单销售的意义 是接触拜访客户的藉口和工具是获取客户资料的重要手段是保险意义和功用的诠释是建立销售信心的基石 思考 当客户拥有卡单后 他就是PICC的客户请问你可以为他提供那些服务 卡单销售的目的 获取客户资料二次拜访籍口客户迅速拥有保障转介绍 卡单销售优势 价格便宜 介绍简单携带方便 销售直接客户群广 随处可见积累客户 快捷迅速新人拜访 易学易会提升技能 增强信心 如何接触开门 接触中的四项重要技能 望 闻 问 切 发现需求制造需求是寿险行销的要诀 两大常见错误 说得太多 问得太少 未找到需求点即转入说明 所以 效率低下 拒绝多多 接触两阶段 1 试探并判断准客户 他会买吗 2 寻找并确定购买点 他会买什么 象记者一样准备问题象律师一样提问问题象侦探一样发现问题连环发问 大师的绝招 聊天和提问的话题 1 工作情况2 家庭子女3 兴趣爱好4 投资理财5 健康医疗 微笑赞美 向您请教 像您这样 看的出来 真不简单 1 问好2 自我介绍3 表明来意 目的4 拒绝处理5 结束语 卡单销售流程 卡单销售话术1 业务员 您好 我是中国人保寿险公司的XXX 我公司为庆祝建司60周年 和获选中国60年唯一保险业杰出品牌活动 特地回馈客户一款保障6万 80万的意外保险 只需要100元保险费就可以立即拥有这款保险 客户 我家已经买过了业务员 不知道您家里都是谁买过了保险 这款保险老少皆宜 人人需要呢 客户 我们不想再买了 没这么多钱 业务员 这款保险最大特点就是最高80万的保障只需要100元 相当于每天2毛7的保险费 就能买到高额保障 多划算啊 客户 那我和家人商量商量障碍业务员 仅仅只需100元 不如直接买下给家人一个惊喜 这个保单填写很简单呢 可直接激活 请把身份证拿我看一下 卡单销售话术2 场景 产说会业务员 XX先生 您听完觉得怎么样 专家讲得好吗 客户 不错业务员 那就为自己开一个保险帐户吧 客户 我没有这么多钱 业务员 那就先办一个卡单吧 100元保障6 80万 大市场门面房汽车站企业 事业单位 卡单销售目标市场 别忘了老客户回访 转介绍 强调回馈客户推出的保险强调便宜划算强调人人需要保险强调高保障强调投保手续简单方便别将客户资料填错了制定每日销售卡折目标 卡单销售注意事项 一张卡单一份功德一张卡单一份收