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文档简介

3ML1 面谈记录(14)2 面谈记录 (14)培训师在培训前必须做好充分准备，比如学习讲义和教案指导。 培训师记录下准备在课堂上与学员分享的个人经验。 15分钟培训师签到。 检查所有的培训设备是否准备就绪并处于良好的工作状态。 比如笔、白版和POWERPOINT资料。 以上工作必须在学员到达前完成。 所有上课培训师到场欢迎学员。 在开课前至少留出20分钟让学员签到。 准时开始，关闭培训室大门。 2分钟.-课程目的学员学会使用面谈记录以及准客户信息卡.-培训师开训-欢迎-公布信息时间10分钟累计用时12分钟.课程目标-让学员明白增员的过程及原因15分钟累计用时-学员能够选才并使用招聘面试表行动工具及计划幻灯片#1面谈记录.-分发面谈记录的复印件.-对完成面谈记录的每个过程的重要性进行讨论。 确认包括以下的内容?得到名单(同销售过程中没有名单就得不到增员一样)?安排约见(选择合适的时间和地点)?用现在的工作来吸引准客户(强有力的公司背景，机遇，发展前景等)?高素质的预选人(以达到工作效率)?邀请预选人员来参加会议等-给出个人案例-确保学员理解在面试时应该按部就班，一步一步进行，环环相套。 在首次面试时不要告诉他们是否雇佣。 幻灯片2分组练习.-将学员按56人分组备注使用代理人应聘问卷依照实际情况给出自己或他人的例子中宏保险大学管理学院基础班（ML1）27分钟10分钟累计用时37分钟8分钟累计用时45分钟-分发,?案例学习#2a?准客户信息卡给每个小组-小组学习并讨论案例-清楚地阐述你的要求，希望学员做什么，你希望达到怎样的效果。 .-告诉学员这节课他们将联系如何选才并在面谈记录和应聘人信息卡上作记录-告诉学员每组将选出一人解释他们为何做出这样的决定-培训师四处走动，确保每个学员都在练习案例-互相分享，大家受益-每个小组展示他们的面谈记录和应聘者信息卡及决定-表扬他们的良好工作-学员能进行选才并作面谈记录-分发面谈记录-两个培训师演示-使用案例3-告诉学员这节课他们将观察演示并将观察所得和决定记录在面谈记录上-培训师在演示前事先做好准备确保演示成功，并最终应聘者同意参加招聘会-演示不超过5分钟-邀请几位学员谈谈他们的观察所得、面谈记录、应聘者信息卡和决定-赞扬他们的优秀工作审核案例补充演示话术审核案例13分钟累计用时58分钟2分钟-学员能进行选才并作面谈记录结束总结课程-重申课程目的:-学员学会使
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