房产城市商业调研计划.doc

光亚中心商业调研计划工作重点：了解当地市场的商业现状、市场机会、项目可依托资源。最终形成项目定位建议与可行性研究报告，为招商与销售工作作出指导。本项目工作重点围绕上湾及大柳塔各商贸城的最初产品定位安排市场调研，力求寻找市场空隙点、市场差异与可执行层面。并针对本项目的工作内容制定如下执行计划：（一）市场调研目的本次调研旨在通过分析目前行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争业态现状，以商业需求和市场依托为导向，以客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位，为项目的招商销售提供依据。市场调研所要需掌握的资料：1、了解该区域城市商业整体规划、布局与经营现况2、了解定位所述行业在城市的发展状况与需求3、了解商铺投资经营户的来源、投资意愿与经营需求4、了解舆论及投资经营者对项目的态度5、了解商业总体量与饱和度6、了解行业持续发展力与辐射能力7、了解周围城市和行业组织的可借资源（二）工作周期6.20-6.3，共计3天。（三）调研内容与形式调研内容：政治法律环境、项目环境、商业地产环境、投资经营特殊群体、消费来源及辐射力、争对手情况。调研形式：资料收集及访谈调研。（五）工作阶段内容与要求 准备工作 问卷与访谈提纲设计并讨论 当地商业环境与商业现状 商业政策、行业法规与商业规划及商业供应量 市场特色与可依托资源的调查 投资经营户的访谈 同类可比市场的调研 市场供应情况的整理、分析 项目SWOT研判 二、项目基地调研目的：进行项目立地条件调研与分析 1、项目周边的交通状况 2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、基础设施情况等 3、项目周边的商业设施氛围与竞争物业的情况。三、项目商业大环境调查 目的：分析项目的市场容量1、地区或城市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括经济发展规模、趋势、速度和效益。2、项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。3、服务区域城市居民收入水平、消费结构和消费水平4、目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。5、税政服务：重点调查商业经营户的政府政策。经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。四、商业地产环境调查 目的：分析当地市场商铺需求状况1、商圈分布、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源。2、商铺价格、功能（用途）、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。 3、类比市场的现分布、价格、档次、定位、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。4、本项目可比市场，现经营投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目产品的接受程度。 5、商铺需求影响因素调查：地区投资租赁户的构成、来源及消费群体消费目的；投资租赁户现实需求和潜在需求的情况；投资租赁户的收入变化及其购买能力与投向。6、商铺需求发展趋势分析。五、投资经营特殊群体分析 目的：了解项目可行性与机会点1、地区经营户情况调查。 a、当地从事大型商业的人员调查； b、经营成本及投资收益情况； c、对当地商业情况、分布的认识及需求；2、项目投资可行调查 a、项目了解度调查 b、项目的认可情况与未来预计了解六、消费来源及辐射力调查 目的：分析市场的消费辐射能力1、消费来源调查 可比市场消费群体的类型、消费群体的来源、消费目的与消费习惯2、消费需求力调查可比市场消费量、消费方式、消费频率3、媒体沟通渠道调查了解主要的宣传通路和客户可触媒介七、竞争对手情况调查 目的：对比项目，寻求项目操作最佳方式 1、争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查。 2、竞争者的商铺设计、建材及附属设备选择、服务优缺点的了解。 3、竞争者价格的调查和定价情况的研究。 4、对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 5、对竞争对手销售渠道使用情况的调查和分析。 6、对未来竞争情况的分析与估计等。 7、项目城市，尤其是同街区同类型商铺的供给量和在市场上的销售情况。 8、竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向（可不进行专项调查）。（七）工作表单商业个体调研记录（考虑到经营户时间上可能比较紧，所以可将下面的提纲打乱，逐个记录。或者找市场工商部门或市场办公室推荐进行访谈。）拜 访 人 拜访者身份描述 联系地址 访谈记录人： 拜访时间： 档案编号：您现在的店铺是买的还是租的？租：您是什么时候开始经营您现在的店铺的？当时租金与转让费用大概是多少？您现在的大致租金/年是多少？现在转让的话要什么转让价格？购买此店铺要多少价格？买：房东是项目所在市的吗？当时购买的价格是多少？现在进行租售价格为多少（此问题必问）？2、您是项目所在市本地的吗？如果不是，是来自哪里的，和您同地区来项目所在市经营的还有吗？现在在经营什么？有没商会或者团体？（如果有。记录下联系方式）3、现在经营的项目主要的面对的客户是哪些？都从哪里来？除项目所在市还有那里的？（项目所在市以外的客户是怎么了解您与您的产品的）4、项目所在市的消费能力怎么样？（分析。浅谈）生意经营如何？5、您对您现在的经营格局和物业管理满意吗？有什么意见？6、如果您现在再开新店，会经营些什么？还是维持不变？7、您对于我们的项目（项目地点）了解吗？通过什么渠道了解的？8、您对于我们项目定位为（商业综合体、大型商业街区）的看法怎么样？您认为做什么最合适？9、您是否会去我们项目开