如何做好家庭聚会.ppt

系统培训 如何做好家庭聚会 家庭聚会是经营完美事业最简单的聚会方式 也属于创业说明会的一种最基本形态 家庭聚会做得好 做得成功等于已经迈出组织运作成功的第一步 在家庭的温馨气氛中 准顾客感觉无压力 促使伙伴之间更加融洽 团队更有凝聚力 同时可以培养业务伙伴的能力 家庭聚会非常重要 聚会 聊天 喝茶 可以缩短彼此之间的距离 在闲谈中可以了解对方的现状和需求 然后分析之后再加以引导 由浅入深使之成为产品爱用者或经营者 要办好一个成功的家庭聚会需要注意几个重点 一 会前 1 准时参加家庭聚会 2 聚会前要先安排组织人 主讲人 主持人 见证的顾客 组织人是保证聚会不受干扰 正常进行的执行人 主持人除了做标准的主持之外 还要配合主讲人 给主讲人准备资料 3 主讲人通常以较资深上级担任 而组织人最好是屋主 主持人是专业的形象较好的业务员 4 每次聚会的人数以不超过10人为宜 主持人1人 组织者1人 主讲者1人 B 2 3人 准顾客2 3人 学习者1 3人 5 内容根据要来参加聚会的顾客的情况 有针对性的定主讲内容 也可以针对新进来不久的伙伴的情况确定主讲内容 新主讲人要事先演练1 2次 6 家里要有安全库存 以便准顾客会后购买 二 会中 1 座位安排需要留意 主持人 主讲人的位置面朝大门方向 而准顾客背朝着大门方向 这样比较适当 2 家里的灯光不可太暗或是小孩跑来跑去 宠物 移动电话 呼叫器等会造成干扰的因素要排除 才能够专心 3 会议要准时开始 主办人要以肯定 有信心的语气宣布会议开始 要使顾客感到难得一见 值得一见 但也不要言过其实 4 千万不要中途离席或接电话 上厕所等 应该尊重讲师 尊重会场 5 认真倾听 做笔记 使顾客认为会议内容很重要 6 按时进行 不必等迟到的人 不提没来的准顾客 7 在客厅明显处可摆放一些产品 8 在进行之中 不必倒茶水 若是做产品示范或解说时 可请准顾客也参与示范 操作看看 9 进行过程中不要插嘴打断别人的讲话 10 可多请几位顾客分享产品心得 事业经营的经验 以带动现场气氛 11 会时不必发资料 可于结束时再借或送给准顾客 12 整个过程尽量以轻松的心情 温馨的气氛进行 但千万不要成为辩论会 三 会后 1 会后主要是通过分享收获 帮助目标人理解会议主题 要围绕主题发言分享 业务伙伴要带头分享 分享要简短 要多听顾客的感受 由主讲人解疑答难 其他人配合 要多借主讲人的力量 2 会后会结束之前 要注意给顾客带回点资料 谁领来的谁负责 以便会后跟进 3 主办人和主讲人要晚走几分钟 及时总结本次聚会 找出值得改进的地方 以便下次开得更好 4 会后应与准顾客约定下次再聚时间 让准顾客更进一步的了解完美事业 让主持人 组织者 主讲者得到锻炼 让 B 更熟练掌握 B 应该做好的工作 让学习者掌握如何正确的举办家庭聚会 这些就是家庭聚会所要达到的目标 家庭聚会可以说是其他聚会的训练会 在系统里可能每星期之中在不同地点举办许多场 可以互相支援 互相观摩 使得一次比一次有进步 产生更好的效果 家庭聚会当然不见得一定要在家里进行 也可选择环境优雅的西餐厅 咖啡厅等适当的场所进行 如果每一次聚会有很好效果的话 自然在 增员 与 业绩 方面会稳定中不断地成长 要注意家庭聚会的选址 交通便利 周围环境要好 二楼以上 六楼以下 最好选在宽