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XXMBA 亚太区商战大赛心得和体会 这次比赛是亚太区MBA第一次比赛，由于在准备期的一个月当中受到沙盘之家诸多帮助和网赛资源的练习，并且得到空灵大大的点睛，点破我战术中的不足，茅塞顿开，特此分享一些自己的技术经验给大家。 在接触商战的一个多月中，最沉，清风，失败和娜娜是第一个点破我技术瓶颈的人，而空灵大大是第二个点破我技术障碍的人。 我希望在往后的网赛和线下赛中取得更好的成绩，呈现更多具有特色的打法和独特的分析，以最好的表现答谢各位的指导，并且把沙盘的精神传承给后继者。 此次比赛最后饮恨于第二名，这个结果并不是对手太强，也不是市场不好，而是完全败给了自己。 以下是自己的一些拙见，希望能对刚接触商战沙盘的沙友有帮助。 一场比赛的结果取决于3件事情狼性，运气和基本功。 而前2者，我都无法解释，今天主要写一些基本功方面的知识1何时应该避，何时应该挤？刚玩沙盘的时候，最怕的就是市场拥挤，甚至很多时候一挤就死。 很多人都开始选择躲避，去生产高级产品来躲避挤压的市场，但是很多时候这种行为会将自己的市场份额分给对手，反而让他不挤了。 这样让领先的人用更少的成本拿到了更好的收益，一般正常规则下第二年处于上游的玩家，不应该选择躲避，继续坚守自己的堡垒产品，霸占更大的市场，逼走其他人。 处于第二集团的玩家，市场太不清晰，必须做好随时转移的准备，如果参与挤压可能败给第一集团，如果不参与挤压又会成为被挤死的对象。 这时候需要做好分散市场或者放手一搏的准备。 然而处于最后集团的玩家，由于第二年的落后，去走高端市场不一定是最好的方案，研发会造成你第三年扩线的后劲不足。 2横向还是纵向？刚接触沙盘往往都会市场全开ISO全开，研发一大堆。 市场和ISO，是一个横向市场，这些的开发会增加你市场占有率，而研发产品是纵向市场，增加你产品类型。 当你在做好方案的时候，必须定好自己的战略方向。 如果做高新产品的，就可做纵向战略，如果是走低成本战略的，就可以做横向战略，切忌2者都做。 3财务处理，很多人无视了财务在整场比赛中的重要性，一个好的财务基本功，可以让你企业走的稳健并且随时超越对手，推动市场广告。 一般而言，能短贷不长贷，能长贷不贴现，但是当你今年权益状况较好，但是贷款结构不是很好的情况下（第一季度短贷和长贷太多）就要考虑贴4账期，减少一季度贷款压力。 这个行为虽然会降低你本年的权益，但是会给你第二年带来巨大的优势。 推贷款，4季度的短贷推3季度的，3季度的推2季度的，2季度推1季度的，1季度推长贷。 当整个贷款链推到1季度的时候，就是个警示了需要把今年年底才能到款的前考虑先贴出来了，改善财务状况。 财务费用小了，利润就出来了。 4间谍，每次比赛间谍是最重要的环节，但是往往新手都会草草略过。 分析对手的产量和存货。 这点很重要。 有助于你猜测前3名投广告的量。 5拿单一般以交期数量账期的顺序选择自己需要的单子，以能卖光为优先。 账期不一定最短就最好，也不一定长就没用。 长账期一般而言价格高。 拿到4账期的单子，如果是在1季度交的，果断交完后考虑直接贴现。 以免后面2个月又要贷款，结果还是贴出来。 如果是4季度交的，考虑过完年就贴出来，拿权益。 6保守还是激进？保守的战略+不出错，可以让你稳坐第二集团，拿一个名次，但是如果要拿前3就必须激进，高风险高回报。 但是激进打法在基本功不扎实的情况下，会把你直接送进国企。 总结这次只得第二，没有得到第一的原因狼性不足，胆子太小太保守，太贪婪，基本功还有瑕疵。 希望大家以后不要犯同样的错误。 最后感谢沙盘之家，感谢空灵，感谢各位院校提供的高品质网赛。 上海外国语大学xx黄舒明预测2.JPG(65.91KB,下载