零售商版促销活动模板PPT.ppt

促销活动模板 诗婷露雅 见证传奇 1 2020 3 21 1 代理商按照年度任务和实际情况规划本地促销活动场次及区域 并填写申请到公司以便发放促销礼包 2 也可根据客户申请 进行甄选 然后确定是否进行促销活动 促销活动模版 促销活动申请 2 2020 3 21 促销评估表 终端店属于几星级别外场有否内场 3 2020 3 21 零售店选择 星级战略联盟客户全年回款30 40万 五折回款计算 或3天销售额能达到2 5 3万诗婷露雅专柜2米以上陈列位置零售店认同诗婷露雅理念 促销配合意识强店门口有足够场地来布置本次活动物料20天左右没有做过大型促销活动的活动场地选择 店门口有摆放道具空间和城管沟通到位 确保活动的正常进行 对象甄选 促销活动模版 4 2020 3 21 活动综述 促销活动模版 5 2020 3 21 活动综述 活动形式通过免费体验 抽奖沙龙会等多种形式 让消费者通过试用产品 感受产品品质活动过程是销售的过程 增加销售机会 也是体现专业度的过程结合当季政策促销 区别竞争品牌 增加品牌促销成功率 促销活动模版 6 2020 3 21 2月日 4月日 三个月 全国各区域安排时间帮助消化代理商和零售商库存 时间安排 促销活动模版 7 2020 3 21 免费大体验 本季主推产品 具有代表性并有一定的视觉效果的产品 如超感盈透精华水 水凝盈透保湿霜 优能水凝丝滑霜 在门口场地举行现场免费试用 使用体验前 用湿纸巾对体验者进行前期清洁 活动内容 一 促销活动模版 促销内容 8 2020 3 21 买就送购任一款诗婷露雅护肤产品即送 植物荟白滑嫩肤面贴膜或滋养保湿面贴膜1片或手部滋养霜1支购满88元即送 15g优白凝萃洁面膏和20g优白凝萃保湿乳液购满158元即送 优白凝萃3件套 15g优白凝萃洁面膏 20g优白凝萃爽肤水 20g优白凝萃保湿乳液 购满298元即送 优白凝萃3件套 家居布艺鞋购398元即送 优白凝萃3件套 吸水干发浴帽或电暖宝 促销活动内容可根据当地或店家的实际政策执行 活动内容 二 促销活动模版 促销内容 9 2020 3 21 旺销礼盒特惠 优白凝萃保湿乳液 促销装 购 100g优白凝萃保湿乳液送 15g优白凝萃洁面膏20g优白凝萃爽肤水优白隐形隔离霜 促销装 购 35g优白隐形隔离霜送 20g优白凝萃爽肤水20g优白凝萃保湿乳液 促销内容 促销活动模版 促销活动内容可根据当地或店家的实际政策执行 活动内容 三 10 2020 3 21 单品买赠促销 促销内容 促销活动模版 购超感盈透精华水送水凝盈透三件套购水凝盈透保湿霜送水凝盈透三件套或水凝盈透面贴膜1片购优能水凝丝滑霜送精美化妆镜 活动内容 四 11 2020 3 21 特价换购 一折换购 空瓶换购 加价换购 促销内容 促销活动模版 活动内容 五 代理商和店家可根据实际情况调整促销内容 促销政策必须是在三方都认可的情况下 12 2020 3 21 活动前期 沟通 促销活动模版 13 2020 3 21 一 协调沟通 必须按我们制订的政策来操作活动的促销品和奖品由店方单独购买活动期间 其他品牌必须下柜 终端品牌 店外的音响设备和音乐碟 劲爆的士高 必须备齐专业音响麦克 促销活动模版 活动前沟通 14 2020 3 21 一协调沟通要求店方必须在10天前和城管联系沟通到位 确保证活动顺利进行 和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案厂家老师必须高规格的接待和安排活动期间 我方所有人员的食宿由店方负责 活动前沟通 15 2020 3 21 二 深度沟通协调 强调利益点 促销活动与其他公司活动的差别 具备不可复制差异化的一面 既能提高店面销售额和打击竞争对手 又提高化妆品店在本地日化店竞争力和品牌影响力 活动前沟通 促销活动模版 16 2020 3 21 三 了解店家情况 1 诗婷露雅品牌销售状况 人员配备情况 消费者反馈问题分析 店家会员基本情况 2 了解最近的一次促销活动的具体活动内容 促销效果 有哪些不足 为本次活动吸取一些经验和防止问题发生 做到心中有数 活动前沟通 促销活动模版 17 2020 3 21 四 了解店员 1 由于活动在店进行 所以店员比较了解活动的预期和以前促销中的问题 促销活动的内容和她们一些沟通时必须的 这样店员有一种参与感 执行起来主动性更强 2 活动的氛围是很重要的 而氛围是所有人共同营造的 所以要与店员搞好关系 调动起店员的积极性 这是活动中必不可少的 促销活动模版 活动前沟通 18 2020 3 21 五 费用承担 1 活动的成功与否 要靠大家共同付出与努力 有投入才会全力配合 所以要明确哪些费用由厂家承担 哪些由代理商承担 哪些由店家承担 2 费用最好以书面形式提前商议好这样在执行中才不至于推托 以免影响活动效果 促销活动模版 活动前沟通 19 2020 3 21 六 店家支持 1 其他品牌暂时下架或者遮挡 以营造整场品牌促销的气氛 这是影响促销活动效果的重要因素 2 人员支持 本次活动店方至少支持人员5 8名3 外场活动涉及需要报批的手续等由店家负责 促销活动模版 活动前沟通 20 2020 3 21 活动准备 检查 促销活动模版 21 2020 3 21 库存的清点及补货 要求店方在活动前10天把所有库存单传真到公司明确本次活动主推产品和我主推系列下单 每样单支以24支为基数 主推产品或亮点产品36或48支超明星产品在96支活动前三天要求店方奖所有的货品 促销品及政策内涉及到的所有产品准备到位 并确认清点完毕 22 2020 3 21 促销活动模版 物料准备 一 23 2020 3 21 物料准备 二 促销活动模版 24 2020 3 21 召开员工动员大会 非常重要 1 明确本次活动的核心领导 调动解决突发问题 2 明确每个人的具体分工安排3 明确目标 公司的目标和每个人的目标 4 明确奖励和惩罚措施5 人员的准备小组的组建6 制定活动期间的奖励和处罚措施7 每天的晨夕会召开 活动前一天准备 非常重要 促销活动模版 25 2020 3 21 活动前一天准备 形象篇 检查所有发放的促销品和形象宣传物料是否到位 并且是否陈列和摆放 确认所有物料陈列完毕检查店内其他品牌的下柜情况以及是否按照我公司的产品陈列要求保证所有柜台的清洁保证多点式陈列做到主推产品陈列在最显眼的地方 26 2020 3 21 一 派发促销单页 一 1 传单发放时间在活动前一天开始发放 发放过早影响效果 发放促销单页要既重数量也要重质量 这一环节非常重要这意味着会有多少顾客了解本次活动 2 以店为圆心半径在1公里左右的区域是最有效的潜在顾客区域 依此为单页发放范围 3 店附近十字路口 下午在下班人流高峰期发放 对象为估计18岁至50岁女性 本促销单由店家印刷制作 原则上一个县城不少于5000张 促销活动模版 活动前预热 27 2020 3 21 一 发促销单页 二 4 选择周边临近的居民小区在门口发放 有条件的可以逐层扫楼放置在住户防盗门缝里 使住户开门即见 5 周边临近非竞争性的商铺在促销活动前一天的上午和下午逐一发放 对于商铺发放时可以携带诗露雅袋装试用装和促销单页一起给商铺女主人 6 周边有小学或幼儿园的 在放学前发放给接学生正在等待的家长 以上四处位置专人负责 2 3 4 5各安排2人 6安排1人 活动前预热 促销活动模版 28 2020 3 21 二 电话通知会员或老客户 1 根据顾客档案或会员资料 逐一通知本次活动信息 通知时间最好选择在晚上7点 10点钟或其它休息时间 2 电话通知话语一定要简洁 例 亲爱的 尊敬的 李姐 我是XX日化的小张 很高兴告诉你一个喜讯 我店将于XX年X月X日庆典之际 召开诗婷露雅大型女人感恩盛会 也非常感谢你X年来一直对我店和诗婷露雅品牌的关注和支持 你在3日内到我店均可以免费得到一份价值 元的礼品 并可以免费参加我们举办的大型女人感恩盛会 请问你是今天下午来还是明天来啊 促销活动模版 活动前预热 29 2020 3 21 三 短信通知会员或老客户 1 自行使用短信群发给所有顾客 短信编辑可参照下面内容 尊敬的顾客 会员 生活每天都充满惊喜 我们店在X日举行诗婷露雅 活动 现场免费体验 多款优惠超值划算 并有抽奖活动等着你 短信包括标点符号控制在70个字以内 一条普通短信容量 2 使用公司会员网站短信功能发送本地区会员 此项须申请 促销活动模版 活动前预热 30 2020 3 21 场地布置 内场 促销活动模版 31 2020 3 21 1 其他背柜品牌下架或者使用写明促销信息的诗婷露雅海报遮挡 2 场内必须专业的POP招贴 字迹工整无错别字 表达简洁 版面漂亮 3 陈列区最好有政策或抽奖的KT版 4 有活动或明星产品的宣传吊旗 5 有渲染氛围的其它布置 如装饰柜台的花瓣 气球等 注意 主推套盒集中陈列在竞品形象柜里 促销活动模版 促销布置 内场 32 2020 3 21 促销布置 外场 促销活动模版 33 2020 3 21 1 店面横幅布标 丈量实际店头宽度 80cm高条幅 如 也可根据店内活动主题设置横幅内容2 店口促销广告 门口或搭台背景做喷绘 促销活动模版 促销布置 外场 张柏芝大牌复出代言的诗婷露雅品牌强势进驻本店 34 2020 3 21 加盟店 赠特价区品 太阳伞 陈列区 太阳伞 DM派单引客 DM派单引客 体验区 条幅 抽奖区 VIP会员区 促销布置 外场参考区域图 促销活动模版 35 2020 3 21 人员安排 拉单接待销售 场内场外负责人各1人 体验区负责人 小组成员 抽奖区负责人 现场派单人员 注意货品安全注 活动执行可参照 促销标准化管理 促销活动模版 活动执行 36 2020 3 21 店外拉客注意事项 此人非常非常关键 A 派单对象是有消费能力的女性B 派单邀约人员必须具备以下素质 心态好 脸皮厚 能吃苦 善搞笑 C 可借助道具吸引顾客 化搞笑妆 戴搞笑帽 穿搞笑服装等 活动执行 店外拉客非常关键 37 2020 3 21 A 门口必须轮流安排两个接待人员 要让拉进来的客人快速有人接待B 销售过程实行踢球式销售 即当一个达不成销售的时候不要放弃 让另外一个人接着沟通 依次类推 最终达成销售为止 活动执行 销售篇 38 2020 3 21 销售中 大型促销活动销售范例 39 2020 3 21 大型促销活动范例 活动现场 抽奖环节 40 2020 3 21 1 首日促销活动结束 检讨总结 表扬优秀 2 对当日各单元工作分析 找出不足 3 和店老板沟通 指出不足和需要改动的支持 4 根据情况调整计划 布置明天工作 5 每天活动结束必须进行总结6 第二天工作在延续第一天工作 改进昨天不足 7 活动一般最多三天 两天为宜 8 活动中可回收的物料 回收下一次利