客户分类和销售漏斗课件.pptx_第1页
客户分类和销售漏斗课件.pptx_第2页
客户分类和销售漏斗课件.pptx_第3页
客户分类和销售漏斗课件.pptx_第4页
客户分类和销售漏斗课件.pptx_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

客户分类和销售漏斗 谁是你的客户 2 成为客户的基础条件 M Money 代表 金钱 所选择的销售对象必须有一定的购买能力 A Authority 代表购买 决定权 该对象对购买行为有决定 建议或反对的权力 N Need 代表 需求 该对象是否有产品或服务的需求 M A N 是有望客户 理想的销售对象 M A n 可以接触 配上熟练的销售技术 有成功的希望 M a N 可以接触 并设法找到具有A之人 有决定权的人 m A N 可以接触 需调查其业务状况 信用条件等给予融资 m a N 可以接触 应长期观察 培养 使之具备另一条件 m A n 可以接触 应长期观察 培养 使之具备另一条件 M a n 可以接触 应长期观察 培养 使之具备另一条件 m a n 非客户 停止接触 3 客户角色分类 4 如何有限分配你的时间 5 病症诊断 有没有一个月出很多单 后面几个月没单了 每天都非常忙 可真正商机数量却不是很多 手上只有大订单 没有小订单 跟进商机小于15个 6 销售漏斗的作用 25 潜在客户 50 接近客户 75 重点客户 候选目标客户 100 成交客户 61 30 12 5 108单5万56 5 27 8 11 4 6 51 102 408 38 50万业绩 28 5万 完成你的业绩 需要签约数38个 7 客户分类 C类客户 关注变化 客户维护 B类客户 控制投入时间 客户维护 D类客户 最后考虑 客户维护 A类客户 全力以赴 进入销售流程 成交时间
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论