绿地海域笙晖开盘监测调研报告ppt课件.pptx

绿地海域笙晖开盘监测调研报告 本次开盘时间 2013 11 15报告完成时间 2013 11 16 1 项目基本情况 公共交通 轨交1号线共富新村站 轨交3号线水产路站 公交705 宝山1路 2路 5路 自驾出行 从市区走杨泰路 江杨北路与泰和路均可快速到达 总体来看 该项目自驾出行与公共交通均较为方便 交通和配套 开盘地点 浦西洲际酒店现场管理 近200组客户到访 摇号选房 设置内外场 外场为排队等候 内场为选房签约区 现场秩序良好 客户驾车情况 多为上海标致 现代 本田 奔驰等品牌车辆 约4成客户驾车到访 到访客户 多为宝山和闸北的改善需求购房者 中青年为主 2 开盘现场概述 本次推出户型面积及占比情况 11月15日推出1 5 8 12幢 共计78套别墅房源房源面积段 101 109平米四房均为毛坯注 本次为 选房落位 暂不签订购房合同 2 1本次开盘产品 户型特点 独立花园三层别墅 视野宽阔地下一层含私家车库 2 2本期主力户型评析 别墅 4室4厅3卫101 一层 二层 地下室 三层 户型特点 独立花园三层别墅 视野宽阔地下一层含私家车库 2 2本期主力户型评析 别墅 4室4厅3卫109 一层 二层 地下室 三层 表 开盘当天认购情况 截止到当天21 00 本次 2013年11月15日 当日推出78套房源 去化率为88 101平米四房推出58套房源 开盘当天认购54套 去化率为93 109平米四房推出20套 当天选购15套 去化率75 当天折后均价34400元 平米 2 3认购去化情况 该项目10月19日首次推出80 110平米公寓房源 开盘售价22300元 平米左右 本次推出3层联排别墅 目前 项目周边在售项目有 春江美庐 荣域别墅 春江美庐目前在售140平左右联排别墅 二季度成交均价36000元 平米 三季度受房源位置影响成交均价达45000元 平米 荣域别墅目前在售220 249平米联排别墅 售价为27500元 平米 综合而言 本项目在区位和户型方面与春江美庐较为接近 本次开盘均价34400元 平米 与春江美庐二季度成交均价相比尚属合理 数据来源 CREIS中指数据 2 4历史销售情况 本案 荣域别墅 春江美庐 开盘形式 摇号选房 本期开盘定价与开盘形式 2 5开盘形式与定价优惠 定价策略 本次所推房源均为毛坯房 折后均价为34400元 平米 与周边项目 春江美庐别墅 相比 本次定价尚属合理 优惠策略 4万抵10万 积累有效客户数 约200组 到访客户数 约200组 到访有效客户 约150组 有效客户到访率 75 到访客户年龄分布 到访客户年龄段分析 主要为30 40岁的中年购房者 多为改善型购买 看中3层小别墅产品附赠面较多 2 6客户情况 客户定位 以首改客户为主 户型均为四房 客户来源主要宝山区和闸北区 客户定位较为明确 典型客户描述一李先生 35岁 宝山人 认购101平米别墅 李先生家在宝山农村 工作到现在一直与妻子租房生活 此次看到该项目有较大附赠面积 而且有3层 视野较好 故决定选购 典型客户描述二仇女士 55岁 闸北人 认购109平米别墅 此前 仇女士已经与儿子儿媳多次前来查看该项目 认为这样的小别墅相比一般的公寓私密性更好 价格还算公道 因此决定购房 现场客户访谈 本次选房 去化率88 项目特点总结如下 项目优点 1 项目由知名企业 绿地 打造 具有一定品牌优势 2 周边配套较齐全 百联 卜峰莲花 泰富等商业广场聚集 为工作之余的购物娱乐等日常生活提供了方便 3 此次推出的别墅附赠面积较大 最高附赠73平米 3 综合点评 杨行板块小户型别墅产品 定价合理 去化率较好 项目缺点 1 项目周边配套