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文档简介

如何更好的寻找客户资源 做赶集 必须的 目录 一 为什么找 二 名单来源 一 为什么找 寻找客户资料的重要意义 巧妇难为无米之炊 不管哪一个行业的销售都有其共通性 即以客户的多少决定业绩的好坏开发客户应该是一个持续的过程 一方面提高工作效率 另一方面为厚积薄发打好基石 名单来源 搜索引擎地图 关键字行业网站通讯工具户外广告 线下收集资源共享 客户转介绍会计公司 招聘会 B2B 一 搜索引擎 搜索引擎 关键是核心词要丰富 页面要多 频繁搜索时间平台不一样搜索结果差距大 百度搜索关键词 二 百度地图 关键词 三 行业网站 垂直行业网站 垂直行业网站例如 智联招聘前程无忧51job当地行业招聘网站 泉州人才网 等等 四 通讯工具 QQ群QQ查找 QQ群 1 自己搜索 如 保险 金融 创业等 2 我们合作的客户都有一个行业群3 我们自己创造一个行业群 等人来把客户拉进来 QQ分类查找 五 资源共享 1 资源共享 同行 等互换资料 2 行业协会网站 论坛网站 3 各类报纸媒体 4 大的门户网站 新浪 搜狐 网易等 5 商务楼 写字楼楼下企业名录6 手机广告 邮箱广告 六 户外广告 线下收集 主要是针对互联网以外的各种可以收集客户信息的方式要养成一种搜集客户信息的习惯 随时记录发现的客户资料 如见客户的路上随时关注道路两侧的公司 带个小本子抄下来或者随手拿出手机拍张照片 回家在小区里面贴的招工条 设区展板 高速公路牌等等之类的 七 新客户介绍老客户转介绍 新客户客户介绍 1 在跟客户合作的过程中别把促销全部都给客户 通过促销政策 让客户给予介绍例如 本公司有一个活动 是额外给您得优惠 介绍活动 接力棒 老客户转介绍2 长期跟老客户搞好关系 同时必要的情况下 老客户如果给销售介绍成功后 公司可以给老客户提供点充值或者广告位等 在累计成功的情况下 八 会计公司招聘会B2B 会计公司 可以通过资源互换的模式合作 第二可以通过购买资源的模式 第三可以通过分成的模式合作招聘会 在招聘会上可以收集到场公司的名片 回来进行电话联系B2B 可以通过阿里巴巴 慧聪 中国制造网这样的网站进行城市
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