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规划书完结版范文 外加去年他们为找到的毕业生，可预计xx年的高校就业人数多达800万人左右，当前就业形势严峻。 在受访者中，有相当一部分大三学生对所要去的企业竟然一点也不了解，占总数的33%。 调查中他们普遍感到经验不足是造成他们就业形势严峻的主要因素，约占50%，而其他能力比如集体的协调能力克服压力的能力也是他们缺乏的，种种原因导致大学生就业形势不太乐观。 由此看出大学生自身准备不足也是造成因。 为了未来能从容面对就业形势，职业规划成了必然的趋势。 我相信机会总是留给有准备的人。 大学生在大学时应该有意向地关注社会动态，早早做好职业规划，并不断朝这个方向奋斗！我们不能预知我们的未来，但我们可以规划我们的未来朝预知的轨迹发展。 以下，便是我的职业生涯规划书。 一、审视自我（自我认知） 一、审视自我（自我认知） 1、个人特质（性格）1.1他人眼中的我爸爸妈妈哥哥爸爸妈妈哥哥优点有主见，明是非，懂事，有目标，有理想，并且会为努力付与行动，爸爸一直很放心。 缺点有时会顶嘴，不听爸爸的话。 优点有主见，有追求，与人相处和谐，有爱心，懂事，乐于奉献，有奉献精神缺点调皮，不是妈妈喜欢的安定的女孩。 优点有主见，独立，不妥协，不放弃，会坚持做一件事情，思想比较成熟，会体贴父母，照顾他人。 舍友朋友舍友朋友小结优点口才好，思想比较成熟，对问题有自己的看法和理解。 对时间观念强。 有孝心，有一颗为别人着想的心优点有主见，有计划，有目的并且会为目标付与行动，自主学习能力强缺点当事情堆在一起的时候，会分不出轻重，从优点来看，我是一个有主见，有思想，有追求并且会为目标制定计划而付与行动的人，并且乐于助人，有一颗为他人着想的心。 虽有优点很多，但我的缺点也不少。 尤其是内心比较敏感，容易陷入感情问题中对于这个我更应该让自己变得坚强自我调节不断1.2.性格测试根据迈尔斯布里我是一个热情积极有作。 希望周边的环境人一起精确并及时地活中的所需并竭尽全帮助别人，希望自己试中的我里格斯类型指标职业性格测试（MBTI职业性有活力的人，属于ESFJ主人型。 有爱心、境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环地完成任务。 忠诚，并善于观察，能体察到全力帮助，直接以行动和合作积极地以真实己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。 性格测试）知，有责任心、合环境。 喜欢和他到他人在日常生实、实际的方法性格优势健谈，因此非常受欢有热情，有活力，乐有同情心，机敏圆滑很实际、有条理，做有一致性，对细节和事实记忆力喜欢组织众人和控制他人合力圆满又按时地完适合的领域有消费类商社区服等适合的职业有劳工关系性格劣势欢迎乐于合作，做事彻底，实有出色的制形势，与完成任务。 你过分在意别人的情感法，以至于总是给予别人额心和帮助，有时态度强硬，占别人的空间敏感，受到批评容易沮丧容易陷入情感和细节中从问题中跳出来更宏观、更对待商业、服务业领域广告业、娱乐业领域旅系调解人零售经理旅游销售经理职业感和想外的关容易侵丧，很难客观的旅游业、策划咨询师促销员精品店、商场销售人员娱乐、餐饮业客户经理房地产销售人员汽车销售人员市场营销人员创意人员客户经理小结个人特质小结 2、职业兴趣小结个人特质小结 2、职业兴趣根据霍兰德职业兴趣测量表，其中，企业型（E）我占了最高分8分，企业型的人格倾向是具有冒险、野心、独断、冲动、乐观、自信、追求享受、总体而言，我实际，有条理，认真仔细。 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。 一旦他们承诺一件事情，总会坚持完成它。 在跟进、规范方面做得很好。 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。 优点有目标，有主见，有计划并且会付与行动。 健谈，有活力，乐于助人，乐于合作，有同情心，机敏圆滑，很实际。 有良好的社交能力。 缺点容易只看到事情有黑和白两种情况，而看不到中间的灰色地带。 重感情，有时做事不够理性。 精力充沛、善于社交我是一个积极开生意，从小在家的店推销的乐趣。 上大学服导购员，也是推销又来找你买同样的商结合自身性格、企业型，如推销员。 交等特征。 典型职业就是推销员。 霍兰德职业兴趣测试结果图开朗充满活力气息的少女，因为家里原本就店铺帮忙练就了我开朗健谈的性格，也让我学之后得寒假，一向懂事的我早早就找到了销类的。 我喜欢和别人打交道，特别是客人商品，那是产品的肯定，也是对你的肯定。 成长环境以及社会经历，我觉得自己的职希望以后从事这方面的工作。 就是做批发水果我从小就接触到了寒假工，做衣人买了产品之后职业兴趣就是职业兴趣小结职业兴趣小结 3、职业能力 3、职业能力 1、思维缜密，具有良好的口才。 在大一期间，是院辩论队的辩手，拿过“最佳辩手”称号 2、良好的社交能力。 目前担任某组织宣传策划部的部长，负责对外交接工作对内传达工作的工作。 3、良好的组织引导能力。 担任部长期间，担任过招新、模拟面试大赛等活动的负责人，活动的工作内容只有很好地传达给其他部门及小干，并引导他们实施，才能保证活动的正常进行。 4、较强的心理接受能力。 打寒假工期间遇到许多原本无法理解的事，后来也就慢慢接受了，也锻炼着自己的心里接受能力 5、良好的心理抗压能力。 高三毕业后，找过并做过多次兼职，刚刚接触工作，自然做的不够好，但也因此，锻炼出了自己的抗压能力。 职业能力小结根据霍兰德职业兴趣测试，我的职业兴趣类型属于企业型、艺术型、传统型(EAC)。 得分最高的是企业型，适合这一领域的职业有管理，市场和销售类的职业。 如推销、服务、管理、企事业领导、经理、商业主任、根据自己的社会实践还有社团活动的锻炼，让我的思维更缜密，同时具有良好的口才。 也使自己具有良好的社交能力，组织引导能力，心里接受能力和心理抗压 4、职业个性我觉得，既然选择一份职业，首先应该具有责任感，为自己的选择负责。 其次，应该用热情去灌溉你的职业，或许职业只是你获取物质保障的一种方式，但这也不能阻止你喜欢你的职业。 只有用心爱，才能做出业绩，才能从一颗种子长成参天大树。 5、职业价值观首先，是有一个可发展的平台和一个可信赖的领导。 因为只有这两者都拥有了，我才能更快成长，更快为团队创造价值。 其次，是企业文化，我更愿意在一个和谐，互助，有家的味道的企业工作，在这样的环境下工作，大家相互帮助，共同进步，整个团队和谐了，工作才更有效率，更有活力。 6、职业原则可持续发展自我审视总结个人特质中，我有目标，有主见，有计划并且会付与行动。 健谈，有活力，乐于助人，有良好的社交能力。 这些都是我在未来从事我想从事与销售有关行业的性格优势职业兴趣测试中，我的职业兴趣类型属于企业型、艺术型、传统型(EAC)。 得分最高的是企业型，适合这一领域的职业有管理，市场和销售类 二、职业认知（职业分析） 二、职业认知（职业分析）正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分审视自我，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、学校、社会以及职业等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。 1、家庭分析目前家庭经济只能维持正常的生活。 父母收入不稳定，劳动力少，而家中有三个孩子上大学，收入不足以支撑所有孩子的学习费用，我的学费为贷款资助。 家人期望孩子毕业后有一份稳定的工作，一份稳定的收入。 在家中，即使并不是十分富裕，但父亲一直教育我们自力更生，勇于挑战，逆流而上，对生活要充满激情，积极乐观面对生活的一切。 做自己喜欢做的事。 也是因为父亲的影响，造就了我乐观向上的性格。 或许，这样的性格可以助我度过未来职业生涯中遇到的坎坷。 同时，家里一直都是个体经商，所以从小，家人就把销售的观念印在我脑海中，家人并不反对我做销售有关的行业。 小结家人希望我找一份稳定的工作，并且支持我从事与销售 2、学校分析本人目前就读于广东药科大学，药学中西，医药济世使我们的宗旨。 学校十分重视人才的培养，有优秀的教师团队，每位能授教的老师至少是讲师的级别，而且，对于学习设备，学校从不吝惜财力，每间教室均有独立的投影仪，有实验的专业有专门的实验楼我学的是生物制药专业，为了学生全面发展，加强学生的动手能力，学校就给我们开展实验教学计划。 同时，学校十分关注本校毕业生的就业问题，每一学期，均会邀请药企来校开宣讲会，同时，还会举办招聘会，为毕业生找工作提供便利。 也是在享受学校提供的资源同时，我对我的未来职业有了一定的了解。 既然我学的是生物制药专业，而我的兴趣是从事与销售有关的职业，那么，药代不就是最适合我的吗？也是在一次听礼来宣讲会的时候，我确定了我想工作的地方。 礼来是一家外企，世界500强的医药公司。 发展前景好，而且，工作环境和谐，这不正是自己一直憧憬的吗？学校分析小结广东药科大学是一所不错的大学，在大学丰富多彩的学习与生活中，我发现了自己未来该从事的职业，和该工作的地方。 那就是，未来，我想进入礼来公司工作， 3、社会分析随着毕业生人数日益增加，明显出现僧多粥少的必然局面。 为了缓解就业压力，xx年国家就已经出台了4项措施。 1、鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。 xx年，中央有关部门继续组织实施“选聘高校毕业生到村任职”、“大学生志愿服务西部计划”等项目。 大学生村官的工作期限只有3年，工作期结束以后，这些大学生村官的去向，是否能找到合适的工作，还是一个数。 2、鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业。 然而，很多中小型企业本身就经营困难自身难保，哪里还有能力扩大招聘去培养大学生？ 3、鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业。 各校的就业办主任都表示，这项政策实际上主要是针对全国重点理工类院校的博士和硕士毕业生，和广大应届本科毕业生并没有关系。 4、鼓励大学生自主创业。 此措施更是不被看好。 “资金并不是大学生创业的决定因素”，常海斌表示，绝大多数的大学应届毕业生一没人脉，二没技术，三不了解市场，四不懂企业管理，甚至连企业怎么工商注册都不知道，怎么可能创业成功？综上所述，虽然国家有出台一些政策促使大学生就业，但只能起到缓解作用，就解决就业问题并没什么实际作用。 这就意味着，我们毕业生就业时，面临的竞争对手就是所有为工作的毕业生以及社会无业游民，那数量可想而知！你凭什么可以脱颖而出?你凭什么傲视群雄最终摘得“桂冠”？我想，系统的规划及强硬的可竞争力才是资本吧。 4、职业分析我想进入礼来制药公司工作，先从事医药代表行业。 1、行业分析由于市场需求不断扩大，对企业的要求也越来越高。 而伴随着医药行业整合大潮不断上演，整合效应的不断显现，医药行业大整合时代已悄然降临。 前瞻产业研究院中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示xx年，整个中国药品市场总规模达12802亿，较xx年增长13.3%，xx年至xx年复合年均增长率达19%。 由此可知，国内医药行业已开始进入整合时代，而人们对药物的需求仍有所增长。 然而，在成本提高和售价降低的双面夹击下，制药企业要摆脱困境就必须寻求发展，只有两个出路，一是持续进行技术改进，降低成本；二是开发高附加值的新产品。 随着国家扶持政策和医改政策的继续发展，医药市场也呈现了回暖的态势，这就为我们企业的科技创新提供了良好的外部条件。 社会分析小结随着毕业生人数日益增加，明显出现僧多粥少的必然局面，就业形势依旧严峻。 虽然国家有出台一些政策综上所述，未来医药行业将进入整合期，总体用药需求有所增加，但幅度不大。 未来科技创新药将更有市场。 研究是制药企业的基石，礼来制药公司十分重视药物的研发，这对未来立足于医药整合时代十分重要。 而对于我而言，我是一个乐于接受新事物并适应力强的人来说，医药整合对于我而言不是挫折而是一个机会，一个提升自我，完善自我，创造价值的机会。 行业分析概况如下现状由于市场需求不断扩大，对企业的要求也越来越高。 而伴随着医药行业整合大潮不断上演，整合效应的不断显现，医药行业大整合时代已悄然降临。 现在，是医药整合的时代。 趋势1.持续进行技术改进，降低成本；2.开发高附加值的新产品3.中小企业若无雄厚实力改进技术，开发新产品，可能面临倒闭的风险4.整合并购人才要求4.整合并购人才要求医药企业的管理、研发、生产、销售人才都属于知识型人才，其具有明显的专业性、动态性、层次性等特征。 也就是说，医药行业需要知识型人才 2、职业分析现状国内医药代表角色扮演现状我国医药代表的发展历程大体经历了引进时的健康发展期、90年代末的活跃混乱期及2000年后的整顿规范期，目前处于整顿期。 由于药品购销活动系列腐败案件频频被媒体曝光，行业形象严重受损,职业发展陷入困境。 同时，世人对医药代表有错误的见解和偏见。 职业说明医药代表是隶属医药生产或经营公司,以正确使用和普及药品为目的,代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务,并负责信息收集、信息传递等工作的业务人员。 工作内容收集、信息传递等工作的业务人员。 工作内容1.负责公司产品在指定区域及目标医院的推广，并组织院内学术推广会；定期拜访医生;2.达成指标并配合公司销售管理系统的实施；3.收集并反馈产品和相关的市场信息。 建立客户档案，根据公司制定要求进行分级管理，按时完成各类日常销售报表4.代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务,并负责信息收集、信息传递5.协助公司相关部门开展区域政府事务、产品申请医保、招标等工作。 任职资格 1、学历与专业要求在学历方面，外企和国企或民营大多数企业都要求在大专就可以，少数企业要求在本科，这与国内人力资源市场行情有关。 在专业方面，要求是医学、药学、生物或营销专业 2、必备知识主要是指专业知识，医药、生物、营销等专业知识，营销知识方面主要体现在市场营销原理和基本的销售技巧和知识。 同时好要对医药消费者的心理有所了解。 3、对外语和计算机有一定的要求，因为药物的研发、生产技术是国外领先，掌握英语对理解药物的信息很有帮助；计算机目前在工作中的广泛应用是必不可少的，表格的制作、沟通平台等等。 4、工作经验 5、能力素质要求沟通能力、语言表达能力、独立的分析和解决问题能力就业和发展前景 5、能力素质要求沟通能力、语言表达能力、独立的分析和解决问题能力就业和发展前景我国医药行业进入医药整合时代。 医药代表在国内，将不仅仅只是药品推销员，更重要的是成为医药信息传递员。 而一名这样的医药代表，是社会发展的必然趋势。 3、企业分析随着经济的发展，医药整合趋势下，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。 同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。 所以，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。 公司是企业的一种方式。 礼来制药公司更具有生命力。 其诚信至上，追求卓越，以人为本的企业文化将会在这个时代传承；礼来很看重新药的研发，这又使其在新时代具有可竞争力；目前，礼来的产品除了侧重治疗糖尿病和肿瘤学之外，还有发展其他的产品，如治疗神经系统科学和心血管等，这又使礼来拥有更大更广的市场；礼来的员工素质也特别高，公司保护员工利益，公司致力以人为本，使得工作环境和谐舒适。 相比国企，那样的模式深深地吸引着我。 企业分析小结随着经济的发展，医药整合趋势下，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未 4、地域分析礼来中国校园招聘主要招医药代理，这与我的需求不谋而合。 礼来公司的医药代理工作地方很广泛，比如广州，上海，北京，哈尔滨，杭州，沈阳等等。 都是经济比较发达的城市。 再这样的城市，对于保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。 而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，不同地方文化不一，南方委婉，北方豪爽，能体验不同的文化气息，认识更多的人，对日后的发展也是非常有利的。 职业认知总结 三、职业定位通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。 通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过SWOTA分析来的制定职业目标与路径。 综合以上职业环境的全面分析，我从各个方面了解了自己所选择职业的优劣势，达到了“知彼”的目的，医药行业处于整合阶段，世人对医药代表有偏见，新时代下，医药代表不仅仅是药物推销员，更重要的是医药信息传播源。 成为新时代的医药代表是必然的趋势，一个好的公司团队更能让你在医药整 1、SWOT分析内部环境因素优势（S） 1、健谈，因此非常受欢迎 2、有热情，有活力，乐于合作，有同情心，机敏圆滑 3、很实际、有条理，做事彻底，有一致性，对细节和事实有出色的记忆力 4、喜欢组织众人和控制形势，与他人合力圆满又按时地完成任务。 5、口才好 6、有组织能力和团队精神弱势因素（W） 1、你过分在意别人的情感和想法，以至于总是给予别人额外的关心和帮助，有时态度强硬，容易侵占别人的空间 2、敏感，受到批评容易沮丧 3、易陷入情感和细节中，很难从问题中跳出来更宏观、更客观的对待 4、工作和学习之中缺乏创新能力与创造能力，有时候会比较保守了点 5、自己各方面的能力培养还是非常不够的，社会和工作上的经验不足 6、英语知识欠缺 7、综合能力薄弱外界环境机会因素（O） 1、医药行业是个比较朝阳的产业，这个行业充满了巨大的机遇与市场。 2、人们消费水平较高，注定蕴含潜力巨大的市场。 3、最近几年国家出台相关的政策，医药行业逐渐走上了规范化国际化 4、礼来作为一个世界500强的药企，对人才的需求量大威胁因素（T） 4、礼来作为一个世界500强的药企，对人才的需求量大威胁因素（T） 1、目前大学生毕业人数迅速增加，竞争很激烈，就业压力也非常的大 2、企业对于大学生的工作要求越来越高，而大学生一般缺乏工作经验 3、医药行业发展还没有完善，另一方面，相关的法律、法规还是不够 4、医药整合趋势带给医药代表更大的挑战 5、国家政策并不完善，而医药产业受国家政策影响 2、职业发展目标通过以上分析，我决定成为一位医药代表，一步一步成长，并最终成为一名销售总监。 意向公司是礼来制药公司。 在大学期间不断提升自己的可竞争力，争取大四进入礼来公司实习 3、总结我的职业发展目标是进入礼来公司当医药代表并最终成为一名销售总监。 采取路线是多制，即从大学开始不断提升自己可竞争能力，争取大四进入礼来公司实习，并做出成绩，一步一步往上爬。 从普通医药代表做到高级医药代表，再到销售经理，区域经理再到销售总监！ 四、生涯策略（具体规划） 1、短期规划（大学期间，即xx-2018年）a.大二下学期日常生活规划表（每天）时间星期一二三四五六日时间7:00起床起床起床起床起床起床8:007:458:00练口语练口语练口语练口语练口语洗漱准备8:009:008:309:10毛概遗传学大英细生毛概图书馆自习9:0011:409:2010:0010:1010:50分生分生11:0011:40图书馆自习图书馆自习图书馆自习11:402:00午休午休午休午休午休午休11:4014:4014:0014:40图书馆自习图书馆自习实验课实验课体育课图书馆自习14:4017:1014:5015:3015:4016:20英听（双）宿舍自习16:3017:1017:1018:30晚餐晚餐晚餐晚餐晚餐晚餐17:1018:306:307:00洗漱洗漱图书馆自习洗漱图书馆自习洗漱6:307:307:007:307:308:00图书馆自习图书馆自习图书馆自习计算机7:308:308:008:308:309:00跑内环跑内环英语视频8:309:309:009:30上推拿课上推拿课9:3010:00洗漱洗漱9:3010:0010:00睡觉睡觉睡觉睡觉睡觉睡觉10:00注 1、在图书馆自习的具体安排为练字10min，写作业，复习总结知识点，预习，看书，记单词15min.完成一样才进行下一样，但要保证每天练10min字，背15min单词，看30min课外书籍 2、看的书籍为课外书籍，重点为市场营销类，其次是社会心理学类，文学类以及社会调查类。 3、计算机及看关于计算机基本操作的书籍并操作，比如office办公软件的操作 4、有突发事件，则做出相应调整 5、每月至少有一个周末的一天参加志愿者活动，出去服务社会每日目标保证每天练10min字，让自己能写出一手好字，每天记15min单词，为四级做准备，同时每天看30min课外书籍，扩展自己的知识面，与此同时，兼顾专业知识b.每周目标至少跑2次内环，坚持锻炼身体，让自己拥由一副健康的身体至少应该把老师一周讲的内容总结完毕，而不是留到下一周至少每周都有两个小时学习计算机技术基本操作c.每月目标至少看完三本课外书。 扩展自己的知识面至少有一个周末的一天参加志愿者活动，出去服务社会，从而锻炼自己的交际能力并找到自身价值d.大二下学期计划内容与措施认真学习好自己本专业的专业知识，开始去掌握本专业的一些基本技能，适当的学习一些自己感兴趣的科目。 参加社区服务活动，锻炼自己的人际交往能力，沟通能力。 通过平时英语单词学习，考取英语四级证书。 多阅读，扩大自我知识面。 总目标掌握专业知识与技能，同时扩大知识面e.大三计划内容与措施依旧认真学习好本专业的知识，同时也要多阅读课外书籍，扩大知识面。 通过计算机技术的学习考的计算机二级证书，英语的学习考取英语六级证书。 这学年，也要有意识接触促销类的比赛，活动，兼职。 利用寒暑假主动找一些企业实习，以此来提高自己的社会经验。 本学年，也要有意向了解礼来公司，为未来面试做准备。 总目标掌握专业知识，扩大知识面，提高社会经验，了解意向公司。 F大四计划内容与措施关注医药公司招聘消息，关注国家的就业政策，争取进入礼来公司实习。 同时安排时间，完成自己的毕业论文，答辩，完善自己的求职简历。 多参加招聘会，实战学习面试技巧和笔试技巧。 总目标关注就业形势，实习找工作 2、中期规划（毕业后3-4年，即2018-2021年）首先，要争取进入礼来制药公司工作。 做一名医药代表，刚开始也是小白，所以熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。 积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。 积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去。 平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。 多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。 综上所述，在刚开始工作的2-3年里，拙于言，敏于行，天道酬勤！不怕吃亏，积极把握每次工作的机会，同时处理好与公司员工的关系，处理好与客人的关系，积极主动学习各项专业知识和技能，自己与目的的进行社会调查并与工作相结合，尽自己的努力做出成绩！ 3、长期规划1.毕业后5-6年即2021-2022年 3、长期规划1.毕业后5-6年即2021-2022年有了前几年的基础储备，这时的我应该积累了丰富的经验和阅历，有一定的资金积累，并且有一定的人脉圈。 这段时间，就应该更上一层楼，往更高的职业冲刺！这时，我应该要从一名普通医药代表晋升为高级医药代表。 如果成功地话，我将打造一支有特色的团队，注重团队凝聚力与分工合作性，为公司的发展出一份力。 同时，抓住一切可学习的机会，不断提升自我能力，为未来更好的发展提供实力保证！2.毕业后7-10年甚至更长有了前几年的努力。 这时的我有了一定的成绩，应该成为一名销售总监。 开展社会调查活动，制定销售方案，是公司的要更好的销售出去。 这阶段，更不能停下学习，而是有意向的参加销售类的培训，巩固自己的实力。 五、生涯评估