房源客源开发.ppt

开发 Page 2 目录 开发的目的及理念 常见开发方法 Page 3 开发的定义及重要意义 讨论一下 为什么要进行开发 Page 4 房地产基础知识 开发的理念 Page 5 房源与客户的关系 房源与客户的关系 80 精力房源开发 20 精力客户开发 Page 6 常见开发方法 讨论一下 开发的方式有哪些 Page 7 常见开发方法 你的人际关系网 Page 8 常见开发方法 你要如何利用你身边亲朋好友的资源 Page 9 常见开发方法 Page 10 常见开发方法 商圈的概念 商圈是指以店面为中心 对外进行辐射而形成的经营区域 Page 11 房源开发 商圈的分类 Page 12 房源开发 商圈的分类 Page 13 常见开发方法 房源内拓 筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATE Page 14 常见开发方法 租与购相互转换 Page 15 常见开发方法 开发楼盘计划 楼盘外拓计划 Page 16 常见开发方法 房源外拓 贴条 讨论一下 写什么 如何编写 小条 信件 求租 求购 出租 出售 Page 17 常见开发方法 贴条 内容 Page 18 常见开发方法 举例 您好 我是xx公司xx店经纪人 现有一客户在IT公司上班 因工作调动 急购一居 价格合适可马上购买 如果您有这方面的打算请及时与我联系 联系电话 12345678901 您好 本人在IT公司上班 因工作调动 急购一居 价格合适可马上购买 如果您有这方面的打算 请及时与我联系 联系电话 12345678901 二者有何区别 Page 19 常见开发方法 贴条 时间 Page 20 常见开发方法 贴条 原则 三点 一原则 贴条不撕条等于白贴 自上而下 Page 21 常见开发方法 保安 楼管员不让进小区怎么办 Page 22 常见开发方法 房源外拓 派单 Page 23 常见开发方法 派单 时间 每天晚上17 30 20 00周末节假日9 00 11 0015 00 20 00 派单 地点 小区门口 商场 超市 主干道十字路口 市场 车站 新开盘小区售楼处等 Page 24 常见开发方法 派单 注意事项 Page 25 常见开发方法 房源外拓 陌生拜访 讨论一下 什么是陌生拜访 Page 26 常见开发方法 Page 27 常见开发方法 分类 一般陌生拜访 特定陌生拜访 时间 傍晚 5 00pm 8 00pm 双休日 10 00am 6 00pm 房源外拓 陌生拜访 Page 28 常见开发方法 房源外拓 陌拜 某客户想要指定小区某某房源 直接拜访业主 如何对业主说 Page 29 常见开发方法 要点 Page 30 常见开发方法 房源外拓 驻守 Page 31 常见开发方法 房源外拓 驻守 地点选择 驻守地点的选择 主要以人流密集 业主 客户经常出入的地方为主 热闹的区域如小区路口 超市门口 小区门口 小区附近的公交 地铁车站 刚开盘或者刚交房的小区售楼处 Page 32 常见开发方法 驻守 工具 Page 33 常见开发方法 驻守工具 展板 注意事项保持展板清洁展板房源设置合理 租赁 买卖 价格 熟练介绍展板房源不随意离开展板主动接待客户注意城管以及同行 Page 34 常见开发方法 房源外拓 业主资料 Page 35 常见开发方法 Page 36 常见开发方法 客户介绍法 获得重复业务和推荐业务 建立客户基础 客户在任何时候 只要有需要就愿意选择你的服务 只有客户将你和房地产相联系 Page 37 常见开发方法 客户介绍法 获得重复业务和推荐业务 Page 38 常见开发方法 Page 39 常见开发方法 广告查询法 关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘 Page 40 常见开发方法 Page 41 常见开发方法 网络查询法 Page 42 常见开发方法 如何鉴别网络信息 Page 43 常见开发方法 网络发帖 房源选择 讨论一下 发布什么样的房