“挑战杯”创业计划注意事项.doc

创业计划注意事项： 创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素，是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 总体要求： 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 一准备阶段准备创业计划是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。通常分为以下几个阶段： 第一阶段：知识储备、经验学习 第二阶段：创业构思、项目选择构思阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段？它的独特性何在？销售产品的途径？消费者群有哪些？生产成本和售价如何确定？企业开发新产品的计划是什么？如何把投资者拉到企业的产品或服务中来第三阶段：广泛沟通、组建团队第四阶段：走出校园、市场调研 “没有调查就没有发言权”创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括：竞争对手都是谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？ 在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。第五阶段：计划起草、修饰检查 如果需要，可以准备一件产品模型。二创业计划如何选题（一）要有特性标志，给人耳目一新的感觉 独特性：独一无二的特性，如技术诀窍、秘方 领先性：国内、国际领先，填补市场空白 应用性：可产业化，创造出或附加上重要的价值， 可带来工作、生活方式根本改变 可靠性：有效提高社会经济生活的效率、质量和 安全性 持续性：大大降低消耗与成本 差异性（服务类）：不同质（二）要具有科技性、创新性 提供优质的产品和服务是创业的根本，2010年全国创赛首次增加了参赛团队网络虚拟运营的环节，用网络来全真模拟创办、运营公司的全过程。这就要求参赛者在高度模拟商业运营的真实环境中实现产品的良好运营，产品科技含量越来越高。创新性，包括创意的来源、新颖程度、可行性和创意的社会和经济价值。第一，产品类： 专利技术、专有技术、著名商标、国家级科研成果等 如理工大科名合金采用2002年获国家发明专利技术（专利号：ZL 98 112840.8），2005年获国家科技进步二等奖的“铜钨-铬铜整体触头立式烧结方法”，该技术现已达到国内领先、国际先进水平。 又如“旭升”团队的新型发泡材料技术是由西安工程大学纺织与材料学院谢光银教授研究开发，拥有完全的知识产权并已申请实用新型专利。再如陕师大达瑞生物拥有国际领先甘露醇生产全新化学合成方法及工艺流程获国家发明专利（专利号：97106616.7，公开号CN1177586A）。 第二，服务类：构思新颖、有创意、商业模式独特如2006年交大“娶吧&嫁吧姻缘连锁店”商业计划，以规范化、高档次的服务赢得客户，获2006年全国金奖；长安大学“藤意一站式自助家装服务”项目获2008年陕西省金奖；长安大学大学校园特色冰激淋项目，获2009年西安市科技局无偿资助。第三，学校优势学科（结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖）产品类：可以找本校教师的研究成果，如山东大学智能机器人；中南矿业大学矿用安全项目。服务类：可考虑自己学校的优势，比如农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以考虑一下心理学或教育学之类的。（三）项目要具有可操作性1.要具备良好的商业运作模式，具有明确的目标市场、稳定的市 场和可挖掘的市场潜力；2.“能够成功实现创业的就是好项目”；3.评委对项目的可操作性的评价，远高过项目的书面表达。三如何组建一个专业优势互补的团队专业搭配：专业与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人更好。男女比例，不同专业，跨学科：如技术、策划、管理（人力资源、市场营销）、财务等方面。不同学历：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可参与。 其相关的教育背景、专业培训经历、主要业绩与成就，在公司担负不同的职责、分管不同的业务，关键岗位起关键性作用。经验借鉴：上届参加创赛同学经验的传授。四计划书要内容翔实、图文并茂内容全面：每一部分都要精心编写，不能只偏重技术、产品或服务描述，更要强化市场分析及企业运营描述，且一定要有风险分析及对策。语言精炼：尤其是概述（执行总结）部分，一段内容最好要做到一句话说得清，并能高度概括、富有特色。突出运用图表：图表形象直观，特别具有说服力；图表要规范：注解、说明、数据、表格。数据来源：科学、诚信、翔实 A 亲自设计调查表：数据较真实 一手资料 B 中国统计（行业）年鉴：二手资料，比较好 C 报纸、杂志：较差五要有一个精炼的概要（执行总结）公司描述（宗旨及商业模式）产品概述市场分析（目标市场）竞争分析（优势、商业机会）营销策略公司战略公司管理投资与财务分析（融资方案、未来盈利预测）风险分析六融资方案设计要规范股本构成中风险投资比例不要超过50%，理想不超过1/3，即33%；自筹资金来源要可信；股本组成中，银行贷款不能作为资本金；股本组成中，虽然无形资产最高可达80%，但现实中，要有足够的现金；初创企业，一般很难获得债权融资（如银行贷款）； 资本金与项目投资总额要匹配，不能过分悬殊；一般创业项目总投资不要超过1000万元。七数据调查市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品产品市场占有率达到10%，甚至20%，认真分析，3-5%比较科学，与现实商业环境接近；价格差别：卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业多10万没多大关系，而个人就会有选择性；另如军品与民品（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别；成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低3-4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。八要有规范的格式申报材料要符合竞赛格式要求，按照校团委和团省委的要求。封面要有醒目