保险“条短信”约访法PPT课件.ppt

1 目前职级 高级经理一级入司时间 2004年5月所获荣誉 2008年北京保险杂志 寿险之星 2007年中国太平集团展业能手 2007年 2009年世界华人保险大会 2007年 2008年 2010年入围美国百万圆桌 MDRT 协会 连续八期入围总公司TOP2000 连续四年入围总公司高峰会 北京刘依群 2 北京 刘依群二 一一年四月 上海 五条短信 系统 经营陌生高端 3 数据展示 短信是我一季度快速达成百万的法宝 4 我的短信适用哪些高端客户 转介绍的陌生高端客户各个单位收集的陌生高端客户名单 5 高端客户接触常见信息的反应 电话 经常被大量陌生电话骚扰 对陌生电话深恶痛绝 会直接拒接或很不友好邮件 部分高端不常使用邮箱 使用邮箱的收到陌生邮件会直接当垃圾邮件删除短信 不反感 甚至会愿意了解短信的信息 6 短信可以在不打扰客户 不占用客户时间的前提下 随时随地批量经营陌生高端客户 我为何选择短信经营陌生高端客户 7 怎样让你的短信从各类信息中脱颖而出 五条短信经营法 大家的困惑 我也在发短信 为什么没效果 8 第一条短信 时间 收集到名单后的任意时间 内容 总您好 冒昧与您联系 我是太平人寿刘依群 很早就听朋友说过成功的您 让我有机会一定向您学习 放低姿态 拉近距离 这几天我在 中心培训 给您发短信是想下周同您约个时间拜访您 显示自己的好学 试探性约访 您抽空可以看看我的博客blog com 也可以通过我的杂志了解我 展示自身形象 是个有思想 有品味的高素质代理人 刘依群刘保险 每次短信必须署名 包括老客户 加深印象 并与其它行业短信进行区别 效果 客户很少回 9 第二条短信 时间 第一条发送后的2 3天 内容 总您好 不知我的博客您看了没有 再次强调 希望客户通过博客详细了解自己 弥补短信内容的不足 我想明天拜访您 您看是上午方便还是下午方便 刘依群刘保险 效果 部分客户会有回应 10 第三条短信 时间 客户回应后的一周内 内容 总您好 冒昧打扰请多见谅 作为一名成功者 今天获得的财富和地位一定浸透了自己奋斗的汗水 财富没有真正的主人 只有经过打理才会真正属于自己和家族 保险资产特有的三大属性 企业破产不追偿 婚姻破裂不分割 终身免税 涵盖多数富人关注的热点话题 引起富人开始关注 特别是今年大批的富人开始大量购买保险类金融资产 强调时间紧迫性和趋势 这类资产不仅具有安全性和灵活性 而且保值增值 是当今中国真正的个人专属财产 希望能和您约30 60分钟时间详细交流 刘依群清华大学金融理财规划师美国百万圆桌 MDRT 会员座右铭 天道酬勤 重在执行 贵宾热线 12345678博客 blog com地址 北京市 再次突出自己的特点 效果 部分客户约访成功或客户要求发产品邮件 11 第四条短信 时间 客户要求发送产品邮件后 内容 总您好 邮件已发到您邮箱 内容极简单 形式很灵活 如果能见面的话可根据您的实际情况而定 您看这两天您是今天下午方便还是明天上午方便 短信里甚至提到投保要提供的证件 视情况而定 刘依群刘保险 效果 部分客户约访成功或有可能签单 12 第五条短信 时间 客户已了解产品后 内容 总您好 我想就 产品再和您沟通一些观念 都说创业难守业更难 创业需要机遇和努力 守业更需要观念 习惯和文化 如何让我们辛苦打拼的财富安全的代代相传 将一个家族培养出一个贵族的习惯 这是在考验我们现在的智慧 产品就是帮助我们来解决这个问题 简略介绍产品特点 1000万房产不能给孩子一生富裕 1000万保险资产却能让财富代代相传 李嘉诚说过 别人都说我很富有 其实我最富有的是给家人购买了足够的人寿保险 有时加入名人说保险 视情况而定 再次促动客户购买 刘依群刘保险 效果 部分客户成功签单 13 注意事项 每一条短信发过后 应再根据客户的反应进行短信互动或电话跟进短信仅仅是一种经营客户的方式 并不能代替整个销售流程 14 成长感悟 短信应按照标准的流程 固定的频率 长期坚持发送根据客户及自身