《XX导医网》市场可行性分析方案.doc

打造全民健康管理第一品牌中 国 导 医 网市场可行性方案XX医讯（北京）网络技术服务有限公司地址： 电话： 全国统一客服热线： 网站： 邮编： XX导医网市场可行性分析方案一、项目背景1、市场需求比较大 病人有需求，随着社会发展和人们生活水平提高、工作节奏的加快，医疗健康服务需求越来越大，据官方统计每天全国各地到北京看病的有6万人，到上海看病的有5万人；这些人群不但需要在一个专业的平台上找到合适医院、专家、更加需要健康咨询、健康指导评估等专业的健康管理服务。 医院有需求，医院每年投入几百万、甚至上千万的广告费，目的不就是找病人吗？XX导医网有上百万病人会员可以给医院宣传、分流，有几十万基层医生会员可以给医院推荐病人(新医改给民营医疗机构带来发展机遇，公立医院改制，外资医院介入给医院行业带来竞争与挑战)。2、政府支持项目 根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见(中发20096号)文件精神，2009-2011年重点推进五项重点改革，旨在着力解决群众反映较多的“看病难、看病贵”问题。 卫生部2009年9月30日关于在公立医院施行预约诊疗服务工作的意见强调，所有三级医院都要开展预约诊疗服务，二级医院也要逐步开展这项工作。鼓励卫生行政部门组织医疗机构在同一个平台上开展预约诊疗服务。预约诊疗服务工作是公立医院以病人为中心开展医疗服务的重要改革措施，对于方便群众就医、提高医疗服务水平具有重大意义。 2010年再次颁发“关于2010年远程会诊系统建设项目管理方案的通知” 2011年“建立基于健康档案的区域卫生信息平台，为每个居民建立健康档案，实行慢病管理” 正是基于这样一个社会背景，解决百姓看病难、看病贵的问题，将给医疗健康产业带来可持续发展的机遇。3、有成熟的运营模式 公司有近6年的成熟运营模式，打造了国内一体化的预约挂号远程会诊、健康管理系统平台，同时具有最完善的服务体系，建立了覆盖全国二百多家地方分站。4、汤姆斯-摩根投资基金携手XX导医网 投资业巨擎汤姆斯摩根投资基金与XX导医网正式签约，投入巨资联手打造中国健康管理第一上市企业。二、XX导医网的优势 XX导医网成立于2005年是中国首家提供全国预约挂号、远程会诊健康管理专业性公司。 XX导医网线上:全球排名5000位、日访问量150万人次、患者用户群集中；线下已整合全国2000家合作医院、10万名专家资源、200多家城市分站、20万基层医生站长、服务会员500多万。 与卫生部健康促进基金会成立健康服务信息化专项基金三、项目名称XX导医网地方子公司 随着XX导医网知名度的提高，医院资源和会员资源日益剧增，XX导医网步入海外上市程序，特在全国各大城市招募有一定医疗资源的合作伙伴运营地方“子公司”。四、商业模式平台+服务平台：预约挂号、远程会诊、健康管理平台系统服务：帮助病人找医院、帮助医院找病人五、项目内容两大平台：全国预约挂号远程会诊系统平台： 为各级医院提供网络预约挂号远程会诊系统平台健康管理系统平台：以建立个人电子健康档案为核心的健康管理平台六、产品体系产品一：健康护照卡产品体系 健康信息储存卡（一卡通）“健康护照”已获国家专利局专利授权。 服务内容： A、为客户建立可永久保存的标准型电子健康档案，可以连续记录个人所有健康相关问题； B、免费提供健康指导、健康评估，每天可以获得针对自己健康状况的专病指导方案1-3条； C、免费享受预约挂号服务； D、免费享受定点医院会诊服务； E、到定点医院、体检或就医享受折扣优惠； F、可以查询全国合作医院的专家特长、出诊信息，找到最合适的专家。产品二：网络预约挂号系统平台(系统一） 医院网络预约挂号系统平台是国家科委部门科技型创新基金立项财政支持项目 医院网络预约挂号系统平台已成功运行近6年，是国内最成熟的医院网络预约挂号系统平台； 拥有国内最成熟的医院网络预约挂号客服流程和体系，可以为医院预约挂号客服人员提供培训支持。健康管理系统平台(系统二） 以计划生育/育龄妇女健康管理系统平台为例： 1、建立区域通用规范的计划生育/育龄妇女生殖健康电子档案； 2、建立育龄妇女生殖健康信息存储卡系统，实现育龄妇女健康一卡通； 3、建立区域一体化的计划生育/生殖健康服务信息网络平台； 4、实现计划生育/育龄妇女生殖健康信息的便捷收集。产品三：定点医院1、什么是定点医院？ XX导医网健康管理会员定点医院是与XX导医网签定合作协议的医院，使XX导医网会员可以享受体检和就医绿色通道的医院 如：二三级公立医院、专科医院。2、定点医院合作的方式（医院健康管理会员制营销第三方解决方案） 会员定向推广：发联名卡、会员手册推广、XX导医网推广 效果付费：按消费额1035%比例收取推广费用七、提供服务（双向服务）1、个人会员和团体会员服务 个人会员服务：为当地有需要医疗健康服务的病人提供健康指导、就医指南、导医陪同、安排住院、预约专家、远程会诊等服务； 团体会员服务：为计划生育孕龄妇女（1949岁）人群、银行的VIP会员、保险公司投保客户等提供医疗健康管理服务。2、医院服务 为当地各级医院提供预约挂号系统平台、同时为定点医院提供健康管理系统平台、网络推广、分流病人、建立营销渠道。八、XX导医网推广方式一： （团体会员销售计生委、银行）育龄妇女健康护照一卡通为了实现计划生育科技服务信息化管理，促进计划生育科技服务“一体化”的发展，更好的用生殖健康管理服务带动计划生育，我们的生殖健康援助活动项目是：免费为当地计生委捐赠计划生育|育龄妇女生殖健康管理系统软件平台，加入银行储蓄功能，同时由计生委统一向育龄妇女发放健康护照一卡通。九、推广方式二: 分销健康工作站分销运作模式十、什么是健康工作站十一、加盟体系十二、盈利模式盈利模式一：建立分销渠道收益镇级健康工作站 2万元x200个镇=400万元村级健康工作站 3000元x5000个村=1500万盈利模式二：团体会员卡收益盈利模式三：个人会员卡及转诊收益十三、县级子公司工作计划十四、县级子公司盈利分析1、渠道建设 镇级 2万 x 200 = 400万 村级 0.3万 x 5000 = 1500万2、发卡 个人卡 10万张 x 6元 = 60万3、定点医院收入 发卡10万张 x 3元 = 30万 分成 2000站长 x 5 人x 5000元 x 15%= 750万 十五、县级子公司收益合计十六、合作模式：独家经营模式子公司加盟费：省会级子公司36-48万万元；地级市子公司1525万元； 其他投入包括办公室，1-2台电脑、电话，2-3 位员工； 子公司成立后，总部以独家授权、技术平台支持的方式占25%股权，合作方注册资金占75%的股权。十七、XX导医网总部对地方子公司支持 平台支持：XX导医网全国预约挂号、远程会诊、健康管理平台系统 资源支持：2000家医院10万名专家 服务支持：专病健康管理服务体系 基金支持：中国健康促进基金会创业基金、中国人口福利基金会生殖健康援助行动 建立地方子公司：协议生效后公司在15个工作日内为子公司建立XX导医网地方网站，包括内容、版块、标识等，公司负责地方网站后续的系统维护工作，子公司签约后即可获得地方独立的网站运营权。 培训指导：总公司负责地方子公司的市场指导及专业培训等。（包括：网络经营、网站后台管理、网络挂号系统平台使用、客户资源管理、产品销售方法及技巧）。 市场开拓支持：XX导医网将提供包括企业经营、市场开拓、销售技巧、媒体合作系统操作手册，提供特别事务 外派人员到场支援服务。资料、手册、培训、支援、配合均是免费服务，并且提供总部的所有宣传设计文件。活动项目支持：为启动和推动当地市场发展，公司定期举行全国性大型活动项目支持， 比如： 在全国各地举办对卫生系统捐赠“网络预约挂号平台和自助挂号机”捐赠仪式及XX导医网上市路演 十八、成功案例及合作单位1、计生委、银行内蒙古包头市计生委；浙江省计生委、齐齐哈尔计生委、佳木斯计生委、吉安计生委、邯郸计生委及工商银行、长春计生委及农业银行、如皋计生委、藁城计生委等2、卫生厅、卫生局、银行陕西