中原珠海华发水郡二期A区开盘报告.ppt

华发水郡二期A区开盘报告 2 项目整体技术指标项目状况和户型平面分布图项目户型配比项目户型分析项目整体SWOT分析 Contents 3 项目当期基本技术指标 4 项目交通图和平面分布图 5 项目二期A户型分布 6 二期A区户型配比 项目主力户型为200多平米的四房户型 户型分析 Ta户型 189 82平方米 三房两厅三卫特点 高逾7米的中空客厅 别墅高贵感体现 全景落地大窗 内庭院与餐厅相连 第三层有超大面积主卧套房 内设花园露台 空间布局分明 一层 二层 三层 户型分析 Tb户型 268 66平方米 四房两厅四卫特点 全景跃式客厅 天井设计 转角有观景大窗 阳台方正 第三层主卧有方正大阳台 功能可灵活变换 逾35平方米的超大休闲露台 一层 二层 三层 黄杨河畔 湿地原生态资源 华发地产 品牌召力强 占地1700亩 社区规模大 产品纯粹 以联排 独立别墅为主 价格不高 易被市场所接受 缺少外部配套交通不便利 珠海各种规划建设利好消息的集中释放 2010房地产政策收紧的预期 项目SWOT分析 10 项目关键时间节点项目销售情况分析项目整体包装客户分析 Contents 11 项目关键时间节点 1月1日全新精装别墅示范单位开优雅盛放 1月2日活动 相约GUCCI 梁文道共聚华发水郡 1月31日开盘 2009年10月底正式打桩 接受登记 10万验资 可享受最高3个点优惠 项目推广 户外 湖心路口 拱北关口 九洲港等户外广告网络 优家网等网络广告车身广告 开盘策略 流程 包装 销控分析 开盘方式 抽签先后顺序选房 具体流程 1月31日上午9点签到 进入等候区等候 领取选房顺序号 进入选房区选房 计价签约 10点半正式电脑抽签 确定顺序号 14 开盘策略 流程 包装 销控分析 开盘当天价格情况 项目对外实收均价 联排12000元 平米 独立18000元 平米 毛坯 开盘当日优惠 认筹客户额外 3 优惠 部分257平米联排房源价格列表 17 项目销售情况分析 项目二期A区开盘 此次推出94套房源 其中包括样板房 截止中午12点 已经全部售罄 销售情况理想 18 现场图片 现场人山人海 有来自全国各地的车辆 客户查看贵宾卡 本期产品外立面 19 客户分析 客户到访量项目共计收筹298个 开盘当天到访客户非常多 估计约600 700人 售楼部人山人海 客户简析到访客户很大一部分是华发老业主和里维埃拉的业主 还有来自全国各地的客户 年龄 35岁以上客户居多 职业 据现场判断 选房的客户以高端客户为主 私企业主 高管等 区域 车牌除了珠海 澳门 香港外 还有许多是来自国内各地的私家车 有河南的 吉林的 还有粤北地区等 20 客户访谈 陆女士 华发新城业主 她淡然表示 面对现在楼市的热度 她已经做好了双方面的心理准备 这次没有选购成功 后面还有机会 王先生 里维埃拉业主 内蒙古人 他表示华发水郡是自住 投资两相宜冬天 北方气候寒冷 可以选择到珠海来 如今的珠海受政策利好影响 还有华发水郡靠近千亩湿地这一资源 升值空间巨大 21 开盘小结 Contents 22 开盘总结 产品特色 产品为190 490平米 房 天井设计使户型采光 通透性非常好 交楼标准有精装和毛坯可供选择 方便了很多外地客户 推售策略 推售套数与认筹人数约 保证了开盘当天成交率 收筹策略 根据认筹时间不同给予不同折扣 越早认筹优惠越多 可使意向客户形成一种紧迫感 在短时间内达到目标认筹量 价格策略 以联排12000元 平米 独立18000元 平米的高性价比价格推售 二期推售价格仅比一期高2000元 平方米 3000元 平方米 由于二期质量更佳 性价比