2016年美淳全国招商政策.docVIP

美 淳净水器2016年度全国招商政策选择朝阳产业,经营趋势产品,实现财富梦想.我们会做到：A 关于产品产品品质稳定 产品品种丰富（产品出现质量问题，无条件更换并承担来回运费）B 关于价格知名净水器品牌中代理价格最低 终端性价比最高（知名品牌同种配置，发现更低价格补双倍差价）C关于渠道加强渠道扶持 努力成为网点最多的专业净水器品牌（无条件帮扶客户召开招商会，快速拓展分销渠道并盈利）D关于促销手把手扶持代理商 以全新的模式拓展市场（区域经理亲到当地市场，制定完整销售方案）E关于代理 小投入试销，低成本退出。（区域代理商，若取消代理权,所有未拆封产品按进货价无条件退货）深圳市帝尔环保设备有限公司一：区域代理条件及原则A、加盟代理条件a.遵守总公司制定的各项规则；b.具有成熟完善的销售渠道； c.良好的商业信誉； d.具备终端推广能力的公司或个人； e.具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力； f.具有一定的经济实力和良好的商业信誉；B、区域独家代理及晋级原则a.在全国省会城市、直辖市、地级城市、县级市及其所属行政区域设置一家区域独家代理商，原则上不设省级代理；b.任何区域经理严禁向代理区域任何意向客户或他人出售散单；c.严禁任何区域经理向代理商所在区域重复招商。C、价格保护原则a.严禁销售人员以任何方式向意向客户或他人报价；b.双方没有确立合作关系前，只允许意向客户带走公司宣传资料。二：各级代理及经销首批提货量及晋级原则：经销方式级别首批提货量升级要求尝试型经销经销1万以上单月提货量达相应代理级别货量升级为区域代理区域代理县（区）级6万连续三个月提货6万，升级为地级市区域代理地（市）级12万无省会城市20万直辖市40万三：区域代理十大支持、一大奖励政策为加强“美淳”的渠道建设和品牌推广，结合美淳公司的市场营销战略，特制定以下优惠的支持政策，帮助代理商做大,做强当地净水器市场。1、 O2O商业模式支持，为代理商赚取更多收益。O2O即online to offline.网民线上购物线下体验。公司在淘宝网等相关购物网站开通品牌旗舰店，消费者网上购物，代理商实地服务，获取相关利润。例如：A地消费者在公司淘宝旗舰店买了一台零售价为2000元的净水器，产品发货后，由厂家通知A地代理商上门安装、售后，A地代理商获取的利润为：2000-该产品的代理价格。2、首次提货物料支持 3.1支持比例：提货中常规产品配货额的6%比例支持； 3.2支持方式：以产品宣传资料和产品配件形式提供。3、首批提货店面装饰支持补贴a.要求：1）品牌专卖店或展厅面积要求实用面积不低于25平方米以上；装修需符合“美淳”终端装修陈列规范要求；2）代理商在品牌专卖店或展厅内不得经营除“美淳”品牌以外未经公司受权的净水品牌产品。b支持力度及方式：1）县（区）级代理店面装修补贴15000元；2）地级市代理店面装修补贴25000元；3）省会城市（含直辖市）代理店面装修补贴35000元；4）支持方式：店面装修补贴为货款、物料任选其一。c. 申请支持流程：1）事先应向区域经理提供店面或展厅选址及内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“美淳”牌净水机”3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；4）在以上三点都确认的情况下，总部核实后，根据招商政策以及合同标准，一般在三个工作日内兑现支持政策；同一门店不再重复支持；4、首批提货卖场支持a.要求：1）全国连锁卖场或者当地知名性卖场，形象优良，卖场营业面积不得低于2000平方米；2）进驻卖场可以是店中店（使用面积不低于10平方米）或专柜（如：墙体特装，单面高柜，双面高柜，包柱，货备等），装修应符合“美淳”终端装修陈列规范要求；3）为确保终端的颜色，样式，陈列完全符合“美淳”VI要求，凡是公司已有物料，应从公司发出使用；4）经销商在此卖场内不得经营除了“美淳”品牌以外的其他净水产品；5）区域内同一卖场不重复支持。b.支持力度和方式： 1）省会市代理支持一个指定连锁卖场，支持额度为8000元； 2）地市级代理地区一个知名连锁卖场，支持额度为4000元； 3）支持方式：店面装修补贴为现金、货款、物料任选其一。 4）指定连锁卖场：建材家居：红星美凯龙，百安居，欧亚达，兴隆大家庭，宜家，居然之家，第六空间，好美家，月星家居，金盛国际家居集团，集美家居大世界、城外诚、好百年，东方家园，金海马。家 电：五星电器，国美，苏宁，永乐。c.申请支持流程：1）事先应向区域经理说明进场计划并提供卖场内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁合同或协议，合同期或协议期不低于一年。合同中规定的经营品种为“美淳”牌净水机”；3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；5、 市场人员支持a要求： 1）组建起了销售团队并经过初步的培训；2）有进驻“美淳”公司认可的卖场或者专卖店；3）首批提货6万元以上。b、工作内容：1）当地净水市场调查； 2）协助制订区域市场运作方案；3）对销售队伍作实战培训；6、 年度广告支持A.美淳公司广告支持： 1）（“美淳”）美淳总公司每年会定期在中央电视台做宣传广告，为“美淳”代理商在终端市场的销量起到拉动作用； 2）（“美淳”）美淳总公司不断加大对酷6网、土豆网、优酷网投放技术支持视频平台，进一步加大对百度、谷歌新闻的投放力度，为“美淳”代理商在商务平台宣传打下坚实基础。B.代理商终端市场广告支持：a.要求：1） 必须是媒体，报纸，杂志，路牌，横幅五种形式；2） 广告内容/方式/时间必须事先与区域经理协商报录。b.支持力度与方式： 与年度销量挂钩，按下表获得对应的支持额度，以产品或物料形式一次性支持。年度配货额广告支持上限120万以上5%80-120万4%30-80万3%表格为县（区）代理年度配货额，每增加一个级别年度配货量阶梯提升20万。c.申请支持流程：1）投放一周内填写广告投放记录交市场部备案，同时向市场部提供正式的广告发票和样本（无法提供样本的必须提供照片，光盘）存底待协议期底结算（注意：本支持非返利，目的是鼓励传播推广活动，因此在平时做广告后应及时的备案和存底，否则不予结算）；3）本年度广告费用支持在协议期底结算完毕，以货物或物料形式支持。7、 年度销售任务返利按照协议期内12个整月计算，代理商达到下表所列配货额阶梯，可享受对应的返利，返利以产品或物料形式一次性支付。年度配货量销售返利120万以上5%80-120万4%30-80万3%表格为县（区）代理年度配货额，每增加一个级别年度配货量阶梯提升10万。8、优质代理商飞虎突击队+市场人员长期驻点支持A申请满足以下条件1）提货量、网点量达到招商政策要求2倍以上的代理商；2）有专卖店、卖场各一个以上；3）有专职负责渠道分销的业务人员3名以上配合驻点市场人员；4）接受加盟店价格体系及愿意承担外派人员食宿和提成B支持方式由公司总部派人，公司承担派驻人员底薪。初期1-2个月，派驻飞虎队成员3-5名。前期突击完成后，根据需要留驻一名市场人员6个月-12个月。9、各级合格代理商年度销售任务奖励代理区域排名第一名第二名第三名县（区）价值18万元小车（1名）价值12万元小车（1名）价值8万元小车（1名）地级市价值25万元小车（1名）价值18万元小车（1名）价值10万元小车（1名）省会城市价值25万元小车（1名）价值16万元小车（1名）直辖（一线）市价值18万元小车（1 名）备注：奖励汽车品牌均为“上海大众”。10.网点开拓支持 网点规格可返利提货额度要求备注国内连锁卖场8万/个苏宁、国美等，具体名录咨询区域经理。a.代理商除开第一个独立网点外（专卖店，卖场，办事处展厅）开拓的网点；b.提供资料：第一个独立网点+需申领网点租赁合同，负责人电话，店面内部照片，周边照片，门头照片，身份证复印件，店铺地址。（有备案的无需重复提交）；c.享受20%配送支持（产品或物料）d.以上支持提货额度可累加并且可分批提货。地方大卖场6万/个地方知名卖场，设立专柜。装修需符合“美淳”终端装修陈列规范要求专卖店、建材店中店5万/个面积20平米以上，装修需符合“美淳”终端装修陈列规范要求宣传车、公交车广告、及大型户外广告2万/个形象按照公司要求，广告设计由公司提供，并向公司申请备案。符合规格分销网点0.5万/个展柜、产品7个以上，x展架，墙面海报，外部宣传形象。注：此项支持政策必须严格按照审核