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调研记录范文 调研记录时间xx年2月20日（上午9001030）地点公司12楼银杏会议室接待人顾军（董事会秘书兼财务总监）、迟梦洁（证券事务代表）调研对象彭建辉（鹏华基金管理有限公司） 1、xx年上市到现在，公司业绩为什么会有这么大的变化？答xx年以前，公司属于高速发展期。 上市以后，确实外贸环境发生了很大的变化，长期来看，中小型会员还是会倒掉一批，因此，公司的营收增长有所放缓。 但同时，从国内环境来看，公司成本尤其是人员薪酬是每年大幅增长的，因此，综合来看，会发现公司的净利润下降比较厉害。 同时，以前信息匮乏，途径较少，所以信息平台有很大的市场。 但现在信息渠道很多，仅仅信息平台很难继续维持原有的吸引力，所以公司业务必须往国际贸易的纵深发展。 公司从xx年开始做调整，一方面确定三大主营业务方向外贸B2B、新一站保险代理平台、内贸B2B，另一方面中国制造网外贸B2B信息平台必须往纵深发展。 2、新一站的业务？答在线保险代理方向我们是非常看好的，但涉及到2C的，流量导入成本非常高，而转化率则非常低。 但我们也开始寻找方向。 通过规模化，能减低成本。 保险领域，车险，利润率很高，而且是强制性购买，不需要保险推销，所以保险公司不愿意放开口，且网上销售渠道不允许价格低于保险公司线下价格。 另一方面，寿险业务还没有在线形成规模。 这是保险行业最赚钱的两项业务，目前均没有实现在线投保。 但我们认为，现在保险领域格局已经开始发生一些变化强制险允许外资保险公司介入。 外资由于没有本身国内原有保险公司的客户资源，因此会更依赖于渠道。 这是一个开始，保险巨头的格局一定会打破，而保险、在线保险的意识会越来越提高。 3、转型？答B2B介入交易较难，但我们考虑从单一的信息服务，往综合型服务转型，如出口代理业务，境外领域，目前考虑，物流仓储、展示中心作为服务的切入点。 4、最新公告的大股东转让股票收益权计划，是出于什么样的考虑？1000万的股份不小？答大股东持股比例在50%以上，通过这种被动减持，可以优化股权结构。 这更多是一种奖励，对于与公司共同奋斗很多年的员工，由于大幅加薪不太合适，尤其公司在面临转型升级阶段，所以想通过这种方
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