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外汇基础知识培训课程 简介外汇市场是最大的最具流动性的金融市场之一 因而成为众多交易投资组合中理想的组成部分 尽管外汇市场规模庞大 对众多的零售 个人投资者来说 外汇市场仍然是一个具有挑战性的市场 1 外汇及外汇市场组成与市场 一 何谓外汇 外汇原指货币兑换率 简单来说 是一个国家的货币兑换别国的货币称为外汇 即国家与国家之间 因贸易 投资 旅游等经济往来 引起货币间支付的关系 由于各国货币不同 在国外支付时 必须先将本国货币兑换成外国货币 或是收到外国的外币 换成本国货币才得以在国内流通 从而产生了货币兑换的关系 也就是说 只要有国际贸易的存在 便有外汇交易的产生 而外汇市场是一个先进的电讯网路 不受时空限制 透过电子通讯设备进行买卖 汇市是一个庞大的国际化的交易市场 外汇价格会因市场对不同货币的供求而变化 不易受人为操纵 买卖时间长达24小时 2 外汇市场的组成 二 外汇市场的组成1 中央银行 负责发行本国货币 制定货币供给额 持有及调度外汇储备 维持本国货币之对内及对外的价值 在浮动汇率制度下 中央银行在外汇市场上 经常被迫买进或卖出外汇来干预市场 以维持市场秩序 干预行动基本上是和市场大众持不同的立场 通常没有特殊的因素 中央银行是不会主动出面干预的 通常央行干预汇市只能收到暂时的效果 使汇率变化速度不致上升或下跌太快 但却无法改变长期基本的走势 2 金融机构 通常会出于对特定货币的需求而进入外汇市场 比如 他们可能需要支付一笔海外投资 在这种情况下 他们可能出于以下目的 方便客户的交易 成为作市商 成为价格接受方 外汇交易 投机 3 3 外汇经纪商外汇与股票市场一样 是外汇市场上的中介 以收取佣金为目的 为客户代洽外汇的汇兑商定 在买主与卖主之间拉拢搓合透过外汇经纪人的接洽 直接或间接买卖 外汇经纪商及经纪人 本身并不承担外汇交易的盈亏风险 其从事中介工作的代价为佣金收入 外汇经纪人因熟悉市场外汇供需情形 消息及图表的分析 以及汇率变化涨跌及买卖程序 故投资人乐于采用 4 基金此类机构性质上基本与经纪商大同小异 所不同的是它经常自行买卖 亦可随本身的意愿 对客户的交易作选择性的盈亏风险承担 而银行及经纪商经常是它的交易对象 5 外汇供需者由于贸易的往来 进出口商在商品输出或输入后货款的结算 以及运输 保险 旅行 留学 国外公债 证券 基金的买卖 利息的支付等而产生的外汇供给者与需求者 6外汇投资 投机 者根据预测汇率的涨跌 以现汇或者远汇的交易途径 以少量的保证金从事大额外汇买卖交易 行情看涨时 先买入后卖出 看跌时 先卖出后补回冲销 用极小的波动赚取中间的差价 获取厚利 所以外汇投资者也经常是主要的外汇供给者与需求者 4 三 外汇市场外汇市场是外汇投资者进行交易的场所 世界金融业发达的国家都拥有自己的外汇交易市场 目前全世界最大的外汇交易场所主要有 伦敦 纽约 法兰克福和东京外汇交易市场 另外还有其他不同的细小外汇交易市场在世界各地运作 所以外汇交易市场是二十四小时进行的 主要市场的开市时间如下 东京法兰克福伦敦纽约雪梨8 0014 3015 3020 30 夏令时 4 0021 30 冬令时 注 美国夏令时是由每年四月的第一个星期日至十月的最后一个星期日 5 四 货币简介由于外汇买卖是一项国际性的交易行为 所以货币名称必须要统一 为方便电脑化操作 各种货币的简称更有了国际标准 以免不同的地方出现不同的简称而产生混乱 国际标准货币简称由三个英文字母拼成 以下列出的是常见的货币名称及简称 6 五 外汇报价方式1 直接报价 是以美元为基准的 即是说一美元能兑换若干单位的本国货币 这种汇率与间接汇率的波动完全相反 当该种货币数字增大时 即表示该货币下跌 反之则表示上升 例如 1美元 1 2535 40瑞士法朗1美元 122 35 40日元2 间接报价 是以本国货币为基准的表示方式 即是说一个单位的本国货币可以兑换若干单位的美元 当该种货币数字增大时 即表示该货币上升 反之则表示下跌 例如 1英镑 1 9510 151欧元 1 2940 453 汇率综述 汇率是以其他货币体现的一种货币的价格 在进行保证金外汇交易时 基础货币总是标注在先 比如欧元兑美元 欧元就是基础货币 美元是标价货币 也叫结算货币 美元兑日元 美元是基础货币 日元是标价货币 4 买入价与卖出价 所有货币对都有买入价 卖出价 投资者根据报价买入一种货币 同时卖出一种货币 作市商会报出其愿意买入 卖出一个货币对的报价 作市商并不知道投资者的交易方向 他会承担报价并成交的风险 因此在买卖价之间会有3 5点的点差 5 基点 汇率报价为五位数 最后一位称为 点 或 基点 100个基点称作一个 大数 7 六 保证金外汇的概念1 杠杆比率 个人交易者可以通过保证金交易的杠杆原理获得融资 只要一笔现金存款或初始保证金 用以维持你所建立的每笔头寸 就控制一个比你保证金大很多倍的头寸 通常这个保证金比例为交易规模的1 例如 交易者通过1000美元的保证金可以控制一笔规模为10万美元的交易 2 融资 持有日间的交易头寸超过一天就要展期 根据交易货币的利息差 这会产生融资成本或利得 比如 你持有欧元兑美元多头头寸 欧元的官方利率比美元低 那么你持有隔夜欧元多头就要支付利息 这是因为你持有低利率的货币 反之 你持有空头欧元兑美元隔夜 就会得到利息 8 七 股票 期货 外汇之比较 9 八 基本面分析1 基本面分析的定义 基本面分析是基于对宏观基本因素的状况 发生的变化及其对汇率走势造成的影响加以研究 得出货币间供求关系的结论 以判断汇率走势的分析方法 2 影响汇率的主要因素 政治局势 国际 国内政治局势变化对汇率有很大影响 局势稳定则汇率稳定 局势动荡则汇率下跌 所需要关注的方面包括国际关系 党派斗争 重要政府官员情况 动乱 暴动等 经济形式 一国经济各方面综合效应的好坏 是影响本国货币汇率最直接和最主要的因素 其中主要考虑经济增长水平 国际收支状况 通货膨胀水平 利率水平等几个方面 军事动态 战争 局部冲突 暴乱等将造成某一地区的不安全 对相关地区以及弱势货币的汇率将造成负面影响 而对于远离事件发生地的国家的货币和传统避险货币的汇率则有利 政府 央行政策 政府的财政政策 外汇政策和央行的货币政策对汇率起着非常重要的作用 有时是决定作用 如政府宣布将本国货币贬值或升值 央行的利率升降 市场干预等 市场心理 外汇市场参与者的心理预期 严重影响着汇率的走向 投机交易 随着金融全球化进程的加快 充斥在外汇市场中的国际游资越来越庞大 这些资金有时为某些投机机构所掌控 由于其交易额非常巨大 并多采用对冲方式有时会对汇率走势产生深远影响 突发事件 一些重大的突发事件 会对市场心理形成影响 从而使汇率发生变化 10 九 主要经济指标解读 1 国内生产总值 GDP 是指某一国在一定在一定时期其境内生产的全部最终产品和服务的总值 2 经常项目余额 这是对美国与世界其他国家所进行贸易的最广泛的统计 该数据每季度统计美国货物 劳务贸易包括海外投资的收入和向海外企业的付款 一个长期增长的经常项目赤字对美元是不利的 3 贸易余额 统计美国货物及劳务进出口的差额 这是国民生产总值中对贸易净额的最直接统计 长期恶化的贸易余额让人联想到美元下跌的压力 4 非农业人员就业数据 是对全美非农业就业人口的月度统计 这一数据会强烈影响FED的利率政策 它是非常重要的数据 是对经济发展非常可靠的同步统计 如果就业数字强劲 那么利率和美元汇率都会上升 反之则利率汇率下降 5 消费价格指数CPI 衡量购买固定样本商品的成本变化 CPI一般被看作是衡量美国通胀率最佳的月度指标 CPI的快速上升会带动债券收益 长期利率 上升 因为投资者在持有长期债券时要求贴水 这会使债券持有者遭受损失 从而使美元和美元资产不再吸引人 6 生产者价格指数PPI 衡量产成品价格变动水平 分析人员关注 核心 的生产者价格指数的变化比率 不包括商品和能源价格 PPI不包括运输 批发和零售成本 它不对服务领域进行衡量 PPI的迅速上升可以看作是通货膨胀 会使债券贬值 长期利率上升 对美元汇率的影响通常是不明确的 要结合其他数据解读 11 7 资本帐收支 主要描述一国的长 短期资本流动情况 8 利率 利率是借出资本的回报或使用的代价 一国利率的高低对货币汇率有着直接影响 高利率的货币由于回报率较高 则需求上升 汇率升值 反之 则贬值 9 零售销售 全部耐用消费品和非耐用消费品的销售总和 服务项目不包括在内 强劲的零售销售数据一般对债券市场是坏消息 对美元汇率是好消息 10 工业生产 是美联储对制造 采掘和公用事业总产出的统计指标 商品生产企业占全美收入的40 如果工业生产的增长加速 首先会对美元利好 进而将造成加息的压力 过多 的增长则会引发生产的瓶颈 造成更高的生产价格 从而产生通胀的威胁 11 耐用消费品订单 月度统计制造商得到的耐用消费品 或估计能够使用三年以上的商品 订单的价值 订单数量的增长说明需求已经超过了供给 生产市场上的不平衡威胁到长期经济增长和价格稳定 这会增加压力迫使美元汇率和利率上升 12 采购经理人指数 NAPM或PMI 基于公司采购经理调查的指数 该指数在50以上时意味着采购经理人期望生产条件进一步改善 NAPM读数在消费仍然健康时会上升 激增的制造需求会限制产能 推高生产者价格 总体上 NAPM读数如果远远大于50 则美元利率汇率都会上升 12 十 技术分析 技术分析作为投资分析的一种方式 它的依据是基于三个假设 即 1 价格反应市场的一切 2 价格是按一定的趋势和规律变化的 3 历史是会重演的 在外汇市场中 技术分析常用的图表有K线图 趋势线 移动平均线 1 什么是K线 K线又称为阴阳线或蜡烛线 最早起源于日本德川幕府时代的米市交易 经过二百多年的演变 现已广泛应用于证券市场的技术分析中 成为技术分析中的最基本的方法之一 从而形成了现在具有完整形式和分析理论的一种技术分析方法 K线根据计算单位的不同 一般分为 月K线 周K线 日K线与分钟K线 它的形成取决于每一计算单位中的四个数据 即 开盘价 最高价 最低价 收盘价 阳线阴线 最高价 收盘价 开盘价 最低价 最高价 开盘价 收盘价 最低价 13 2 K线种类 大阳线 无上下影线 此种情形示意一种强烈的升势 通常表示未来仍有若干上升空间 大阴线 无上下影线 此种情形示意一种强烈的跌势 通常表示未来仍有若干下跌空间 抗跌槌 在一个长期的跌势之后 而出现这种抗跌槌 表示跌势即将完结 跌幅逐渐减少 其下影线越长则应验越快 上升槌 先跌后涨之走势 是一种短期转势的先兆 在长期跌势后更为明显 而下影线越长则转势越近 抗升槌 在一个长期升势之后 而出现这种抗升槌 表示升势即将完结 升幅正在减少中 其上影线越长则应验越快 下跌槌 先升后跌之走势 是一种短期转势的先兆 在长期升势后更为明显 而上影线越长则转势越近 小阳线 这是一种强弩之末之标准形态 此种形态通常称为欲涨乏力形 预示升势即将结束 小阴线 这是一种强弩之末之标准形态 此种形态通常称为欲跌乏力形 预示跌势即将结束 14 十字星 线 开盘价与收盘价相同 这是转势的明显信号 3 K线的组合应用 上升形态的组合 在一轮跌势后出现的就是上升槌大阳线小阳线抗升槌十字星 线 下跌形态的组合 在一轮升势后出现的就是下跌槌大阴线小阴线抗跌槌十字星 线 黄昏之星出现在一轮升势之后 是见顶的预兆 黎明之星 出现在一轮跌势之后 是见底的预兆 15 16 4 趋势线趋势 正如墨菲所说 对于市场价格行为进行技术分析 最根本的概念就是趋势 如果你不了解价格的趋势 那么你的分析和交易注定会失败 趋势的认识是图表分析和数学分析的初衷 也是任何成功交易的必备条件 一个上升趋势的定义是简单的 但很缜密 就是连续的更高的高点 峰值 更高的低点 谷底 反之 一个下降的趋势就是连续的更低的高点 更低的低点 高点 高点 低点 低点 峰值 峰值 谷值 谷值 上升趋势中的高点和低点 下降趋势中的高点和低点 17 什么是趋势线 所谓趋势线就是上涨行情中两个以上的低点的连线以及下跌行情中两个以上高点的连线 前者被称为上升趋势线 后者被称为下降趋势线 上升趋势线的功能在于能够显示出汇价上升的支撑位 一旦汇价跌破此线 就意味着行情可能出现反转 有涨转跌 下降趋势线的功能在于能够显示出汇价下跌过程中回升的阻力 一旦汇价向上突破此线 就意味着汇价可能会止跌回涨 交易规则及应用 规则一 上升趋势中的价格下跌或下降趋势中的价格上升通常都是在主趋势方向上建立头寸的好机会 规则二 价格向下穿透上升趋势线 特别是以收盘价为准 是卖出信号 价格向上穿透下降趋势线是买入信号 规则三 根据规则一 价格接近上升趋势线时趋势线可能成为支撑线 因而交易者在价格接近趋势线时买入 注意 如果趋势线被穿透了 那么我们必须承认 实际上 支撑 已经被打破了 并就此采取行动 这一点不能违背 反之 亦然 18 买入点 买入点 买入点 卖出点 买入点 突破 19 5 移动平均线 所谓移动平均线法 就是运用移动的汇价平均值使汇价变动状况呈曲线的方法 可用它来对汇价的变化进行长期的分析和预测 移动平均线法是在时间序列分析中略去原数列中一些偶然性的或周期性的波动 依此取一定项数计算说得的一系列平均数 形成一个变动起伏较小的新数列曲线 以显示汇价平均值的长期发展趋势 20 6 主要技术指标及观察方法 1 MACD 平滑异同平均线 该指标主要是利用长短期二条平滑平均线 计算两者之间的差离率 该指标可以去除掉移动平均线经常出现的假讯号 又保留了移动平均线的优点 但由于该指标对价格变动的灵敏度不高 属于中长线指标 所以在盘整行情中不适用 2 RSI 相对强弱指标 该指标根据 择强汰弱 的原理 以一特定时期内汇价的变动情况推测价格未来的变动方向 并根据汇价涨跌幅度显示市场的强弱 使用方法 RSI取值超过50 表明市场进入强势 低于50 表明市场处于弱势 RSI在20以下时 处于超卖区 当由下往上反转时 为买进信号 RSI在80以上时 处于超买区 当由上往下反转时 为卖出信号 RSI与汇价背离方面判断行情 RSI处于高位 并形成一峰比一峰低的两个峰 而此时 汇价却对应的是一峰比一峰高 这叫顶背离 汇价的这一涨是最后的衰竭动作 通常是比较强烈的卖出信号 RSI在低位形成两个依此上升的谷底 而汇价还在下降 这是最后一跌或者是接近最后一跌 是可以买入的信号 3 KDJ 随机指标 是通过计算一定时间内的最高价 最低价和收盘价间的波幅 反映汇价走势的随机指标 俗称快速指标 使用方法 从KD的取值方面考虑 80以上为超买区 20以下为超卖区 KD超过80应考虑卖出 低于20就应考虑买入 KD指标的交叉方面考虑 K上穿D是金叉 为买入信号 下穿是死叉 为卖出信号 KD指标的背离情况与RSI指标完全相同 J指标取值超过100和低于0 都属于价格的非正常区域 大于100为超买 小于0为超卖 J值的讯号不会经常出现 一旦出现 则可靠度相当高 21 22 开发客户 主要针对的人群 资金量大 并且能够承受起市场风险的投资者 2 进行过或者正在进行风险投资的人群 或者是金融投资人群 3 有闲置资金量 但不能确定投资方向的人群 4 有赌博心理的人群 5 实体做的很好的人群 23 一 谈自己的开发客户的经历 第1个客户开发过程 陌生拜访的心理感受A 朋友圈 B 陌生拜访 证券公司 期货公司 银行 C 以点带面 客户挣钱效应 客户群 二 准客户的开发1 电话约访目的 见面引发客户的兴趣 发现客户愿望 鼓励客户行动事前准备 何时打电话合适身体语言55 处于良好的心理状态声音38 计划好你要说的内容谴词造句7 问题示范 2个人 1 您好 我是XXX公司的投资顾问XXX 请问是XXX先生