C京欢乐谷高校北京推广方案十点PPT课件.ppt

北京欢乐谷2010年高校市场票务代理投标说明 北京远帆信息技术有限公司二 一 年二月一日 1 远帆票务简介 公司成立于1998年 注册资金100万 近年来主营业务为旅游票务代理 是一个提倡 旅游DIY 我的旅游 我做主 的专业旅游票务公司 远帆票务自2000年开始涉足旅游票务市场 至2009年已经搭建了独立的网络售票系统 目前已有60多家分销商可以对北京 河北等地近30个景区独立出票 在京城多个高校有校园代理商或代理人 公司位于高校林立的海淀区海淀大街 可以为高校学子提供方便快捷的旅游票务服务 2 历年业绩 2009欢乐谷票务代理商 北京游乐园大学生独家代理 大公司成人活动票独家代理 石景山游乐园160兑换券机打票代理商 太平洋海底世界独家主票务代理商 鸟巢票务代理 动物园海洋馆票务代理 八达岭野生动物世界票务远帆机打票主代理商 世界花卉大观园远帆机打票唯一代理商 北京野生动物园大学生机打票独家代理商成人票代理商 温都水城票务代理商 年出票25000张 红栌山庄温泉票代理商2009年18500张 九华山庄票务代理商2009年20000张 摩锐水世界票务主代理2009年销售42000张 蟹岛城市海景远帆出票系统代理商 2009 2010第二届奥林匹克冰雪嘉年华独家票务代理 2009鸟巢嘉年华马戏独立出票战略合作商 静之湖四星温泉度假村市热矿泉独家代理商 春晖园温泉度假村独家代理 一年销售任务40000张 远帆票务分销渠道将近60家 3 远帆票务代理的优势 拥有中国最先进的出票系统远帆票务通过多年的努力实现了网络化售票 分销售票 验票 查询 汇总 统计 报表等各种门票管理 销售功能 具有全方位的管理 销售功能 对于提高各景区 售票场馆的现代化管理及扩大分销网络带来了显著的经济效益和社会效益 打票系统已经得到北京众多景区的全面认可 南山滑雪场 军都山 渔阳滑雪场 怀北国际滑雪场 九华山庄 龙脉温泉 温都水城 八达岭野生动物园等景点都已达成紧密合作关系 远帆票务自出票采用先进二维码技术 四道防伪 安全性高 减少印刷成本 代理商可根据客户需求随时出票 提高销售效率 增强销售竞争力 4 远帆票务分销技术及电子票样 5 远帆票务战略合作伙伴 北京邮政11185北京市邮政公司是中国邮政集团所属国有大型通信企业 是全国最大的邮政通信枢纽 国际邮件互换和报刊发行中心 下辖4个城区邮电局 10个郊区县 区 邮政局和14个专业局 公司 有邮电局 所785处 邮政报刊亭2274个 覆盖北京所有高校 远帆为邮政提供出票系统和票纸 提供优惠的旅游门票价格 邮政利用自己的渠道进行分销 包括纸质票和电子票 北京高校作为北京邮政的重点服务市场 与远帆票务业已达成良好合作 远帆将在所有北京高校邮局设立广告专板 扩大景点门票销售量 提高景区知名度 6 远帆票务战略合作伙伴 焦点校园传播机构全国12个城市200所高校2500栋学生宿舍楼灯箱媒体全国30个城市200高校BBS论坛广告媒体全国50个城市500所高校各式校园活动的策划执行北京各高校的校园论坛合作伙伴远帆与焦点校园传媒机构在北京高校市场已达成合作协议 7 远帆票务战略合作伙伴 北京万普世纪传媒技术有限公司中国领先的无线广告营销技术与服务提供商 在中国无线互联网领域投资的第一家企业 致力于为无线互联网行业提供开放 高效的无线营销平台 作为在中国最早从事无线广告营销的公司 万普世纪自2005年成立以来 一直保持高速发展 已经和超过15万个WAP网站和数百个广告商建立了合作关系 包括新浪 空中网 腾讯等大型站点和联想 华纳 强生 雪铁龙等 并与诸多国内外广告代理公司达成了战略合作伙伴关系 8 远帆票务组织机构 建立了比较完善的公司治理结构 已制定了行政管理 人力资源管理 财务管理 营销管理等多项管理制度 可以有效保证公司正常良好的运营 公司的主要优势在于市场营销 目前对市场调查 营销计划 产品销售管理 促销管理 价格管理 营销渠道管理 代理点管理 客户管理等各项营销管理制度已经运行或筹划运行 9 10 北京高校大学生群体消费行为分析 北京拥有近百所高校 超过150万人的在校大学生群体高校大学生群体消费行为分析由于目前高校大学生基本为80后 90后人群 这一群具有新型的现代消费意识 对社会新鲜事物有较强的接受能力 追求时尚与刺激 敢于挑战 校园的集体生活又决定了他们经常会选择结伴外出游玩的特点 游玩的时间集中在周六周日以及法定假日期间 虽然当前北京在校大学生人群具有一定的消费能力 但是 由于绝大多数大学生并不具备独立赚钱的能力 所有的花销仍然是来自于父母和家庭负担 因此决定了他们的消费能力是有一定限度的 他们往往会选择价廉物美的产品或服务 因此 大学校市场并不是一个存在暴利的市场 我们必须根据在校大学生的消费行为特点制定切合实际的销售计划和市场推广计划 2010年北京欢乐谷大学生市场工作计划 11 北京高校校园票务市场分析 目前 北京高校校园票务市场的竞争非常激烈 基本上北京比较热门的景区景点都在高校拥有校园代理商 借助代理商来推广他们的景区门票或游乐票 例如北京的几大海洋馆 周边温泉度假村 滑雪场等 还有就是北京欢乐谷的同业竞争对手石景山游乐园 北京游乐园 同业竞争对手简介 石景山游乐园在高校的主要竞争优势是套票价格 劣势是每项只限参加一次 北京游乐园在高校的推广价格是90元 包含32个项目 29项不限次 优势主要是价格 不限次游玩 劣势是近年来设备更新较慢 品牌宣传不够 品牌形象不够时尚 在高校的影响力减弱 相比起来 北京欢乐谷在推广价格上不占优势 与北京游乐园的差价为40元 但是 由于北京欢乐谷自开业以来 一直保持了较强的宣传规模 通过园区大大小小的不同特色的主题活动营造了一个动感时尚的品牌形象 加上大型游乐设施方面具有较强的优势 因此对高校的大学生具有较竞争对手更强的吸引力 同时 欢乐谷在大学校园较强的品牌影响力也与近年来一直强化校园内的门票销售与品牌推广有很大关系 而其它两家一直没有把大学校园作为重点市场来拓展 直到欢乐谷开业之后他们才加大了在校园的推广力度 12 北京欢乐谷概述 在北京 欢乐谷是一个唯一的集时尚 动感 娱乐为一体大型的的主题生态乐园 是一个具有超凡脱俗的人文气质 国际顶尖的游乐设备和演艺实力 人性化的服务配套和智能化的信息系统的体验式的旅游娱乐场所 由于前期在各种媒体的大力宣传及作为有影响力活动的举办地 在北京具有很高的知名度 整体的风格符合年轻一代的新生活观念 远帆通过多年的票务代理销售工作 深知这一品牌在高校学生中的影响力 北京高校学生消费理念与欢乐谷的品牌调性十分一致 13 2010年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划 2010年年度销售目标与计划 14 2010年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划 续 2010年公园月度销售目标与计划 15 2010年公园全年夜场门票专项销售目标与计划 2010年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划 续 16 2010年北京欢乐谷大学生市场营销推广工作计划 续 金面王朝 演出票专项销售目标与计划 17 欢乐谷宣传推广计划 无线互联网营销计划公司将与北京万普世纪传媒技术有限公司合作开展 北京欢乐谷无线互联网营销计划 搭建 北京欢乐谷 的手机WAP网站 让手机上网用户可以及时访问北京欢乐谷的详细图文介绍 最新活动 促销活动 中奖信息等 使北京地区和外地大学生都可以直接在线订票 以便让欢乐谷的潜在顾客可以随时随地了解欢乐谷相关的官方资讯和活动动态 在寒 暑假和 十一 长假期间 针对北京地区和其他地区的用户 分别在空中网 3G门户 大众点评网 手机版 等3 5个知名的手机网站定向投放无线网络广告 对北京欢乐谷进行宣传 用户点击可进入北京欢乐谷的手机WAP网站 直接在线订票 将支持在线支付和送票上门货到付款两种方式 手机二维码优惠券或电子门票已在准备中 18 焦点校园传播机构远帆票务与焦点校园传媒在北京高校市场已达成合作协议 每月投放不少于50个的高校宿舍灯箱广告进行宣传 在部分高校的BBS上也做相应的宣传活动 高校邮局易拉宝展架所有高校邮局代理点长期摆放欢乐谷易拉宝展架 欢乐谷宣传推广计划 续 19 欢乐谷宣传推广计划 续 公司宣传活动公司设置针对欢乐谷票务的销售人员 联合所有北京高校代理成立 欢乐之星 销售团队 每月按计划开展活动 根据学生消费特点 在欢乐谷有夜场的月份推出 欢乐谷夜场 金面王朝 超值欢乐套票活动 针对学生情侣 同乡 舍友等小群体推出组合票 并可附带一些价格折扣力度大的优惠活动 在高校定期实行 游欢乐谷 赏高雅歌剧 欢乐谷金面王朝高雅歌剧在北京高校推广活动 在2001年5月到10月这段黄金销售期 加大对欢乐谷二期的媒体投放力度 DM宣传彩页在周末前学生集中地定期发放 每个高校发放宣传单不少于3000张 高校销售点易拉宝等展架每周持续摆放时间不少于2天 在相关合作媒体将欢乐谷投放排在首位 20 欢乐谷宣传推广计划 续 推广活动初步预算 21 2010北京欢乐谷活动策划 22 2010北京欢乐谷活动策划 续 23 2010北京欢乐谷活动策划 续 24 2010北京欢乐谷活动策划 续 25 2010北京欢乐谷活动策划 续 26 现有渠道与终端 远帆票务终端渠道维护与建设 拥有北京88家高校邮局网络 地处高校核心位置 安全稳定 成为学生购票首选 北京各大高校拥有固定代理商60多家 代理人100多人 代理覆盖北京及周边将近100所高校票务销售范围已经涉及燕郊大学城 河北廊坊大学城 天津地区等其他地区多所高校 27 28 29 计划新增渠道与终端 远帆60家独立的分销商 包含途牛旅游网 从网络和地面都增加欢乐谷宣传和影响面 组建88所高校千人的直销队伍 更深入细致地推广欢乐谷的产品 清泉高校内42家连锁店 让大学生无处不感受到欢乐谷的影响和存在与北京大学 人民大学 林业大学 吉利大学等团委和勤工助学中心合作 使欢乐谷在高校中的形象不仅是一个休闲娱乐的主题公园 更是一个公益事业的强有力的支持者 增加其在高校的美誉度 分设廊坊 燕郊 天津等大学城分中心 全面扩散欢乐谷的影响力无限互联的推广使欢乐谷跨出周边 影响全国 30 渠道控制与维护 对所有销售代理人及代理商进行严格挑选 选择诚信 守约的经销商作为合作伙伴 制定严格的票务控制政策来规范欢乐谷大学生门票的价格 做到销售价格统一 宣传推广统一 防止价格混乱 维护欢乐谷品牌形象 做到既优惠于大学生 而又不会因为优惠价格给消费者造成廉价低档的品牌形象 对于二级代理一般采用全款售票 每月结算的方式 防止代理商低