销售与分销PPT课件.ppt

SAPR 3销售与分销系统 JeffreychenSAPCHINA SAPR 3现代企业管理工具 客户和合作伙伴的关系管理 供应链的计划和组织 产品开发 供应链的执行 企业策略管理财务价值链 业务支持和组织结构 商业智能化 经营策略层 业务运作层 业务支持层 一体化的后勤管理解决方案 客户 供应商 销售发运票据处理 项目网络管理 工厂维护 设备维护 设备维修 检验计划和管理 财务核算 成本核算 资产核算 人力资源 QM PP PS PM SD 销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核算生产信息系统 客户服务 维修通知 服务订单 CS MM 采购管理库存管理仓库管理发票校验 SAPR 3企业资源计划系统 MM 销售与分销 R 3 客户 服务器结构 最佳业务实践库 物料管理生产计划 管理工厂维护管理会计财务会计项目管理 物料管理财务会计 财务会计管理会计 装运 开票 信息库 主数据 总览 销售支持 销售 销售与分销 销售管理的组织机构 销售领域 销售机构 销售渠道 销售产品组 销售办公室 销售人员 发运点 财务会计 销售与分销过程管理 销售行为 销售信息系统 物料管理 销售支持 销售 装运 开票 后续免费订单 询价 报价 合同 免费订单 销售订单 退货 计划协议 RMB 出货 发票 借方凭证 贷方凭证 SAPAG 两者区别 n 合同 w w 交货日期并未确定 w 合同总量将扣除每次销售订单下达的数量 直至扣完 n 计划安排 w 指定的数量和交付日期 w 每个计划行确定了交付时间 w 不必下达 计划安排 合同 VS 销售合同与计划安排 确定了总订货量 货源安排 发运 发票 收款 销售订单处理 预销售活动 计划 报告及分析 售后服务 交货拣配包装运输管理分发转运 单张发票组合发票发票清单贷项凭证借项凭证 财务系统 潜在客户管理联系人资料竞争对手和竞争产品销售活动管理直接邮递促销 销售与分销过程管理 客户信息保修检查服务合同管理服务通知服务订单管理备品配件管理发票评估 询价报价销售订单管理计划协议 合同定价可用性检查交货计划 销售支持 销售人员 几种典型的销售方式 寄售库存 直接发运 客户 范围单元 范围单元 范围 客户 KMT SAPAG Pre SalesActivities 销售准备活动 SalesOrderProcessing 销售订单处理 InventorySourcing 货源安排 Delivery 交付 Billing 开票 Payment 收款 Invoice 销售周期 订单输入 生产计划 FI PP MM SalesRep 客户 售达方 C100 项目物料数量 订单 106301102064121030150725 物料管理 财务会计 财务会计 信用管理动态可用度检查现金预测 OK 产品配置和选项 销售订单 产品分类组 颜色 红 绿 白 特殊件 ABS 座椅 室内装潢 丝绒 人造革 皮革 齿轮箱 4齿轮 自动的 发动机 3 0 4 5 6 0 销售订单 订货 发运 票据处理 销售订单管理 发运处理 票据处理 销售订单输入 产品选择 定价 可行性检查 批处理确定 A R 提货处理 分票 合并 包装处理 发票清单 发出商品 运输管理 退货票据处理 ATP查询 存货转移 回扣协议 出口 输出 LIS 交付进度建议 客户信贷检查 产品配置选择 定价 销售分销 财务会计 信贷管理 销售订单处理 信贷检查 冻结订单09998Smith4 000 00USD10001Murray20 000 00USD 清除和释放 销售订单建立 销售订单1001Murray20 000 00USD 按客户定义信贷数据 信贷限额超过R Mailcreditclerk订单被冻结 信贷检查类型 静态信贷限额检查动态信贷限额检查最大限额检查用户定义的检查 销售订单处理 可供量检查 现有库存 接收活动 发出活动 时间 已有的生产订单 计划订单采购申请 已有的采购订单 销售订单 预定量 交付量 SAP的可用量检查是灵活的 并可以有选择的包括一系列不同的因素 安全库存 待检 在途状态的库存 采购定单 采购请求 销售需求 出货需求 等等 补货周期 其它工厂中的可用量 即时的订货确认 需求转移部分出货更新的缺货通知 对承诺可用量的检查 ATP 在一个特定的阶段 业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则 定价程序定义了 统计值标准售价 特殊定价 客户特殊价 折扣 促销运费在输入销售订单时更灵活的定价 组合定价 多种不同的产品在定价时可组合在一起 定价 销售税是由国家特殊规定的 其中包括增值税 或消费税在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的 系统是这样计算的 国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类 有些组织是免税的 产品所属的税类 有些是免税的 或者税率较低 税额 灵活规范的定价程序 增值税 其他税类回扣 佣金预付款 销售订单处理 定价 客户产品产品价格组客户 产品价格组客户 产品其它 价格清单产品基价客户特殊价其它 定价处理过程 定价过程码yyyyy 1 价格XXX12 折扣1XXX23 折扣2XXX3 项目10120PCXXX1价格99USDXXX2Disc 11 XXX3Disc 22 100USDfrom1PC99USDfrom100PC98USDfrom200PC Scale 销售订单 1 2 3 4 5 装运与出货 拣配地点和路线的确定运输计划备货 包装出货记帐出货取消装运单据的创建 装运出货 出货 装运过程 仓库管理 FI MM MM 备货包装运输 Soldtoparty C100 ItemMaterialQty 106301102064121030150725 信用管理可用性检查 财务会计 提货和发运 发运点 仓库 包装 发运文件 发出商品搬运 销售订单 截止期监督可用量检查创建交货 拣配 订单日期 计划备货 货物可用日 备货 起载 出货 到达日期 在途期 起载期 备货 包装期 计划期限 出货计划 在财务会计中的记帐 总帐 销售分销 资产负债表 成品 1000 300 销售成本 300 利润分配表 开具发票 财务会计 利润中心会计 单独开票组合发票发票清单借方 贷方凭证 电子数据 利润中心会计 获利能力分析应收帐款 总帐现金预测 财务会计 获利分析 标准分析 功能 Customer MillerCorp Material Printer Month Incomingorders Sales JanuaryFebruary 25 00035 000 20 00030 000 Customer MillerCorp Material Incomingorders Sales 60 00040 000 50 00040 000 客户分析 Incomingorders Sales 100 000 90 000 按产品下载 Customer MillerCorp 按时间下载 PrinterComputer ABC分析 分类 双重分类 计划 实际比较 弹性分析 对象 业绩评定 时间单位 字段目录SD中的对象 销售机构客户物料运输出口 字段目录销售的量度数量 金额重量体积 金额 接受订单 销售量退货值货项凭单值 销售机构 销售机构分销渠道 产品组 销售办事处销售雇员 标准分析StandardAnalyses 灵活分析FlexibleAnalyses 开发环境IndividualEvaluation EXCEL 图书馆Library 计划Planning 信息分析工具 OLEVisualBasicRFCODBCSQL 警告系统EarlyWarningSystem 报告ExternalReporting 销售信息系统 功能ABC分析分类双重分类计划 实际对比总的图形分析 按物料展开 客户分析 CustomerIncomingOrdersSalesMillerCorp 100 00090 000 Customer MillerCorpMaterial Printer MonthIncomingOrdersSalesJanuary25 00020 000February35 00030