豆豆厨调查繁体PPT课件.pptx

給 豆豆廚 的幾點建議 2020 3 21 1 曾經 一個天真女孩用稚嫩聲音 唱著 豆豆 磨來磨去 豆豆 磨來磨去 讓現在的80後知道了 豆豆廚 這個品牌 從此 豆豆廚 走進了千家萬戶 如今 豆豆廚 被埋没在商超的角落 白玉豆制品佔據了70 以上的市場份額 2020 3 21 3 為什麼 2020 3 21 4 我們做了個簡單的市場調查 雖然會有一些偏差 但我們還是能發現一些問題 2020 3 21 5 受訪人員資訊 樣本數 35 有效樣本數32 2020 3 21 6 豆漿產品中豆豆廚與白玉知名度較高 39 人群知道本產品品牌 1 你聽說過的豆漿品牌有哪些 2020 3 21 7 此類產品主要用於早餐 注入健康養生概念 產品會更加受青睞 2 購買豆漿的目的是什麼 2020 3 21 8 3 會給誰購買豆漿 除了自己飲用外人們還會給自己關愛的家人購買豆漿 價格1 5元占89 本產品價格高於消費者預期 4 你能接受豆漿產品價格是 2020 3 21 10 消費者更願意接受新鮮的產品 對第一道原漿概念比較認可 本問卷特意加了 萃取 概念 說明一些消費者對科技感的概念也能被吸引 5 你會選擇哪些豆漿工藝 2020 3 21 11 消費者注重口味 口感 添加更有益健康的成份會受歡迎 6 你希望豆漿除了原味外還應有什麼口味 2020 3 21 12 在大型商超 品牌專櫃購買或自己製作會更加安心 7 你會在什麼地方購買豆漿 2020 3 21 13 8 你認為豆漿產品的包裝應是什麼材質的 簡便安全的塑膠瓶和利樂包裝是大多數人的想法 玻璃瓶也很受歡迎 2020 3 21 14 9 你喜歡什麼樣式的豆漿產品包裝 溫馨 生活類的包裝風格是人們認同的 年輕人認為豆漿帶一點現代感也不錯 2020 3 21 15 10 你從什麼媒體得知豆漿產品的資訊 電視是絕大多數人得知本类產品的主要媒體 商超內的廣告次之 2020 3 21 16 促銷打折會增加本類產品的銷售 多一半人群會選擇特價產品購買產品 11 豆漿產品有哪些促銷活動會讓你購買 2020 3 21 17 77 的消費者不接受轉基因產品 12 是否會選擇轉基因大豆產品 2020 3 21 18 受訪者對購買本產品最看重的依次為 工藝 口味 原料 品牌引申出最关心的就是 健康和安全 受訪者較關注問題 2020 3 21 19 根據調查結果 在不更新產品規格的前提下 我們能否做的更好 為企業提出下面幾點建議 精准的消費人群定位創造產品概念 以獨特銷售主張區隔競爭對手找到消費者購買我們的理由 利益點增加品牌的附加值 解除產品定價偏高的問題 2020 3 21 20 目標人群定位為80後 這群人已經是消費的主力軍 同時對 豆豆廚 有著深深的記憶 通過簡單的廣告觸發點 即可喚起 豆豆廚 童年的回憶 這群人上要孝敬父母 下要哺育兒女 自己也在努力的打拼生活 他們的生活形態是這樣的 精准的消費人群定位 2020 3 21 21 他們家庭觀念強烈 重視自己和家人的健康 對飲食健康猶為關注 他們注重生活 產品品質 對價格不太敏感 他們容易受到廣告和促銷人員引導 他們常常掌握著油鹽醬醋的 話語權 他們平日喜歡參加晨夕鍛煉和健康運動 精准的消費人群定位 2020 3 21 22 創造產品概念 以獨特銷售主張區隔競爭對手 先看看我們的競品在說些什麼 通往健康之路 健康 始於1956年 歷史 一杯豆漿知香濃 口味 2020 3 21 23 我們只需要把他 對消費者的主要訴求已經呼之欲出 只要把其他产品没说过的 大家都关心的问题说出来 只用第一道原漿 2020 3 21 24 主要傳遞資訊 工藝 第一道原漿 價值觀 科技感 次要傳遞資訊 非轉基因 品牌形象 臺灣產品 聯想 好奇 嚴謹 產品外觀 到店指名購買 2020 3 21 25 事件主題 非轉基因目前在大陸剛剛放開轉基因產品種植 銷售的情況下 大陸民眾議論紛紛 對轉基因產品充滿質疑 我們明確提出 非轉 概念 勢必會引起討并論獲得支持 是一個事件行銷的絕佳題材 2020 3 21 26 感性主题 家和爱家和万事兴 家庭在中国社会中有着独特的政治和文化地位 在中华民族的意识里 家 具有 根 的意义 当下的大环境下 家 亲情 孝道更被广泛宣传 企业打出亲情牌从性诉求上升为感性诉求 对 豆豆厨 的品牌价值意义深远 2020 3 21 27 訴求的提煉我們依據是 以上思路無非是在調查基礎上為企業提出的幾點建議 如果我向朋友介紹 豆豆廚 她會給朋友帶來什麼樣的 利益點 2020 3 21 28 接下来 我們介紹下我們媒體會給您帶來的 利益點 2020 3 21 29 北京電視媒體唯一的 只用6萬元可以做一個月廣告的平臺 一條5秒廣告 19 30 单位 元 注 央视一套广告价格为20 00时段 19 30为招标时段 2013年5秒广告约3500万元 2020 3 21 30 北京唯一一档可以在新闻中播出广告的栏目 BTV体育 体坛资讯 热爱体育项目的人 都最关心体育新闻 体坛资讯 是体育迷必看的新闻栏目 常年习惯性收看 按平均收视率2 10计算 每天保障500000人收看 每晚18 40 19 30超黄金时段播出 2020 3 21 31 天氣預報是百姓息息相關的欄目 是百姓必看的欄目 在 BTV体育 频道 体育气象 栏目中刊播企业广告 无常规广告的反感 信任度极高 广告画面在播报天气情况时同时出现 观众在不知不觉中接受广告信息 2020 3 21 32 目标人群与栏目收视人群高度吻合 北京体育BTV6 具备突出的高素质人群结构 数据来源 CSM P4 2012 01 06 19 18 00 24 00 北京体育在 20 45岁 月收入4000元以上 干部管理人群突出 2020 3 21 33 體育頻道定位與我們的產品極度吻合 健康属性 体育与健康相辅相成 动感向上 赛场与运动迸发激情 活力 拼搏和向上 受众群体 热爱与关注运动 更注重健康 休闲与生活品质 2020 3 21 34 開窗形式可以用最少的費用 把我們的訴求完整的反應到觀眾面前 2020 3 21 35 和我們合作 我們會給您最貼心的服務 您還有什麼理由不做我們的廣告呢 未完待續 囉嗦幾句 2020 3 21 36 加強終端建設 在確定主訴求後統一品牌 產品 宣傳形象 用不多的費用 引導消費者到產品的堆頭 冷櫃等展示區 促進產品的嘗試購買 重複購買 最終成為忠實消費群體 如 豆豆廚綠色通道 豆豆廚大腳丫 掛旗指引 建議 虚拟样例仅供参考 2020 3 21 37