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附件2福州市创新创业大赛复赛参赛指南第一部分：赛务指南一、比赛时间： 2018年7月19-20日二、比赛地点：海峡股权交易中心地址：福州市温泉公园路69号福州市行政服务中心4楼第二部分：比赛流程一、按照要求准备比赛资料（商业计划书5份，演讲 PPT并用U盘保存带至赛场）；二、提前1小时到达会场的候赛区，进行签到并提交比赛资料；三、签到后在候赛区等待工作人员引领入场比赛；四、遵守赛场纪律，按复赛赛程安排参加比赛，不得大声喧哗，未按时到场参赛的视为弃赛；五、比赛时间为8+12分钟，请勿超时；六、比赛结束，与工作人员签字确认复赛成绩后离场。第三部分：参赛说明一、比赛规则：(一）复赛采用8+12分钟模式的答辩评选：参赛企业自我介绍8分钟，现场答辩12分钟，参加答辩的代表最多3 人；(二）入围复赛企业，根据赛程安排时间段参赛；(三）每家参赛企业将接受5名评委现场评分；(四）评委组评分总和的平均分为参赛企业复赛最终得分；二、准备内容：(一）准备商业计划书5份；(二）准备一份演讲PPT,时长控制在8分钟之内，简明扼要、重点突出；(三）企业答辩代表应熟悉商业计划书，做好与评委互动的准备；(四）有实物的可带到赛场展示。第四部分：商业计划书编写大纲一、公司简介：(一）公司全称：(二）成立时间：(三）注册资本：(四）定位：(五）现有员工：二、产品与服务：注：对公司主要产品和系列服务进行一一描述三、核心团队介绍：注：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍，例如：(一）王XX:现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于X年X月带领核心团队创业，在此之前，王XX 曾在著名的n公司任销售副总，带领团队创下年销售额3 亿的佳绩。(二）李XX:公司技术总监，曾就职于XX公司。负责 XX系列产品研发及制造。四、行业状况：注：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析。五、市场介绍：注：对市场容量、市场发展前景、主要客户、消费者接受程度和消费行为进行分析。六、业务开展现状：注：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述。七、财务状况：注：主要是描述年销售收入、毛利润和净利润等关键财务数据，最好是把过往三年发生的情况和未来三年的预计都 列表描述。八、融资计划：注：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。九、联系方式：联系人：手机：电话：传真：电子邮件：地址：邮编：注：可参照创新创业大赛报名表填写。第五部分，PPT编写、现场答辩要点一、PPT编写内容同商业计划书概要二、现场答辩要点：8分钟自述：摆数据做类比；把模式说清楚；把核心竞争力说清楚；把运营数据说清楚。12分钟互动：简明扼要；正面回答，少绕圈子；引导回答，争取机会。三、注意演讲细节；精神状态要好
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