私营老板-经商秘籍.doc

私营老板 经商秘籍亚默尔“卖空”发财法 美国南北战争接近尾声的时候，市场上的猪肉价格很贵。此时正在经营猪肉生意的商人亚默尔知道这是暂时现象，一旦南北战争结束，猪肉价格马上就会跌下来。他密切注视着战争的发展，等待市场即将发生的转变，以便抓住时机做一笔大生意。他照例每天读报，从报上最新的消息中他推测，南军败局已定，但不知道会坚持多久。一天他又拿起报纸，突然一则很突出的消息吸引了他。新闻上说：“一个神父在南军李将军的营区里遇到了几个孩子，他问他们手里拿着这么多的钱想干什么；他们说他们想买面包，但不知道哪里有卖的马肉他们已经吃腻了”亚默尔读者这则消息，立即作出了判断：南军缺少供给已经尽人皆知，但这是发生在李将军的军营里，而且已经到了宰马吃的地步 ，说明南北战争马上就要结束了。他见机会已到，立即同美国东部市场签定了一个大胆的“卖空”销售合同：以较低的价格卖出一批猪肉，约定迟几天出货。但地销售商当然愿意进货价格这样低。可是，他们那里知道战争即将结束，市场价格将迅速跌下来。结果不出亚默尔所料，不几天战局和市场发生了根本的变化，他从中赚了100万元的巨额利润。点评：他的发财方法在于他见微知著，从小事发现商机，因而能够大胆的采取“卖空”的办法，赚取大钱。创业基金投资赢利招数决定将你创业的资金投入哪个项目，那种商品，是一种投资决策，资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金最大化的目的。从有关成功的商业人士的经历以及有关业内人士的建议来看，有以下七条赢利赚钱的招数：论项目-大型不如小型。大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富豪，只要是做明间性的投资，就应选择投资小见效快、技术难度系数低的投资。论行业-重工业不如轻工业。重工业是国民经济发展的基石，轻功也却是发展的龙头。重工业投资周期长、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工还是贸易流通。经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。论产品-用品不如食品。民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。千家万户的一日三餐，逢年过节，婚丧嫁娶，食品市场是十分庞大而且经久不衰的。而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予以干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。论顾客对象-“做男”不如“做女”。西方有句口头禅：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调早已表明，社会购买力70%以上是在女人手里。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当一部分商品是女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品，无不是女人的世界。所以你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的顾客定位为女人，你就会发现更多的机会。论顾客-做大人不如做小孩。小孩代表着未来，中国的消费品市场是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命的选择。在中国，满足小孩的需求，在很大层度上就是满足了他们父母的需求呢。论类型投资-综合不如专业。品种丰富，大众买卖，这已是一般投资者的思维定势。大而全、小而全的经营，是计划经济中上下认同的模式。市场经济是综合化发展的，不过这更多是一种宏观的态势和整体格局，微观领域往往是要靠专业取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。论设备-新建不如租赁。购买设备，招聘员工，这是投资者的项目上马后相继要做的事，但投资不一定都要从头开始。经济发展到一定阶段，有许多投资项目可以利用现有的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构等，从而缩短投资周期，节省资金。有统计资料表明，对现有项目进行技术经济改造，比完全的新建项目资金消耗要减少1/3，原材料和时间消耗要节约1/2。实现这种效果的有效投资就是租赁。可通过向技术、设备、建筑物等经济资源的所有者交付一定的租金，从而取得这些资源条件的经营管理权。迷人营销赚钱法一、 黯然销魂法 要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为顾客解决问题和困难的。因此，我们必须让顾客真正的感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低顾客对你的心理防线，并潜意识的接受你。只有推销人员表现出极高的专业性和极高的热枕，才能让顾客愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢的从心底里接受你，认可你，放弃自己的心理防线，是你第一步的基本目标实现。二、 海底捞月熟话说“知人知面不知心”，在实际的交往中，经销商往往会对推销人员产生反感和抵触心理。不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销员往往“云深不知处”，而难以判断。针对这种情况，我们需要切入命题，命中要害。例如：要去拜访一位经销商，你不仅需要了解他的实力，还要对他现在的经营状况、信誉、能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解；并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好后再去拜访，从而达到“釜底抽薪、海底捞月”的效果。三、 推心置腹法 做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让顾客感觉到你是在想方设法、设身处地为他着想，是真正为其解决问题的朋友。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在经销的过程中，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身的利益，把你的想法真诚的与你的顾客交流，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你重视的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行“口碑宣传”的下线。四、赞美迷神法赞美是一壶香醇的美酒，赞美既能使人心旷神怡，也能使人设让你魂颠倒。适当的赞美顾客，促成谈判成功。不过赞美一定要把握分寸，注意适当。赞美不能阿谀奉承，不能一味的吹嘘拍马屁。要让赞美成为一种尊重客人的方式，成为一种肯定客人的态度，赞美才能真正奏效。减价出售赚钱法 曼谷有一家专门经营玩具的小店，店主差采购了两种造型相近的玩具小鹿。一种来自日本，一种来自中国台湾，两种标价都是三角九分。不成想，这两种玩具销售都不景气。差采盘算忙了几天，采取了一个令店员大惑不解的措施：把日本产的玩具仍标原价，而中国的的玩具提价为五角六分一只。顾客看到这种相差无几的小鹿，价格竟然相差这么大。买日本产的玩具太合算了，不出半个月，日本产的玩具全部卖完了。日本产的一卖完，差采把中国制造的玩具贴上“减价出售”的牌子：“原价五角六分，现价三角九分”。这样顾客感觉到真的很划算，买的人也多了起来，不久中国产的玩具也卖完了。差采巧妙地运用一提一减的销售方法，很快使积压的小鹿一销而空。量才投资获利法在历史上，有不少成功人士开始搞的都是不起眼的小本买卖。小资本创业，最主要的是结合自身的条件，从实际情况出发，量力而行，不怕本小利微，就怕盲目冒险，打毫无把握的仗，败的只能是自己。如果以船来比喻，大资本、大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而小资本投资者就是快艇。航空母舰虽然强而有力，但却缺少机动性，快艇则行动敏捷，狭小的地方也能进入。现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使小公司热衷于新路线，如果不能别出心裁，一旦让大公司入侵辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出。所以，尽力做大公司不易渗入，生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品，如生产动物胶、特殊裁截机、碳酸钙等。虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的。小有成就的经商者，一旦成了强人就飘飘然，除了自以为一贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。在这里，万能不仅是什么都能干，更是做什么行业都能成功的意思。大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可以避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃。要使公司不断成长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这一问题的捷径。小资本投资无需分散经营，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。当市场上遇到阻力，往往是小投资者分散精力的第一个引诱，在这种情况下，小投资者可以直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小投资者会选择后者，因为不打硬仗，看起来是一个叫聪明的方法，殊不知，无论你是多么聪明能干，步入一个新行业时，必定要重新学习，重新汲取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都是需要很多的时间和精力以及他人的帮助。如果你狠下心，将同样多的资源投资到现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。大公司有时会遇到市场衰老停滞不前的困境，欲进不能。但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以提高竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境中开辟一条新的战线，是多么可怕的一件事。世界超级富豪的创新获利法比尔盖茨的十条指导方针：1、 雇佣聪明的人，因为软件发展仍需要聪明的工程师参与，依循演算法程序思考和解决问题。2、 容许独轮车，因为如果追求创意产品，就必须鼓励一种创意氛围，让每个成员把聪明才智都充分的发挥出来。3、 与小团队共事，因为小团队沟通有效力，微软通常把工作人数限定在35人以内。4、 给人时间思考，因为要想有创新的产品，就必须给人思考的时间。5、 迅速做决定，并坚持下去；否则会延误时机。6、 发展一套意见反馈环路，特别是与消费者要有互动；因为微软是一家行动非常快速的公司，而且我们是按消费者的要求排定优先次序。7、 从以往的计划中学得教训；尽管犯错是难免的，但是微软坚持从过去的错误中吸取教训。8、 拥抱并扩充新事物。9、 决不放弃，就是对既定的做法坚持到底。10、 善用每位人才。巴菲特的理性投资发财招一是要有耐心和韧劲。投资的前提是因为企业真正有价值。首先确定企业值多少钱，再决定每股股票值多少钱，然后决定买不买。不要猜测股价的运动，只要公司真正有价值，股价便宜，买好后不用担心，要持之以恒。二是要独立思考。不要因为他人而轻易动摇，别人赞同与否，并不等于你对或你错。要是你的信息正确，判断正确，就不用担心。要是你没有充分的信息，就不要轻易做决定。三是要有自信。自信来自知识，头脑不要顽固，不能草率鲁莽。知之为知之不知为不知。对自己懂什么、不懂什么，绝对要诚实。不要投资自己不懂的企业。即使股票便宜，如果你不懂就不要投资。四是不要借债投资。借债投资造成心态浮躁，容易失去理性。五是坚持不分股。由于分股将使新的投资者更容易购买他的股票，也便于现有持股者的抛售。成功的诱惑在戴尔计算机（中国）直销公司的销售技巧当中，有一招步步为营、屡战屡胜的销售诱惑术。这招数就像抛出一块香肥的肉，让顾客吃一口还想吃一口，走几步又再走几步。就这样一勾再勾，顾客就不知不觉的走出去了很远，他们掏出了额外的钞票，最终买下了计划外的东西。戴尔的高明之处在于，多数顾客对自己的选择毫无怨言，甚至心满意足。让我们打开戴尔的订购指南手册。首先，我们看到的是从低档到高档，依次排开的计算机款式。